张向宁的创业故事

16岁读大学，18岁开始创业，21岁赚得第一个100万。　　新浪科技：各位新浪网友大家下午好。今天嘉宾聊天我们请到的是天下互联的董事长兼CEO张向宁，他今年刚30岁，可以说是少年有为。他1 ...

  16岁读大学，18岁开始创业，21岁赚得第一个100万。

　　问：各位新浪网友大家下午好。今天嘉宾聊天我们请到的是天下互联的董事长兼CEO张向宁，他今年刚30岁，可以说是少年有为。他16岁读大学，17岁撰写的论文得了麻省理工大学教授的高度评价。但他18岁又退学，在退学的当年就赚到了人生的第一个100万。

　　张向宁：我要更正一下。那个时候我是一个学生，刚步入社会，只是自己想做一个理论物理学家的年轻人，也并没有赚到那么多钱，大概是在21岁、22岁的时候赚到第一个一百万。

　　问：您创业是在互联网行业，据我所知你的家境应该不错，您在18岁的时候怎么就想起要创业的呢？

　　张向宁：我觉得我的性格非常肯于冒险，很有自信心。我在大学读了两年，那个时候并不是退学、创业很流行的时代。我的性格是做事扎实，我对自己的要求很高，我很想每次能够超越自己，所以就决心退学了。

　　问：当时父亲和哥哥对于你主动退学有什么样的反应？

　　张向宁：还是很吃惊的，但是我父母对我从小就比较娇惯，另外对我也比较有信心，我从少年时代无论是学习上的表现还是对于事情钻研、认真的程度，都使他们对我非常有信心。所以我提出来以后，他们没有特别反对。

　　当时还有一个可能性，就是我会到美国留学，因为麻省理工学院发出邀请说可以去那边读书，当时这也是一方面的吸引力。

　　问：爸爸当时有没有给过您一些特别好的忠告或者建议？

　　张向宁：我退学以后就申请出国留学，已经被一些学校录取。但这个时候我父亲得了很严重的心脏病，所以我决定我先不出国。我可以晚一些再走，先把父亲的病治好。非常幸运，我父亲虽然得的是心肌梗塞，但是后来治的非常好，我很高兴。

　　但是这个时间就过去了将近半年，就耽误了一些时间。等我再和国外的学校联系的时候，很多的要求是要提供进一步的成绩单，我已经退学了，没有进一步的成绩单，就把这个事情搁置下来。我马上开始就进入企业，很快在企业当中就有一个很好的发展，所以上学这件事情，一直搁置到现在。

　　问：那就是说您刚开始实际也是加入一个企业做小职员，这跟你自己创业还有距离。

　　张向宁：没错。实际我最早进入企业是很偶然的机会。我父亲当时在住院，他参与的一家公司是美籍华人开的公司，正好来了几个美国人，他们就缺翻译，没有人帮助他们在中国开展业务，我父亲就说：“你帮帮忙，因为你英文很好，你去帮助一下”。结果我去了。美籍华人说：“你就在我这个公司继续干，出国这些我帮你全部安排好。”所以后来就留下来。我很自豪，我实际上对商务原来一点经验都没有，但是很快我就在这个公司成为一个负责进口业务的主管。而且很快就替这个公司赚了10万美元，而且是没有成本的。当时叫空手道的这种业务，很成功。

　　但是后来这个美国老板却很不守信用，他实际上也没有帮助我。另外我们帮他赚的钱，没有我们做合理的分配。我说：“那好吧，我自己创业好了，我没有碰到自己能够融入进去的团队，只能自己创业”。后来很快又继续获得一个又一个的业务，因为我们的信用、人品都非常好。所以从那个时候起，我上了人生的一课就是要重视长远，一定要重视诚信，如果这一生想做更大的事情，如果不诚信什么事情也做不成。要做事首先要做人，如果当初那个老板很诚信的做人，我会留在原来那个公司，会把我的能力、才干贡献这个公司，也许后来的万网就是他的。当然我后来也听说，他也对互联网非常关心，后来也涉足互联网，但是实际上是一无所成。

　　从我身上以及从他的身上都能看出来，怎么样能够很好的做人，对人的发展是多么重要。

　　问：这么看来这件事情当年好象是不幸，现在看好象又是幸运使您有白手起家创立公司的决心。

张向宁：应该说每个人的一生来都会碰到这样、那样的事情，但是所有的不管是成功还是失败，对人都是一种收获。只是如果你站在成功上面的时候，你也不要觉得自己已经获得了一切。你要想到这只是一个新的起点。如果你失败了也是同样，你仍然站在一个新的起点上。

　　所以我并不这样判断，哪件事情是因祸得福或者因福得祸，实际上它并没有必然的逻辑关系。只是这就是历史，你的人生道路就是这样走过来，那些做对了，那些做错了，什么成功了，什么失败了，只是给了你将来成功的一个基础。

　　“我”的前瞻性使“我”选择了互联网，也是“我”成功的关键

　　问：到现在为止，您在互联网已经耕耘了很多年，95年的时候您就涉足互联网。

　　张向宁：是在96年的时候，万网前身成立。

　　问：当时是什么原因促使你进入这个领域？

　　张向宁：我一直有很强的预见性，这个从青少年时代就开始了，我喜欢的理论物理、天文这些方面的知识都很强调前瞻性、逻辑性。我当时虽然是挺成功的，实际后来自己创业也是在做进出口、国际的招投标业务。但是我在这期间发现互联网开始出现，实际当时的提法是信息高速公路。我知道我的朋友比如丁磊、雷军他们也是同这个时期进入这个行业的。那个时候我就被它深深的吸引，我非常认同信息技术非常非常关。

　　这两年我也写一些文章，就是知识产权经济，知识在整个国家的重要性，知识的生产，知识的生产它的公路实际上就是信息公路。一个信息的网络，对人类社会的关键作用那个时候我就体会到了，而且非常的独立就体会到了。并不是因为看到美国有什么公司那个时候上市了，谁赚到钱了或者谁谁那么成功。那个时候都没有，那个时候大家只是在谈信息高速公路，它是一个新鲜事物。我们意识到这个产业会成为一个非常伟大的产业，而且觉得凭我们的才智不信在这么大的环境我们做不出来东西。这也是大家讲的企业家精神或者创业精神。

　　很多时候对未来并没有完全的把握，这是不确定性，你是否能够很正确的看待这种不确定性，而且觉得很舒服，这有什么，任何事情未来都有不确定，只是我们有这种投资的意识，我们用生命，包括所有的金钱，我们投资投入到某一个事业当中去，我们相信自己的能力能够使它产生回报。

　　问：可是如果说作为一种爱好，这种投入是完全可以理解的。如果做一个公司，你要招募人员，包括对投资者和自己的钱也要负责任，责任就完全不同，当时你怎么就选择做万网呢？

　　张向宁：我们对整个行业的判断还是挺自豪的。95年、96年的时候还没有门户，我们做万网的时候大家都在做ISP，当时瀛海威、有东方网景、有讯业，都是做互联网的接入服务。我们研究了以后接入服务在中国是不能做的，他们当时做的都是美国的AOL的合作模式，我们研究以后发现在美国，AOL是没有一条电话线是它自己的，他都是租用的MCI或者AT&T的电话网，他们实际上只是虚拟的电信运营商。而在中国当时像瀛海威这样的公司每一根电话线都是自己的，所以这个基础使我们发现没有办法做接入服务。

　　当时我们很聪明就避免了进入这个行业。到98年的时候很明显的看到所有的做ISP的公司，除了中国电信以外基本上该倒的都倒了，分拆的分拆，实际上经营不下去。第一次我们就做了很好的判断，当时万网的定位是做企业服务。他们做客户端，我们做服务器端的服务，做企业的互联网服务。那个时候做门户也不成熟，当时也有做门户的公司，有一家叫“易迈”就是方正几家公司合作的公司，他把所有的报纸都放到网上，但是没有生存下来。

　　问：现在万网在整个产业里面是什么样的角色呢？

　　张向宁：我们很早就把万网的定位说成是卖水的，后来发现卖水都很难成活，所以大家都标榜自己是卖水的，这样的话听起来好象是很俗了。在整个网络行业，万网实际上是提供企业的互联网基础设施和应用服务的公司。比如说一个企业它想利用互联网需要有E-mail，需要有自己的网站，需要在网站建立自己的主页和各种应用，这是万网现在要做的。

　　很高兴的是万网做的很成功，它在几年以前就有几千万销售额。现在来看也是很成功，总的来讲它的是互联网浪潮淘尽了各种公司以后留下来的几家成功公司之一。互联网的域名注册，主机托管这个行业，现在万网也是最大的公司，还是值得自豪的。