张晓真大学毕业回收手机年入千万
他说自己天资并不出众,也没有什么社会资源,最大的特点就是喜欢看书和思考,做事不急躁。他创业期间几乎所有的机遇都来自互联网,并且在各方因素的影响下,走出一条从手机回收到挖掘城市矿产的路,张晓真将归之为“缘分的牵引”。 4年前刚大学毕业时,张晓真还是一个喜欢看各种互联网大佬自传,期待自己能创立一个中国最大的网上手机回收渠道的高瘦白衣少年。但是4年后的今天,每天和员工一起处理大袋回收手机的他,看起来有点金庸所描述的郭靖,身材高大、笑容阳光、言辞诚恳,聆听他的创业故事,也会让人感觉好性格为他带来了好运气。 一毕业就开始创业,是因为大学三年级张晓真就开始开淘宝店卖手机,成效还不错。于是他开始琢磨,中国每年有那么多人换手机,如果他能够把这些旧手机都回收了,应该是一件很牛的事情。有着年轻人无所畏惧勇气的他,参加了那一年东方卫视的创业梦想真人秀,平时还直接用word文档写了自己的商业计划书(因为当时他连PPT都不会做)开始在网上投寄给各家风投机构。后来KPCB(凯鹏华盈中国基金)上海办事处一位高管发现了他的计划书,对这个商业计划颇感兴趣,经过一段时间的考察接触,KPCB的高管最后试水地给了一小笔资金支持张晓真创业。 2009年,他创办了锐锋网,通过透明的分品牌、型号网上定价方式吸引顾客,而且开通了包括QQ、旺旺、微博在内的客服渠道,达成意向后顾客邮寄手机过来或由锐锋工作人员上门回收手机。当他的同学们穿梭于各大写字楼中做着朝九晚五的小白领,他还和同事们像个小贩一样骑着摩托车到处去收手机。当收到第一批价值三四万元旧手机后,张晓真也是在网上到处寻找各种回收手机的二手机经销商,经过比较后找到一个青岛的二手手机店主,聊了一次后感觉这人靠谱他就把手机都快递过去,三四天后他就收到了对方打过来的三四万元货款。后来两人保持了长期的合作。 随后,张晓真习惯了从网上搜索下游销售经销商,找到条件合适的后,他有时会和对方见个面,有时可能就凭聊了几次后的感觉直接发货过去。他说自己可能是运气好,也可能是直觉比较强,往往找到的都是靠谱的合作方,销售回款也一直很顺利。可能在现代社会信任感缺失比较明显,他的真诚与配合更容易赢得合作伙伴的认可。而且他和什么行业的人打交道都没有压力,包括锐锋网后期发展的线下渠道以废品回收流动小贩为主,都是他自己一个个谈来的合作。 一年后张晓真为租写字楼跑到福州软件园寻找房源。正好遇到一个做培训软件的公司要分租写字楼,他和房东一席长谈后成了朋友。后来这个做培训软件的老板感觉自己的公司前景欠佳结业了,自己去某个网络公司应聘做了高管,却把积蓄给了张晓真,成为张晓真创办的锐锋环保的天使投资人。 时间来到2011年末。在此前,锐锋网回收的手机月均1000台左右,通过深圳的几家贸易商将二手手机拆成不同零件后,重新卖给以第三世界市场为主的山寨手机制造商,虽然利润不错——5元、10元回收的手机往往能卖出20元,但他看到随着手机在全世界的普及,以及各国电讯运营商送手机促销的普及,未来山寨手机的市场会越来越萎缩。 这时他从新闻中看到了关于日本横滨金属有限公司的一份数据:从金矿中挖出的1吨金矿石平均只能生产5克黄金,而一吨废弃的手机能够提炼出150-200克以上的黄金、100公斤铜、3公斤银以及其他金属。此时,他遇到了后来的合伙人许海林。许海林幼年跟随父母移民香港,青年在美国就读,后来从事贸易工作。2003年回到中国内地创办电池厂,至今其公司所生产的高倍率电池在各种车模、航模、无人飞机等应用市场占70%以上的市场份额。张晓真在网上认识的一名投资人在参观了锐锋网后,向许海林推荐了这家公司,理由是:“他公司回收的手机会拆出来许多旧电池,你是做电池的,不如你们合作看看有没有商机。” 2012年中李克强总理访问比利时,到访了当地最大的贵金属精炼厂优美科。张晓真看到这个新闻后开始搜索优美科中国办事处电话,在和前台软磨硬泡了很久后,他拿到了一个部门负责人电话,后来又接触到了优美科中国区负责人。再经过一段时间的沟通和考察,最终优美科接受了锐锋环保作为合作伙伴并签订协议,从2013年开始为锐锋环保提供贵金属提炼以及贵金属期货交易等服务。 许海林肯定了张晓真从手机回收转型城市矿产挖掘的方向,两人合作后将锐锋网扩大为锐锋环保,当中包括手机回收渠道平台及未来产业工业园等规划。与此同时,锐锋环保在张晓真的努力下,2012年开始与福建中国电信合作开展回收手机返话费行动,一个月最高回收了4万台手机。
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