美洲投资出手深爱移动
一个人的一生可以做很多事情，但是能做成功一件事情都不容易。胡海同时在小霸王和金立取得的成功让人刮目相看。2006年3月，凭借15年的电子通信行业背景和身经百战的营销（市场、产品）经验，在和美洲投资银行董事局主席、首席经济学家邹刚达成做手机的共识后，胡海在短短3个月内就组建了100多人的资深研发团队，成员均来自于波导、康佳和天音等大公司，确保了深爱手机营销和技术上的优势。2006年6月6日，深爱移动正式宣布成立。 谈及中国手机制造市场第一笔直接风险投资，胡海说：“作为一个成熟的投资银行，美洲投资银行在中国共有60多项投资项目，他们投资深爱移动，应该先是看中了中国的手机市场前景，再具体物色合适的合作伙伴，我在小霸王、金正的品牌运作经验，尤其是创办并成功打造金立品牌，让投资方看到了更多的希望。” 美洲投资银行宣布向深爱移动3年内陆续融资1亿美元，先期向深爱移动注入的2000万美元已经到位。消息称，2007年中，深爱移动将可能获得第二笔资金5000万美元。上市前可能会有剩余的3000万美元注入。实际上，1亿美元只是一个投资预测值，美洲投资银行会根据深爱移动的运转状况以及经营业绩，给予适时的资金供应。深爱移动的另一大股东华禹通讯是“深爱”品牌的拥有者，是吉林省华禹光谷（集团）股份有限公司在江西吉安开发区投资兴建的企业，在2006年3月获得了国家发改委的核准，拿到江西省首张手机生产牌照。 2006年6月6日，一个中国人眼中吉祥的日子，深爱移动正式加入国产手机牌局。“身世”特别的深爱移动，刚一成立就有惊人之举：产品处于规划期即聘请当红影星孙俪作形象代言人；高调发布“品牌插位”策略，扬言3年内跻身国产手机行业前5、5年内跻身前3；并在成立两个月后的代理商大会上一举完成全国销售渠道铺设。 时隔4个月，深爱移动的首批两款产品上市，并在毗邻深圳的东莞建立了手机生产基地。东莞基地分两期建设，总投资规模7000万人民币，总设计产能为年产500万台，首期工程已于10月18日竣工投产，年产能达到200万台。深爱移动助理总经理陈敏透露，截至目前深爱移动已构筑完成集研发、生产、销售、售后服务的整个手机产业链条，并密切关注3G手机产业动态，在研发、生产方面已做好积极准备。 然而，仅仅只是凭借产能，还远远不可能实现“插队”战略。经过了解，深爱移动发出豪言的“底气”慢慢浮出水面。在借深爱移动正式进入手机业之前，投资方美洲投资银行多年来已经在深圳地区投资了手机软件开发、增值服务、储存技术等一批企业。现在看来，这些企业加上深爱移动就组成了一条几乎完整的手机产业链，深爱移动竟是美洲投资银行的“画龙点睛”之笔。 据悉，深爱移动2007年的目标是200万台，并在3年内成为国产手机前5强，5年内跻身前3强。对新军而言，这一目标堪称宏伟。然而，目标和空话仅仅一线之隔，业界类似的例子早已比比皆是。 前有诺基亚、摩托罗拉等巨头遥遥领先，后有“三码”、“五码”等黑手机围追堵截，深爱移动如何“上位”？以高品质搭配低价格，无疑是一把披荆斩棘攻无不克的利剑，然而大品牌们的生产线号称已达到千万台级别，庞大产量形成的成本优势深爱移动又如何去竞争？ 深爱移动助理总经理陈敏表示，与大品牌相比，深爱在各个环节都具有优势。在研发环节上深爱移动拥有实力雄厚的研发中心；资金上有美洲投资银行投资，运作资金有保障；销售上采取完全代理制，赋予代理商更大权力，自身则摆脱了建设庞大销售队伍的负担；同时深爱移动还没有库存压力，相对很多国产厂商而言是“轻装上阵”。种种因素相结合，深爱移动其实已具成本优势。 深爱手机将以18岁～30岁的都市年轻人为主要目标消费群体，以中档价位推高档品质，以时尚气息与科技灵感相结合，主打1000元～2500元的时尚、娱乐、个性化手机。在外形、娱乐、沟通方面紧紧围绕青年人的以时尚为荣的心理，满足年轻一族的移动生活需求。这一市场定位有助于深爱移动在短期内迅速占领并扩大市场份额。 此外，深爱移动把总部设在“手机之都”深圳，把生产基地建在毗邻的东莞，似乎都含有深意。深圳生产全国1/3、全球1/8的手机，有全国最完整的手机零件产业链、造型设计链和销售渠道，已经形成了规模庞大的产业集群。深爱移动总部设在深圳，可以享受手机产业集群带来的时间、成本等多种效益。而把生产基地建在东莞，目的是享受东莞在手机生产产业链上便捷的上下游资源，寻求更低的制造成本，打造更强的性价比，为深爱移动生产基地的长远发展提供了良好的配套环境。事实上，在美洲投资银行的资金支持下，深爱移动还有着更长远的规划，除东莞生产基地外，还有意在长沙斥巨资打造手机生产工业园区。 胡海深信：中国手机市场已经从单纯的产品时代进入资金与技术成为核心竞争力的时代，当然最后会进入品牌为王的时代。 国产手机从营销时代进入综合竞争时代，即以品牌为特点时代。在2000年以后的几年里，国产手机凭借本地化的文化、人力、市场之优势展开了轰轰烈烈的营销攻势，各种让利润、促销手段无所不施，在短短的两三年里便占据了国内市场的半壁江山，让国外品牌不禁乱了阵脚，疲于应对，然而，在最近的两年里，MOTO、NOKIA、索爱等国外优势品牌纷纷加大营销力度，渠道代理商和终端促销员的几十成百倍地增加，展开了声势浩大的反扑，凭借品牌的优势，更是一举把国产手机压在市场的夹缝之中。国产手机营销时代已一去不复返，没有品牌的支撑，没有售后的跟进，只有一时的让利，最终只会被消费者抛弃。对此，胡海更是了然于胸，国产手机厂商的品牌塑造工程已经到了箭在弦上，而精于品牌经营之道的胡海自是胸有成竹。 深爱移动打出“让科技充满爱”的品牌口号，以引领时尚、创新科技、写意生活为品牌主张，并以高起点、高规划、高投入为市场推广策略，围绕“爱”来提升深爱手机的寓意和品牌形象，能否成功，一切还在发展中。 美洲投资银行在国内手机行业整体低迷的时候，投资一个还没有产品面市的新品牌，委实令人费解，显然，美洲投资银行对国内手机业的看法和多数人所持的观点大相径庭，要不然业界也不会用“惊呼”、“开创风投先河”来形容这一举动。 美洲投资银行有限公司是在美国达拉维州注册的投资银行，分支机构遍布美国东西海岸的主要城市，主要业务是美洲大陆的投资银行咨询业务和风险与产业投资基金管理。其他业务包括投资咨询、投资项目评估、私募融资、企业包装上市、兼并收购、项目管理和资产管理等。 |
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