投资西南特星如水到渠成

　　兰馨亚洲创建于1993年，目前旗下管理基金约6亿美元，主要投资于扩张期、具有高进入门槛、高增长潜力的消费产品及服务行业，曾投资携程、易趣网、智联招聘、运动100、元祖食品、康师傅等多家公司。

　　特星连锁集团是一个脱胎于西南双星的集制造、物流、连锁于一体，以销售中低端运动休闲鞋、服装等为主的连锁经营集团。目前拥有连锁终端超过2000家。

　　据独立体育市场推广及顾问公司Zou Marketing市场调查数据显示，从2002年起，中国运动服装市场一直以两位数的速度增长。预计到2012年，中国运动服饰市场的规模将从2009年72亿美元的估计值升至124亿美元。

　　市场虽大，但是如何在这竞争日益趋于同质化的市场中分得一杯羹，精准的市场定位是企业发展成功的关键要素。特星定位在立足西南，深入乡镇发展，走大众化路线，以销售中低端运动休闲鞋、服装等为主。据统计，2009年我国农村人口占全国总人口的53.4%，占比过半。特星此定位迎合了农村消费发展的大趋势，同时，我国低收入者大约仍有两亿七千万，中低端市场需求依然很大。此外，在乡镇市场运作，其成本是非常低的，这也保证了特星产品物美价廉的特色，符合其中低端市场的定位。

　　特星优秀的团队、强大的渠道网络优势，加上其精、准的市场定位，不仅是特星发展战略所需，更是是其受到风投亲睐的原因所在。在获得兰馨亚洲此轮融资后，特星将从西南扩展到全国，在全国各地迅速建立更为庞大的销售网络，推广其品牌，逐步实现其“立足西南，走向全国”的战略目标。

　　更为重要的是，特星强大的团队、合作良好的终端渠道商，为特星进一步扩张奠定了良好的基础。特星脱胎于西南双星，目前特星团队基本上是由西南双星的原班人马投资组建，并且之前，西南双星拥有着遍布云、贵、川、渝的渠道网络优势以及同属一个阵营的山东、河南、河北市场，这些渠道占据了双星集团销售资源的半壁江山。目前这些优质资源，随着西南双星变特星，大部分也流入了特星旗下。

　　但是，中国运动休闲行业竞争非常激烈，同业之间在品牌忠诚度、产品种类、产品设计、产品质量及价格之间互相竞争。特星能否在全国延续其在西南市场发展的大势，有待时间的检验。

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