DMG风险投资积极抢滩地铁广告市场

　　DMG成立于2002年，从事地铁数码媒体网络运营和提供广告解决方案。DMG在全国9个主要城市通过30条地铁线路及超过16 184块公交信息显示屏，每天向超过1400万乘客提供娱乐、资讯、广告及其专利乘客信息系统（PIS）服务。其运营总部在上海，研发中心在北京。

　　戈壁合伙人有限公司成立于2002年，专注于中国高科技与数字媒体行业内的早期投资，战略伙伴包括IBM、诺基亚等国际知名公司。

　　Oak Investment Partners有着超过30年的历史，投资领域集中在宽带互联网、无线通信、信息技术、软件外包服务、新媒体、清洁能源、零售等，迄今已投资了超过481家公司。

　　地铁视频运营商数码媒体集团（DMG）宣布获得戈壁（Gobi Partners）和Oak Investment Partners的3000万美元的追加投资，这是DMG自成立以来获得的第四轮融资。同时，DMG还透露已经与上海电视有限公司签订协议，在未来5年内独家经营上海地铁1～13号线包括站台及车厢的所有地铁电视广告。

　　DMG与戈壁公司的渊源由来已久。2002年，戈壁公司作为天使投资人与DMG的创业团队一起成立了DMG，而DMG目前的CEO曹嘉泰正是戈壁公司的联合创始人和合伙人之一。除了对新媒体发展有着共同的理念，DMG自身的技术优势才是促成两者最初合作的关键。DMG自主研发了全国首个乘车信息系统（PIS），覆盖的地铁网络多，有明显的渠道优势。并且这项技术享有专利，对竞争者造成一定的进入壁垒。

　　戈壁公司对DMG的再度投资很大程度上是基于其业务的扩张。本次公开竞标的成功给DMG带来了5年的上海地铁电视广告独家经营权。而这单目前为止国内最大的地铁视频媒体广告合同将DMG在全国经营的地铁线路扩充到了30条，日均触达的客流达到1000万。更为重要的是，DMG花大力气竞标拿下的这单合同巩固了其在全国地铁视频媒体行业的领先地位。

　　技术和市场份额的优势并不能确保一个企业长盛不衰。在这样一个过度竞争的市场中，创新就显得尤为重要。DMG于2007年别出心裁的首次推出了地铁剧。DMG策划的地铁剧《晴天日记》就使星巴克产品——瓶装星冰乐一度脱销，但这种营销模式成本较高，其持续性尚不明确。

　　目前我国的地铁容量尚不能满足现有需求，5年内地铁线数量极有可能翻倍甚至更多；另外，研究表明，封闭空间更利于目标群体关注广告信息。这些都促使戈壁公司等风投看好地铁媒体这个领域。

　　戈壁公司的投资集中在数字媒体，不像许多投资多行业的风投可以通过多元化投资来分散风险，天使投资人的身份无疑又进一步加大了风险。投资中的“单一行业”和“早期阶段”这两个关键词使投资风险的管理更为困难，投资金额、股权比例等问题必须慎重考虑。

　　戈壁公司对DMG的分期注资就体现了其谨慎的态度，即使DMG建立之初在技术上就占有优势，但市场变化、竞争者的反应、地铁剧是否长期可行等存在许多不确定性。如果DMG能够快速扩张，戈壁公司可以追加投资；如果DMG不能带来预期回报，戈壁公司可以寻求被收购等方式，尽早退出。 

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