沈南鹏"弦乐四重奏" 上海交大系创业组二闯纳市

 

     沈南鹏、季琦、梁建章和范敏将一起到上海浦东的香格里拉酒店接受《东方企业家》主办的“全球华人企业领袖峰会”授予的“东方菁英奖”。

这个奖将沈季梁范四人组再次拉在了一起。

行业外很少有人知道，沈南鹏、季琦、范敏原本都是上海交通大学差不多年级的学生，正是“交大”情结和共同的理念让他们走到了一起，沈南鹏、季琦和梁建章开创了三年内两次带领中国企业到纳斯达克上市的奇迹（由于具体执掌携程管理事务，范敏没有继续参与如家的创业）。

从携程到如家，这个“交大”组合虽然也有变化，但他们保留着随时可以携手出击的那种信任和默契。

《东方企业家》总裁原是中心人物

其实说起沈南鹏的四人组，除了15岁就读于复旦计算机本科，20岁在美国修完硕士学位的梁建章，其他三位都是上海交通大学的同学。但有意思的是，他们三位在大学时并不熟悉，现任《东方企业家》发行人兼总裁杨振宇是同时认识季琦、沈南鹏和范敏的中心人物。

他们的创业故事也就此开始。

“我和季琦是中学同学，认识时间最久了。后来我们一起考到交大，他学力学，我就在试点班认识了沈南鹏，大家交情不错，后来我选择了管理专业，沈南鹏念了数学。”斯文健谈的杨振宇告诉《第一财经日报》，后来在参加校团委学生会工作的时候，认识了比自己大两届的范敏。

人缘不错的杨振宇与这些日后组成优秀团队的交大同学一直保持着良好的关系。“当然，当时谁也不会想到会有携程什么的，直到上世纪90年代中期，季琦在美国看了很多西方新颖的商业模式，此时，他巧遇了交大同学、现任阿里巴巴CTO的吴炯，在与吴炯长谈后，天生具有创业细胞的季琦萌发了建设网络企业的设想。”

四人组浮出水面

第一个加入季琦携程创业小组的是当时和季琦有业务往来的梁建章，当时服务于ORACLE(甲骨文)的梁建章拥有相当专业的计算机技术。但创业需要资本，于是沈南鹏成了不二人选。有意思的是，15岁的沈南鹏和14岁的梁建章在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上同时获奖时早就认识。

“在我们那几届，沈南鹏是相当有名的人物，交大毕业后他放弃哥伦比亚数学博士的学习，转投耶鲁读MBA，并且在德意志银行担任高层，所以在投资领域，交大人首先就推崇他了。”杨振宇表示。

就在一切就绪的时候，大家才发现，要创立携程，还欠“东风”——一位旅游界专业人士，毕竟携程的定位是旅游产品的预订网络。

于是戏剧性的一幕出现了。

由于在那个时候，旅行社不了解携程这种运作模式，当季琦外出奔波，向众多旅行社游说与携程合作事宜时，几乎要在每家旅行社坐上1～2小时的冷板凳，才能得到一小会的接待。直到他来到上海旅行社，那时身为该社总经理的范敏一听说季琦也是交大毕业，马上热情接待了这位学弟。畅谈之后，季琦“一眼相中”了范敏。

“与此同时，我在香港遇到沈南鹏，他也在为寻找旅游人才的事情烦恼。”杨振宇说，他马上推荐了校友范敏，所以范敏成了锁定目标。

《第一财经日报》从上海旅行社内部了解到，当时的范敏在上海旅行社也有苦恼之处，范敏是一个颇有抱负的人，但其一系列计划提案在上海旅行社得不到实施，于是携程创业机会一来，范敏也就加入其中了。

三年创建两个上市企业

四人组的形成，很好地体现了交大人的凝聚力。这一点在之后携程的发展中也得到印证。从创立到赴纳斯达克上市，携程仅用了4年时间。携程中高层领导团队中，80%以上的人员都是交大校友。

“因为在人们还不知道什么是新型业态的时候，只有亲人和同学这样亲近的人才是值得信赖和依靠的。”曾任携程市场部高层、与季琦是交大本科同学的成军告诉《第一财经日报》。

在携程模式成功后，新点子层出不穷的季琦又相当敏锐地看到了当时趋热的经济型酒店业。实际上，2002年左右，经济型酒店市场刚刚起步，但已经开始显现巨大的市场前景。具有敏锐商业嗅觉的季琦创立如家，沈南鹏再次入股，而梁建章则以联合创始人身份成为如家董事。

在季琦等人的努力下，如家在短短4年时间里，开业酒店数居然超过发展了10多年的老字号“锦江之星”。携程上市后的第三年，从创建初期就请了普华永道做审计预备上市的如家，在沈南鹏团队带领下登陆了纳斯达克。三年内创造两家赴美国纳市上市企业的神话就此缔造。

沈南鹏告诉《第一财经日报》，与携程当时需要花很多时间说服美国投资者不同，现在如家上市，在这方面已经很顺利了。

接力分工战术

其实，携程和如家的连续成功不是没有道理的。

“他们几个人就好像是参加一场分工合理的接力跑。”成军这样评价四人团队，“充满活力和创新意识的季琦是冲锋型的第一棒，他可以创办一个新概念，比如携程和如家。接下来就是梁建章和范敏这样的专业管理人才进行业务的稳定和扩张。”

据悉，梁建章在携程推出的六西格玛管理相当成功，而旅游专业出身的范敏成功带领携程从简单的机票预订向度假产品过渡，形成进步的携程体系。当企业运作到一定程度的时候，善于运用资本、富有与国际资本谈判经验的沈南鹏便是最后一棒，将携程、如家助推上市。

上海玛锐珂投资管理有限公司方面向《第一财经日报》表示，像如家这样，在创业初期就制定了上市目标、并在日后以专业团队扩大实业规模、在一定时机上市的做法很受目前投资商青睐。

“如家的成功也使得我们这类投资企业更看好以上市为目标的新型产业。”玛锐珂有关负责人表示，他们很看好季琦在离开如家管理团队后自创的酒店品牌“汉庭”，业界推测今后“汉庭”也很可能上市，玛锐珂方面有入股意向。

经过了多年奋斗后，性格迥异的4个人又走向了不同的方向。随性淡泊的梁建章只是保留携程董事身份，经常在海外游学。兢兢业业的范敏则执掌携程，不断提升企业品牌。最富创业精神的季琦则创立了力山投资，将酒店投资事业进行到底。经常和资本打交道的沈南鹏继续风险投资业，发展红杉中国业务。

尽管如此，这个四人团队依然有着微妙的缘分——如今季琦的力山投资办公室就在携程办公楼的隔壁，由力山投资投建的创意园即沈南鹏的下一个办公地点。(第一财经日报 乐琰 吴现广)

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杨振宇：四人团队获奖有理

为了详细了解沈南鹏创业团队的故事，日前，《东方企业家》发行人、总裁杨振宇接受了《第一财经日报》独家专访。

《第一财经日报》：每年都举办这样的活动，今年颁奖给自己的同学，感觉如何？

杨振宇：很开心啊，呵呵，看到自己的同学都很成功，真的很为他们高兴。

《第一财经日报》：你觉得他们获奖的理由是什么？

杨振宇：他们的优秀团队合作精神。在3年内造就了2个赴纳斯达克上市的企业就是他们创造的最好的业绩了。他们的配合恰到好处。季琦是我认识时间最久的同学，他的想法一直很活跃，适于创业，而且很有冲劲。范敏是兢兢业业守业型的，携程交在他手中，也是最合适的，毕竟他在酒店和旅游业界做了很多年。梁建章也是很好的巩固业务型人才。沈南鹏就是标准的资本运作者了。这四个人的配合相当好，一个企业从无到有，从小到大，依靠的就是这样一个团队配合力量。

《第一财经日报》：听说你和携程也有合作？

杨振宇：是啊，我们还做了《携程自由行》杂志，业界反映不错的。这是2年前的事情，我当时和沈南鹏聊天，觉得他们在机场散发会员卡的做法有点不妥，虽然可以短期内扩大会员队伍，但是携程的定位会被低化。所以我们就决定做杂志。

《第一财经日报》：杂志发行量如何？

杨振宇：很不错的，一期有十几万份，专业类的杂志里算很好了。而且我们还与携程网站合作，在网络上可以让会员以积分兑换杂志，这个方法很有效，很多会员都选择兑换，使得我们《携程自由行》杂志的发行量每期都增加2000份左右。

《第一财经日报》：现在季琦自己独立出来做了“汉庭”酒店，你怎么看待季琦的个人发展，有什么建议？

杨振宇：他是个很聪明的人，现在的道路很适合他走，独立做事拿主意可以快一点，但是没有团队的话，也许协作支持就有点困难了。酒店业的未来前景肯定很好，可是也会面临一个“并购潮”，这其实是一个机会，假如季琦可以在并购潮中扩张自己的事业，他的未来会更好。

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四人组介绍：

沈南鹏 1985年考入交大数学系，携程前任总裁兼CFO， 现为如家股东

粱建章 携程前任CEO， 现为如家股东

季琦 1985年考入交大，携程创办人之一，如家前任CEO， 现为如家投资方和股东

范敏 1983年考入交大管理学院，前任携程COO，现任携程CEO