6000万投资酷漫居 启动第二轮融资2.5亿元-2
这个时分,假如我们还去考虑简单的制造商、控制代理商的模型的话,就会越走越偏,能不能有新的商业模型?代理商跟卖场之间,和厂商之间的构造,经过新的利益纽带变成血缘式关系? 家具企业的产品还不定型, 能否切入电子商务范畴? 仁豪家具董事长 尤国忠 高端的、昂贵的和豪华的不太合适网络营销,群众的、价钱适中的产品比拟合适于电子商务。 柏森家具品牌总监 符凯 我以为做电子商务不分高端和低端的问题,关键是顾客看好这个商品,需求这个产品。假如顾客觉得产品不适宜,要退回去,这个本钱是厂家考虑的问题。就是 说,不是高端产品就不能够做电子商务,而是我们的厂家在送货之前,要思索到我送过去的产品能不能让顾客觉得很称心,不会产生第二次的本钱。 北京市场协会家具分会秘书长 刘晨 商品属性不能逃避,贵重的商品一旦成为鸡肋这抵消费者来说是很痛苦的事,这不像是一个衣服我不喜欢我就不要了,没有鸡肋的觉得,为什么杨涛能够做?由于 儿童家具的消费周期比成人家具还要短一些,而且儿童家具相对来说规范化水平高一些。最简单的例子,我们都能够说不称心退货,衣服好退货啊,这套家具、沙发 搬上去由于颜色空间的觉得跟我想的不一样“对不起,搬下去”,工人一天几钱,我们的运费、油费几钱啊,真的是不简单的一件事情。 效劳体系如何跟上? 耀邦家具总经理 冷月 电子商务几条负面信息以至会影响到传统渠道的销售。 所以,我觉得电子商务要做,但是一定是专业的人去做。像我们耀邦,工厂也有两千来人,没有一个是电子商务出身的,怎样去做?我们只做电子商务买卖产品的供给商,再出一个品牌特地给电子商务的公司,你去给我卖就完了,我给你最优惠的价钱,你搞掂。 古沙家具担任人 杨国俊 首先,高端品牌是能够做网购的,但是我们需求有一个实体店,网络和实体要相分离。能够经过网络买卖,买卖完以后能够到一个实体店里面去体验这个产品,然 后再停止很好的买卖。这样就防止了一些客户点完以后见不到实体,产生退货等等一系列的问题,厂家能够直营搞售后效劳去送货、退货。 万恒通营销总监 陈玉伟 我们之前建了一个万恒通家具网上商城,但是后来发现,我们太幼稚了。树立一个商城很简单推行十分艰难。 然后我们和经销商之间议论的是什么呢,利益分配,我拿几,经销商拿几,我们当初是依照这个架构来做的,你一个网上商城的推行是真需求成千上万的资金去推进的,我们当时就没有推进。 敏华控股市场推行总监 焦丽娅 我希望普通的企业不要本人尝试建电子商务网站,最开端倡议企业跟淘宝协作,以淘宝作为一个平台。如需求第三方公司帮你运作也可,但你本人的人员要学,不能一辈子包给他人做。 |
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