将创业的激情化为商业机会：一个创业者的圆梦之旅

出于对旅行的喜爱，Winnie So 在全球顶级商学院INSEAD MBA毕业后决定成立一家名为“万里路”（Wanlilu Play）的旅行公司。这是一家位于香港，专门提供高端定制旅行计划服务的公司。

事实上，“万里路”是来源于中文的一句名言，“读万卷书，不如行万里路”。同时，这也是Winnie So对自己旅行癖好的一个诠释。

在最近一次INSEAD在亚洲举办的校友聚会论坛期间，Winnie So对INSEAD Knowledge的记者说道：“我一直非常喜欢旅行，并且从旅行中，我得到了很多启发和见解。这也是我为什么选择这个名字的原因。”

就像Winnie So一直坚持认为，这不是一个传统的旅行生意；并且，她和她的合伙人Francesa Sin都不是旅行代理人，因为她们从不收取预订方面的佣金，而是收取安排旅行计划的费用。

另外，万里路所选择的独特旅行地也使它从众多的竞争者区别开来。Winnie So和她的合伙选择专注于比如南美、非洲及亚洲地区，而相应的定制服务则随之而来。她们曾经安排过去遥远的巴塔哥尼亚、智利和马丘比丘的蜜月之旅，甚至有过一个在柬埔寨丛林的高端户外拓展训练 。

“每次的旅行都是不一样的体验……这不是一种千篇一律的旅行，比如，我的客户对我说，他想去印度，然后我列出一堆拉贾斯坦邦最著名的景点给他们。” Winnie So解释说，“我问他们到想看什么，有什么想体验的。是不是想去参观一些当地的社区企业，或者为自己的店铺选择进货源，以及类似这样的事情。所以每件事情都独特的，每个客户对我而言都是一个全新的体验。尽管旅行的地点有可能是相同的，但是它将会是一次完全不一样的旅行”。

尽管万里路会根据特别的需求和品位去定制计划，但是Winnie So说万里路定价仍然是可以承受的。“大部分人认为高端就意味着昂贵，但是我认为，高端就是指拥有自由，有能力去做想做的事情，去看想看的事情，以及体验想体验的内容。”

“在每天结束时，所有的内容都是顾客自己想要的。而不是我去推动顾客说，你必须去看这里或者那里。每次起点都是从顾客的需求开始的。” Winnie So补充道。

就像万里路提供给顾客的完全的灵活性一样，Winnie So同时将这种原则应用到她的工作价值观中。“这是一个小而精干的组织。这就意味着我能够非常灵活地在任何我想的地方去工作……我大部分客户都是通过email或skype进行沟通联系。这些是科技带来的伟大的事情，它能让你非常自由的在全世界任何地方工作，在全世界任务地方开展你的生意。”

Winnie So也提到在INSEAD读书的时候，她也参加过公司招聘面试，但是做过记者的她最终选择和她同学不一样的路。在为一些创业型公司工作一段时间后，2002年她决定建立“万里路”。

她说，选择给自己打工来源于小时候父母培养的高度独立精神及个人主义的色彩。Winnie So出生在美国，在六岁的时候被父母送回香港上学，因为他们不想她失去中国文化的印记。在美国，当其他父母将孩子送到夏令营的时候，Winnie So则在香港利用她的闲暇时间背诵唐诗。

Winnie So说迄今为止所有的决定，包括成立万里路，都是基于是否能够给她带来挑战，启发和教育意义。当然，还有是否能够给她带来快乐。“我并不是想说我很勇敢，我只是想选择挑战自己的路”。