刘栋：3000元创业，赚1000万
刘栋的公司位于北京东三环的一座写字楼上，与中央电视台新址、人民日报社隔街相望，堪称全国传媒行业的核心地段。 刘栋出生在山东陵县丁庄，1995年，20岁的他从一所供销学校毕业后，来到德州城区一家企业工作。他学的虽是会计专业，却做着毫不相关的市场工作，每天为生计而奔波。 这样的生活，绝非刘栋想要。他要多挣钱，让自己和全家人的生活好一点。一次到外地出差，刘栋发现霓虹灯装点着大城市的夜景，再联想到德州，霓虹灯只存在于高档酒店内，并没有在城市中普及。他突然意识到这是一个机会。 刘栋辞职，怀揣着几百元钱几经辗转来到济南，在郊外的一家霓虹灯生产厂里当起了学徒。第二年，他用东拼西凑的3000元钱与人合伙购买了一套二手霓虹灯制作设备，在德州租下一间车库，开始了他的创业故事。 看过江苏卫视《非诚勿扰》的观众，都会对节目中时尚的舞台效果印象深刻。现场嘉宾亮相时的炫丽灯光、播放VCR时的大屏幕、男女嘉宾牵手成功后全场闪耀的“心”形……这些皆出自刘栋之手。一年中他要为上百场大型演出和节目提供技术支持。在刚刚过去的2014年春节，他的华奥视美公司包揽了央视和全国半数重要省级卫视春晚的所有LED视频设备。这个昔日的穷小子，是如何一跃成为业界霸主的？ 刘栋格外能吃苦，一人身兼推销员、技术员和安装工三职，白天骑着自行车四处推销，晚上在车库里加工灯管，然后再去安装、调试……日复一日，凭着这股干劲，他把小作坊开成了德州市旭日霓虹灯厂，拥有了中科院制造的国内最先进的霓虹灯制造设备。当时，德州市及各县（市、区）大部分的灯光亮化工程，都是刘栋设计，市场份额占到了80%! 刘栋又在衡水和威海开办分公司，生意渐渐做大。他发现最大的瓶颈，竟是自己不会喝酒。在山东的生意场，酒是敲门砖、待客之道，更是骨子里的文化。这个被一杯酒难倒的英雄汉决定换个不喝酒的江湖，听说大城市里没人劝酒，便决意进城。他心里有一个更大的舞台——到首都去，做大事业！ 2004年，刘栋来到北京并没有干老本行，而是寻找新的商机。然而，大城市看似机会更多，他却始终找不到合适的发展方向。 山东某中央空调公司委托刘栋在北京做业务员。他花半个月时间记下了北京的交通路线，开着汽车满城跑，看到哪里有建筑工地就进去推销中央空调。2006年，刘栋陪朋友参观一家从事LED光电产品开发和应用的高新企业。这家企业刚刚承办了2006年央视春晚，由于首次在春晚使用大量LED产品，舞台视觉效果极好，引起了空前的反响。 参观归来，刘栋开始关注LED行业的发展。2007年，一次糟糕的消费体验让刘栋决定转行。一位客户托他帮忙租一个LED显示屏，刘栋便找到与央视合作的一家公司，其可谓当时国内的LED租赁业“大哥”。商家的表现让他有了念想：面对主动上门的客户，这家企业都如此怠慢，可见行业服务之差；产品就那么一两样，可见需求缺口有多大；而该公司吹嘘找不到几个像样的竞争对手，也可以想见该行业蓝海广阔…… 通过精确的市场调研和针对性的研究，刘栋避开了行业内多数公司的主打彩色显示屏，选择了不为人注意的彩幕为突破口。2007年初，他成立北京华奥视美国际文化传媒有限公司，进军舞台视频行业。 那时的LED行业在国内刚刚起步，良莠不齐，产品质量并不稳定。刘栋决定改变这种现状。通过两年的不断测试与研究，2009年初，他以代工的形式推出了一款全新的LED产品，代码为P20的彩幕。 这一颠覆行业标准的产品，起初并未被人所接受。2009年上海国际车展，民族品牌吉利推出三大全新品牌，由于声势浩大，需要一块600多平方米的背景显示屏，以展现华丽的视觉效果。面对这样面积大、工期短、投入多、风险高的项目，很多老牌LED企业也望而却步。 刘栋反而在这个时候上前一步。他向车展承办方展示了自己的产品，向吉利集团承诺，他分文不收，而且还向对方交保证金，如果效果和工期达不到对方要求，保证金全部归对方。 带着几名员工，刘栋没日没夜地扎进生产线里，争分夺秒与时间赛跑。工期之前，他将产品交付给了承办方。 车展当天，P20彩幕赢得了满堂彩，吉利的极炫效果抢尽风头。这次自我推销，让华奥一战成名。 刘栋把所有的钱都投进了新产品规划中。他还常常到美国、中国台湾等地“取经”，至今已陆续规划出10余种产品，均为行业独家，连央视也找上门来。 逐渐在北京站稳了脚跟，华奥的生意也随着LED屏需求的扩张铺向了全国。2010年，刘栋受邀参加山东全运会的竞标，轮到他与负责人沟通时，他只说了三点：一，我能给你提供性价比最高的设备；二，你要是用华奥，我们绝对尽全力帮你做好；三，因为我是山东人，所以我愿意额外赞助你们200平方米的屏，做成破纪录的全国最大的显示屏幕。 对于这笔大生意，有实力的LED租赁商都费尽了心思争取，刘栋却谈完就作罢，甚至没再给负责人打过一个电话。山东方面的负责人却指名要了华奥。实际上，刘栋一直很少现场监督工作。华奥的团队都是由他一手培养出来的。他没招过一个所谓的LED专家，整个公司队伍，包括他在内，都是从新手一步步成长起来的。 等刘栋到山东全运会活动现场的时候，已临近开幕时间，那个当时全国最大的LED显示屏早已点亮。刘栋敢于不“监督”员工，是“不应酬”的成果。对待员工，他从不“家访”，也不做团队激励活动，因为在他看来，公司需要满足的是员工最基本的需求：能体现其价值的工资水平和合理的奖罚体制。 华奥采用的是年薪制，而到年底发工资时，员工根据自己的工作成果还有一次与刘栋“讨价还价”的机会，如果公司也认可员工的贡献，极有可能获得更高的工资。另外，刘栋采取了“只奖不罚”的方式来鼓励工人们。比如一个小组某员工出错，刘栋会奖励小组其他员工，而不是罚犯错员工的工资。“都是穷苦人出身，罚他们几百元只会让他们消极怠工。” 对于文化程度不高的工人，最实在的激励方式效果将是最大化的。一次电影频道在苏州举行一个颁奖典礼活动，由于天气原因路上耽误，华奥工人到现场已是活动当天的凌晨，只剩下了半天时间安装。活动负责人怒气冲冲地给刘栋打电话。但等刘栋第二天一早赶到现场时，那个50多岁的负责人却一把握住他的手：“我在这个行业干了一辈子，就没见过把活干得这么快这么漂亮的!” 刘栋白手起家创建的华奥视美公司用6年时间，一跃成为行业的“一匹哥”。看过江苏卫视《非诚勿扰》的观众，都会对节目中时尚的舞台效果印象深刻。现场嘉宾亮相时的炫丽灯光、播放VCR时的大屏幕、男女嘉宾牵手成功后全场闪耀的“心”形……这些皆是出自刘栋之手。 其实这只是他无数作品之一。仅2012年，刘栋就为“刘谦大型魔术世界巡演北京站”、“《白鹿原》全球首映礼”、“2012土豆电影节颁奖晚会”等近百场大型演出和节目提供技术支持。 2013年包揽了CCTV网络春晚、文化部春晚、文联春晚，和北京、天津、江苏等省级卫视共17个春晚节目，将近一半的全国重要“春晚”活动的LED视频设备，以及北京LED租赁市场大型项目近50%的份额。 在刘栋看来，公司与央视的关系就是LED行业竞争的一道标尺：五年前，央视是看得见摸不着的行业“巅峰”，因为“有资格”的大企业才能为之提供LED产品及服务；而如今，央视的活动负责人主动造访寻求帮助。 人物档案： 姓名：刘栋 企业：北京华奥视美国际文化传媒有限公司 总经理 行业：舞台视频 籍贯：陵县丁庄镇 语录：“在大城市要想取得成功，要先生存后发展。我信奉的做事准则是：‘读万卷书，行万里路，干一件事，掉万根头发。’” |
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