创业者要比风投更精明

大学里，杨永强就曾经创办过网站。2004年，他再次创业，办了一家科技网站，并于年底成功将项目和团队售出。如今，杨永强由创业者变为服务者，每天忙碌的是为企业融资、协助客户通过发行股票或债券筹集发展资金、提供并购咨询及天使投资。亲身创业的经历和对风投的了解，让杨永强对创业有了更深的理解。
    寂寞的资金
    杨永强说，很多公司的经营者抱怨华尔街不理解自己。“可是，华尔街为什么要理解你呢？华尔街是投资者，是掏钱的人，你应该去理解华尔街才对”。投资人拿了股东的钱来做项目，上市套现是大多数投资人的直接需求，这一点从人们对纽约、伦敦、香港等各大股市的关注就可见一斑。股市表达的是投资人的一种心理——公司业绩说了算。
    “投资人是逐利的，如果有好的机会，他为什么不跟呢？”杨永强很坦白。
    “现在很多创业者总觉得自己缺钱，不停地找钱，事实上投资人也在不断地找项目。而且现在国内可以用来投资的钱很多。”杨永强分析，“老百姓的钱一直放在银行，保险公司也不缺钱，近一年国内资本市场也很活跃，各种基金风头正健，国外基金也频频活动，北京就有几百家风险投资公司，但是就是找不到好的项目，这也是为什么很多投资人总说，做投资要耐得住寂寞。”
    杨永强介绍，投资人判断好项目的标准，就是看在技术背景下衍生出来的产品能不能迅速打开市场。“所以有的时候技术也不能太超前。比如一项技术是研究十年后的事情的，那这项技术恐怕也难以融资，因为它不具备商业价值，至少近期不具备。当然，如果是好的项目，投资人也会主动找到企业的”。
    但现在的情况是，投资人和创业者彼此寻觅，缺乏相互了解。杨永强打了个比方，就像一个城市中有很多单身男女，他们彼此寻找，但总是缺乏见面沟通的机会。“好的项目离不开人，沟通也离不开人。事实上，创业能否成功，关键还是看创业者是不是能把握住机会，并驾驭机会。”杨永强总结道。
    稀缺的人才
    杨永强说自己有着很深的创业情结，现在做融资中介某种程度上也是为以后再创业积累资源。“如果有合适的机会，我还要创业。”他说。2004年，杨永强和朋友创办了一个科技网站，经营了一年多的时间。创业的经历除了给他带来了丰富的人生阅历外，也让他有了自己投资一家科技型企业的选择标准，那就是“企业要有合适的人才”。
    “当时创业感觉最难的就是缺人，缺有能力的人，缺背景互补的人，缺做事方式和理念比较一致的人。”杨永强这样总结了自己的创业经验。在后来的投资事业中，杨永强也发现，其实很多企业所缺的并不是钱而是人才，一方面是技术人才，一方面是沟通和交流的人才。“没有人才，企业有钱也是没用的”。当然，他也承认，资金很重要。他的网站在创办初期由几个朋友共同出资，但最后出售给别人，企业发展到一定阶段需要大量的资金，但杨永强认为，首要的还是人才。
    科技型企业本身就是知识密集型的企业，作为投资人最看重的也应该是企业的技术含量和技术领先性，而技术又着重体现在人才方面。“在中国，人不缺，但缺的是技术型的人才。”杨永强略微提高了自己说话的声音，“当然，企业融资也需要善于和别人沟通，善于把自己的项目用简单、准确的语言介绍给大家。”
    杨永强再次提到把网站卖给别人的经历，“算是成功被人并购吧”。他这样评价自己创业的结果。之所以说“算是”，是因为价格并不理想，“大概自己当时还缺乏和别人谈判的经验。”他说。
    “跟别人交流和沟通对创业者来说也是很重要的。国内的创业者似乎大部分都比较含蓄，不善于沟通，而在融资的过程中双方的沟通是特别重要的，书面、电话、邮件都是必需的沟通方式，但很多人喜欢说，不喜欢写，也不善于用简单的语言把事情写清楚，这样就很难让别人了解你的项目。”杨永强摊开双手，耸了耸肩膀。
    创业“必修课”
    杨永强认为，目前，国内的创业成本从整体上看很高，因为重复性投资太多，不利于集中资金干大事。“比如一些行业，本来只能容纳5家公司，但是现在有50家公司，那肯定就要有40多家公司倒闭。同时，每一家公司都有人投资，导致整个行业投入产出不合理，行业内同质化竞争严重，造成资源浪费，不利于出现好的项目。”因此，急需对创业者加以引导。
    “很多创业者很有激情，但是他们并不知道自己未来该做什么，甚至连未来一年自己要做什么都不知道，只是一腔热情，我要创业，然后就找到投资人，说给我多少多少钱，给我一个团队，我就能怎样怎样，这样是不成的。”杨永强说。
    杨永强认为，一个成功的创业者创业之初一定要判断自己是不是可以去创业。首先衡量自己的人力储备、技术储备是否足以支持自己去创业，是否足以在投资人的资金到位后很快打开市场、把自己的产品推到用户面前去。如果自己所做的事情，真的是万事俱备只欠资金，这时候选择创业是比较合适的。“创业是需要三思而后行、需要深刻地理性分析的事情，并不是每个人都适合去创业”。
    对于创业者来讲，想法并不是最重要的，重要的是好的想法必须有好的团队来实现，这样才体现价值。因此，杨永强认为创业者不应急于融资，优秀创业者的特质是：知道自己该做什么，不该做什么。
    创业者首先而且必须要了解自己的市场，成为自己行业的分析者和研究者。杨永强说，“尤其是科技型企业，要了解市场，保持技术优势。一旦进入国际市场竞争，如果企业的技术缺乏领先性，或者不能与世界水平保持同步，在竞争的时候就会处于劣势，这时候再多的钱也是没用的。而投资人在出资的时候也很谨慎，不会轻易出钱。”
    “投资人和创业者同样精明。”杨永强说，别人的钱不是白拿的，拿了就要付出成本，“所以作为创业者一定要更精明”。