歌力思为投资海外市场

　　歌力思服装实业有限公司于1995年在深圳成立，名称来源于法国的香榭丽舍大道，其产品定位于中高端时尚女装。目前已在深圳、广州、上海、北京等地设立了280余家连锁店，年销售增长保持在30％～50％。

　　凯雷集团于1987年在美国成立，是全球最大的私募股权公司之一，管理的资金超过855亿美元。它在20个国家设有办事处，旗下66支基金专注于并购、企业增长、房地产和杠杆融资等方面的投资。其关注的领域有航天/国防、交通、能源、健康医疗、基础建设等。

　　凯雷投资集团（The Carlyle Group）3月25日于北京宣布，已经向深圳女装品牌歌力思（Ellassay）投资1.5亿元人民币，助力其在设计创新、品牌塑造、管理水平、市场推广等方面的价值提升，两者结成战略合作伙伴。

　　歌力思定位于中高端客户，不存在价格优势的问题，品牌建设是唯一有效的营销手段。然而，要想单枪匹马的在过度竞争的这一海外市场中打响品牌难度颇大。况且，金融危机及人民币升值背景下，高级时装的消费大幅缩水。在这个时候，歌力思要想独自拓展海外市场无疑困难重重。

　　而凯雷作为一家具有国际背景的大私募公司，能够为歌力思立足国际市场提供专业的指导和丰富的营销资源。事实上，业绩快速增长的歌力思现金流充裕，并没有对外部资金的迫切需求，牵手凯雷主要是为了“借船出海”，获得产品外销的战略上的支持。

　　路易威登的母公司在凯雷之前就曾与歌力思接洽过，所提出的投资条件甚至更为优厚，但歌力思没有答应同行业成功者的加盟，却相中了PE凯雷。究其原因，仍然可以从歌力思的战略布局中找到答案。高级服装的品牌建设着力于品牌文化和内涵的确立，只有品牌特点成熟，品牌个性得到认可，品牌忠诚度才能形成。

　　歌力思自成立之初，目标就很明确——做自己的品牌，坚持自己的主张，打造优雅时尚的风格。所以它一直不紧不慢的进行“有机式”扩张，逐步提高品牌信誉。而同为高级女装的路易威登极有可能作为战略投资者入主歌力思，会长期持有股份，两者战略上各有所需，若无法达成一致，则有悖于歌力思“坚持自我”的发展目标。

　　凯雷正是为歌力思的战略需求服务，能够利用其国际化的资源为歌力思的产品进行海外市场推广及品牌增值，其资本运作技巧显然也更娴熟。

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