酒类导购社区 做中国的VIVINO

       喝啥网CEO胡宪东接受了投资潮的专访，在采访中胡宪东表示，我们希望我们的产品能够满足消费者在买酒、饮酒过程中的需求，让消费者更容易地选酒，更好地喝酒。

　　投资潮讯（www.investide.cn），打开购物网站，准备买一瓶红酒，浏览了多种品牌后，脑子里满是困惑，哪种酒的口味适合自己?“拉菲“一定是好酒吗?有没有好喝又便宜的红酒?……而最终很可能败兴而归。爱好品酒的胡宪东想做的就是，帮助想买红酒又对红酒不甚了解的人们快速选出适合自己的酒，因此他第三次创业选择了酒类知识分享、点评和导购社区——喝啥网。在这里，不仅可以获得红酒知识，结合场景选出适合自己的酒并顺利买到，喝过之后还可以对酒做出点评。除红酒外，喝啥网也关注白酒、啤酒等。

　　网站上线之后，喝啥网创始人胡宪东和他的团队准备推出一个选酒APP “酒搜搜”。酒搜搜可以根据消费场景给出选酒建议;此外用酒搜搜扫一下酒标，就可以知道这种酒的详细信息，包括国别、产地、年份等，帮助用户更好地选酒。他们希望以国外的葡萄酒识别应用VIVINO为标杆，摸索出一套适合中国的选酒工具。VIVINO公司成立于2009年，用户只需打开该应用给葡萄酒标签照张相，就能快速完成葡萄酒相关基本信息的查询，包括酒庄、产地、年份、葡萄品种等。目前，VIVINO的数据库中有超过100万种葡萄酒的基本信息，每月约200万次的酒标识别操作，2012年4月这一数字仅为8万次。

　　日前，喝啥网CEO胡宪东接受了投资潮的专访，在采访中胡宪东表示，我们希望我们的产品能够满足消费者在买酒、饮酒过程中的需求，让消费者更容易地选酒，更好地喝酒。此外，希望我们所做的事能够逐渐纠正中国人对酒类的认知偏差，让人们知道红酒不只是高端人群的专属消费，实际上红酒消费可以更加普及化、平民化。

　　胡宪东曾就职于新浪北美、雅虎香港等公司，2005年辞职创业，喝啥网是胡宪东的第三个创业项目。喝啥网的另两位创始人梁建成和李传映，是胡宪东在新浪时的工作同事。三人相同的海外求学和工作经历，让彼此相识并成为多年好友，现在则成为了创业伙伴。胡宪东向投资潮透露，喝啥网财务状况健康，下一轮融资也将很快提上日程，预计融资100~200万美元。

（左）梁建成（中）胡宪东（右）李传映

胡宪东与梁建成测试产品中

　　以下为投资潮对喝啥网创始人胡宪东的专访：

　　投资潮：您能否简单介绍一下喝啥网?

　　胡宪东：“喝啥网”是一个类似美丽说、蘑菇街的酒类知识分享、点评和导购社区，无论是送礼、自己消费，都是我们的目标用户。在喝啥网，你可以获得红酒知识，可以对喝过的酒做出点评，可以结合场景选择购买适合自己的红酒。当然喝啥网不限于红酒，白酒、啤酒都会关注。“喝啥网“网站是从去年11月份开始筹备的，今年7月9日上线，目前还在产品优化阶段。在这个版本之前，我们还做过一个Beta版本，在展览会上拿给酒商使用体验，大家都很感兴趣也很喜欢。但这个版本太过专业，普通消费者使用起来很有难度，后来我们调整思路，做了现在这个版本。

　　投资潮：您为什么会去做喝啥网?

　　胡宪东：我们做喝啥网，主要是考虑到目前国内酒类购买和消费过程中存在比较严重的信息不对称、价格不透明的问题，尤其是葡萄酒。

　　比方说，有朋友送你一瓶红酒，说是产自法国波尔多酒庄的，你分别不清产地，也分不清销售来源，根本不敢喝;又比方说，你手头有一瓶红酒觉得口味不错，你想要一群朋友一起喝，但不知道究竟怎么配菜更适合;还比方说，你在某次朋友聚会尝了某种品牌的酒觉得口感不错，很想买来喝但不知哪有卖;还有，你在卖场看到某个未知品牌的葡萄酒，很想买来尝尝但不知道价位是否合理等等。

　　另外，我本人也喜欢品酒，红酒、白酒等各种酒都有一些研究，所以就做了喝啥网。

　　对于做喝啥网，我还想再说说我们的创业理念：

　　首先，我们希望纠正中国消费者对酒类的认知偏差，让酒类消费更加普及化平民化。中国人对酒类尤其是葡萄酒的认知上存在偏差，认为红酒消费只是高端人群的消费，而事实上红酒也可以分等级，从十几块到上千块，消费完全可以更加普及化、平民化。我们认为，不只是金字塔塔尖的15%可以消费，金字塔底85%的平民也可以消费，这是未来的趋势。

　　其次，我们希望满足中国酒类消费者的需求，而不是去改变他们的消费习惯。中国具有独特的酒文化，中国酒类消费者的需求与国外有比较多的不同，比如中国人喜欢把酒作为礼品送人，包括，我们上面提到的，你收到朋友送的一瓶红酒就搁置在一边不敢喝，因为不知道来自哪里而不敢消费。这都是中国独有的酒消费场景，我们希望能够满足这些需求，而不是去改变他们的消费习惯。

　　最后，我们希望去适应产业生态而不是去改变产业生态，我们希望与价值链各方实现合作共赢。例如，电子商务企业，酒商、酒类经销商等。

　　投资潮：喝啥网的定位是不是太多元了?既要解决酒类消费者的问题，还要实现产业生态的良性发展。

　　胡宪东：其实，我们还开发了一个产品“酒搜搜”，这是一个App，定位为一个选酒、查酒工具。对于酒类消费人群来说，酒的产地识别、资料详情、价格比较、喝法与配菜以及售卖地点这5个方面才是最刚性的需求，分享和点评需求相比来说更弱一些。

　　我们的思路是，通过“酒搜搜”这个选酒、查酒工具，帮助酒类消费人群识别酒真正的原产地，提供他们酒的详细信息，比较价格的高低，推荐喝法或配菜，引导用户找到合适的购买地点等。通过App吸引到目标用户之后，我们再将他们汇聚到“喝啥网”，通过“喝啥网“增加粘性，通过导购到线上的电商或线下的经销商来实现销售。

　　投资潮：您能否介绍一下酒搜搜这个App?

　　胡宪东：这个app主要包括以下功能：

　　第一，“选酒功能和分享专辑”，这是根据酒类消费场景给出选酒建议，例如，在什么需求场合、需要多长年份的酒、需要什么价位的。在品酒分享方面，我们目前主要以用户上传图片，创建美食美酒搭配专辑的方式做，目前已经有几百个专辑，未来会积累得更多。

　　第二，“条形码/酒标识别”，这个功能我们即将推出，你只要扫描条形码或酒标，就可以知道所有该酒品牌的详细信息，包括国别、产地、用户评论、如何饮用、价格比较、购买链接等，帮助你更好地选酒，这个创意是来自国外的葡萄酒识别应用VIVINO，我们希望结合中国人的消费习惯，在用户体验方面做得更好。

　　App目前还只是测试版，APP是接下来的重点产品，10月份会正式上线。

　　投资潮：您对产品的开发与推广是怎么考虑的?

　　胡宪东：我们比较推崇雷军的产品理念，就是先做好产品的用户体验，根据用户的需求不断优化我们的产品是我们当前最重要的任务。

　　我们认为，在最近半年内还处于积累期，我们的重点是先把产品做好，推广方面主要选择ROI高的推广方式，暂时不考虑大众广告，但会考虑大规模地推，初期主要通过用户口碑来传播。比方说，我们在线上通过推荐有奖等活动进行病毒式营销，让用户去影响用户;其次，我们也会跟酒商合作推广进行一些品酒活动，让更多用户知道和了解我们。

　　投资潮：目前喝啥网的运营状况如何?有哪些合作方?公司目前有收入吗?

　　胡宪东：我们与部分酒商保持着比较密切的联系之外，还通过一些主流的营销平台与酒仙网、品尚网、也买酒、京东、当当、天猫、淘宝等电商网站实现了导购功能，主要是在产品购买链接智能推荐方面，盈利模式是佣金分成。

　　“喝啥网“刚推出1个多月，用户还在增长，App也还在测试和优化阶段，还没大规模推广，目前还没有收入，不过我们的财务状况很健康，现金储备足够支持不短的时间。

　　投资潮：你觉得你们的市场机会有多大?

　　胡宪东：酒类消费市场非常大，我们做的叫“喝啥网”，葡萄酒市场只是我们的一个切入点，未来我们还会做白酒、啤酒等一系列酒，比如啤酒市场明显地呈现区域化品牌竞争格局，就拿啤酒来说吧，北京人消费的燕京、雪花、哈啤比较多，北京簋街甚至也有一些德国、比利时进口的桶装啤酒，广东人喜欢喝珠啤、生力、喜力、嘉士伯等。那么跨区域的啤酒消费人群同样会遭遇信息不充分的困难，这些都是我们的机会。

　　投资潮：你们的竞争对手有哪些，自身的竞争优势是什么?

　　胡宪东：我们做的比较早，市场还处于培育期，目前国内还没有成熟的竞争对手，大约有几家在跟我们做着同样的事情，但都处于初创期。

　　我们的国外标杆就是葡萄酒识别应用VIVINO，你只要使用VIVINO扫一下酒标，马上就能获得关于这瓶酒的国别、产地、年份等详细信息，非常方便，甚至可以结合LBS定位，向你推荐最近的经销商。VIVINO刚刚完成了B轮融资，金额是1030万美元，是国外做的比较好的企业。

　　投资潮：能否介绍一下您个人的职业经历和创业经历?

　　胡宪东：我毕业于华中科技大学，在新浪北美做了3年，做频道的producer，后来去英国剑桥大学获得MBA学位，算是有比较丰富的互联网运营经验了。2003年，我到雅虎香港做了1年多，2005年离开雅虎香港，之后与其他合伙人一起创立了搜索引擎优化公司优搜科技，从05年到12年一共做了快8年，12年底的时候开始做喝啥网，在做喝啥网之前我们还做了一个反向团购网站(省省吧网)，通过聚合用户发起反向团购，我们做了3个月觉得时机不合适所以放弃了，这个项目最大的收获就是磨合了团队。

　　投资潮：能否介绍一下您团队的其他创始人和目前团队构成?

　　胡宪东：我是CEO，主要负责市场、战略、BD。另两位核心成员都是我在新浪时工作的同事，梁建成先生是COO，主要负责运营，梁建成先生毕业于美国密歇根大学，是计算机工程和电子工程双学士，曾任职Netscape等公司。另一位创始人李传映是CTO，主要负责技术，他毕业于美国一所很著名的大学，有超过10年的技术总监经验，曾经任职IPO搜索、新浪、亿讯国际等企业。我们三个创始人认识很多年，一直合作得很好。

　　投资潮：你们的启动资金和股权结构是怎样的?你们下一轮融资计划是什么?资金主要用于哪些方面?

　　胡宪东：启动资金是我们几位创始人自筹的，具体股权结构不便透露，但可以明确表示是，我们的股权结构很容易让创始团队做出决定。我们下一轮融资规模预计在100~200万美元，很快就会提上日程，主要用于市场推广。我们会选择一些性价比较高的推广方式，可能会与进口商、酒庄和零售店展开合作。

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