四年身价1000万

　　三年前，护肤产品“御泥坊”还在坊间无声无息。一个80 后小男生，通过网络一下子让成千上万人知道了这个国货品牌。三年后，他开上了三菱帕杰罗，身家过千万。他说，网络是打开财富大门的最重要的钥匙。　　

　　A.　四年成就创富神话样本

　　先来说说这个小伙子的简单历程吧，从2004年第一次在网上卖出一台二手手机，到2008年风投开出千万价码，短短四年，网购成就了80后戴跃锋的“千万身家”。

　　戴跃锋2003年毕业于湖南师范大学。2004年10月，在长沙某学校工作一年多后，他在网上卖出一部二手手机。2008年6月，收购“御泥坊”品牌。年底，风投机构给他的“御泥坊”估价超过1000万元人民币。四年，一个活脱脱的创富神话样本！

　　不过戴跃峰说其实这个一千万的身家，只是因为他经营的御泥坊在今年有人投了一笔钱，折算股份后身家有一千万。戴跃峰说：“当时，有很多风险投资找过我，最后给我们钱的不是风险投资商，而是我们当地的一个企业。”

　　B.　放下教鞭，下海卖面膜

　　好好的教育工作者转业去卖面膜？这在一般人看来都是有些惊讶。不过戴跃峰说“御泥坊”可不一般。因为在学校没有发展空间，2006年10月在淘宝网湖南商盟的一次活动上，时任淘宝湖南商盟盟主的戴跃锋第一次见到御泥坊的产品。经过调查研究，他向“御泥坊”联系表示有意合作。于是又一个下海经商的故事诞生了。

　　“我收购了御泥坊产品的原材料——泥浆，是滩头一绝。”在滩头花岗岩石夹缝中，夹有薄薄一层泥块，这种泥富含镁、锰、硅、硒等多种微量元素。原材料开采后必须人工加工，用古树芯做成的棒子把石头打成泥浆，经过几十次沉淀提取，耗时6个月以上沉淀而成。

　　就这样，“御泥坊”这个老牌子找到了新东家。之后，它成了网络销售的神话，并且成为2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜，2008年度淘宝网最热清洁单品TOP10。

　　C.　三个月突破70万元

　　不过三年前，这个产品半年在网络上才卖出几百块钱。戴跃锋大刀一挥来了个改革。

　　第一步，销毁部分库存产品，理由是这些产品不适应市场需求。

　　第二步，戴跃锋把御泥坊初期主打产品定位为面膜。他解释道：“2006年贝佳斯面膜被淘宝网评为最佳面膜第一名。我一查，跟我们的产品非常类似。我们还特地买了贝佳斯的面膜，与我们滩头的御泥对比，发现我们的御泥富含多种人体必需矿物微量元素，功效更强。有这么大的优势为什么不做面膜呢？于是我们把面膜作为主打产品，并决定直接与贝佳斯竞争。”

　　第三步行动，完善御泥坊的产品链。御泥坊以前的产品只有最基础的洗面乳和面霜3款，产品过于单一，完善产品体系，是关键所在。2007年3月，御泥坊在淘宝网免费赠送9000份面膜，只要用户通过支付宝支付1分钱，御泥坊包平邮支付6元钱。这样的大手笔，一是打消了顾客对网络购物安全性的担忧。二是培养了一批忠实的消费者。这些消费者不但成为御泥坊的“泥丝”，还成为免费推广者。通过一系列口碑传播与网络推广，三个月的销售额就突破了70多万。“网络口碑传播的力量非常明显，在淘宝商城的‘化妆品团购’活动中，其他品牌的面膜只卖出去几十件，而我们的面膜卖了261件。”他说。