公司创立几年从3人发展到20人

　　在推销礼品期间，田克军的公司接到了许多推销网络销售的电话。把产品搬到互联网上营销，当时在石家庄还不成气候，田克军也没往这方面考虑。不过这些推销网商的电话，让他产生了新的创业思路。未来，互联网应该商机无限。

       礼品生意失败后，田克军想从事互联网方面的创业，但他几乎不懂网络。他的唯一一台电脑还是二手的，两个员工是在校学生，学生为他普及了基础的网络知识，将他引入了创业之路。

　　田克军说，其实他的创业历程非常艰辛。在开办互联网公司前，在深圳注册过公司，没有成功。回到石家庄后，又做过礼品公司，也没有成功，但从礼品公司，他开始接触互联网推销，从那时起，决定从事互联网创业。

　　“2006年，我带着妻子从深圳回到石家庄，妻子是我在深圳几年唯一的收获，我们想一起在石家庄做点事儿。”田克军说。回到石家庄后，他开始做礼品销售，但也是失败的，主要是超市的结款不及时，压款非常严重，在资金链断去后，他开始审慎地思考，自己究竟适合不适合做这一行。

　　“每天都如饥似渴的，从一无所知到独立搭建一个网站，用了不长的时间。”田克军说，进入互联网领域后，他的合作伙伴是银河网，代理电子地图业务，卖点是将商家标注在地图上，标注是付费的。“这项业务在今天，推广起来并不难，但那会儿，客户常会问我，电子地图的使用量会比纸质的地图更大吗?”

　　一次田克军去拜访客户，那个客户只在晚上八点后有时间，公司是六点下班，下班后离约定的时间还早。天已经很凉了，他想为自己添一件衣服，就到北国商城附近的一个街边小摊上试了又试。最后没舍得买，因为那些衣服都要两百多块钱，他舍不得。从小摊离开的时候，经过摊主的提示，他才知道自己的手机被偷了。

　　伫立在有点凉的秋风中，田克军创业后第一次流泪了。手机是叔叔送给他的，自己挣不来钱，又把手机丢了，还不敢告诉妻子，怕她知道后更难过。他说当时觉得太难了，真是坚持不下去了。

　　回家后，妻子见他不开心，再三询问下，他说业务没谈成，还把手机丢了，之后抑制不住自己，抱着妻子痛哭了出来。

　　2007年，田克军注册了名为“天助志成科技公司”。他说，自助者天助之，有志者事竟成，他一定要在互联网上做出点事情来。

　　之后的几年，他将业务定位于大型公司建立网站，发展的倒也不错，公司规模从三个人扩大至近20人。

　　近两年随着移动互联网的兴起，田克军意识到企业已经不仅仅满足有个网站，因为移动互联网可以给企业带来更大价值，他重新定位公司为：企业综合信息服务提供商。

　　像最简单的二维码和微信，应用已经非常成熟。田克军说。《创业家杂志》前一段时间广播了一条微博，微博中说一位80后的水果哥和一位90后的学生，合伙开了水果店。但他们没有店铺，也没有店员，只有一个小小的仓库，一个人在微博上发布信息，另一个通过微信收集订单，并负责采购和送货，两个年轻人的月收入达到8万元。这是最接地气的O2O模式。

　　这个应用目前正在测试，预计一两个月后可以上市。田克军说，测试完毕后，它能作为智慧城市平台来使用，商家通过后台的数据，可以知道有多少人扫过它的二维码，扫过后多少人关心促销信息，多少人到店里消费，能为精准营销提供大量数据。而消费者通过这样一个应用，全城的信息一览无遗。

　　移动互联网发展太快了，这里面商机无限。田克军说，小型创业公司只要快人一步，淘金不是一件太难的事。

　　田克军说，自去年开始，二维码已经成了移动互联网最重要的入口之一，由于手机具有定位功能，可以搜索周围的吃喝玩乐，结合导航、地图，能为区域内的商家带来新的商机。他的公司目前正在开发这样一个平台，集成二维码、后台数据分析、数据挖掘，为商家提供精准营销。

　　我把这个平台叫做“G动力移动营销平台”，建成后作为一个APP应用，让商家免费入驻，给消费者提供吃喝玩乐够一体化服务。应用上有一键分享功能、商家评论等。这个应用可以镶嵌到微博、微信等主流工具里。

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