微店泛滥 得流量者得天下
“在外东奔西跑，不如回家淘宝。”类似的个人小资本创业正从淘宝延伸到微店平台上微商领域。“我不求赚大钱，最起码能为自己提供一个就业的机会，之前很多人通过淘宝店解决了就业生存问题，微店存在同样的机会，尝试一下未尝不可。”家住山东一个小县城的郭女士，今年30岁，她的孩子今年4岁。目前，她一边通过开放给个人的入驻微店做自己的兼职微商生意，一边照看孩子和家人的饮食起居。 虽然，头上的总代理处于塔尖营收最高，类似于郭女士处于塔底的小微商赚得不多，但最起码能让她有些收入，是一条小富即安的新途径。 可以预见，中小商家们通过入驻微店将有很大的发展空间。不过，正如一业内观察人士所言：“如何将更精准的信息推送给目标消费者，既不影响买家体验，又能让商家获得最大化收益，是入驻微店的玩家们面临的一项挑战。” 商家要想真正通过微店掘金，平台提供方想真正通过微店圈住商家，前提都是在诸如平台规则、假货遏制、信用、监管体系等微商整个生态的管理机制更加改善，这才是看不见的发展之根本。而这些尚需数年的等待。 在各类微店中主要分为两类模式，一类为B2C模式，如京东微店，直接通过商家对接消费者；一类微店多面向个体，类似于C2C模式。其中C2C类模式的玩家居多。 随着移动互联网杀手级应用微信的崛起，一个高度繁荣的微商生态正在移动电商领域悄然兴起，而作为承载微商的平台——微店正迎来集中出击上线的浪潮，大有泛滥之势。 所谓“微店”，本质上就是提供让微商玩家入驻的平台，有点类似PC端建站的工具，其不同于移动电商的App，主要利用HTML5技术生成店铺页面，更加轻便，商家可以直接装修店铺，上传商品信息，还可通过自主分发链接的方式与社交结合进行引流，完成交易。 毋庸置疑，谁抓住了入驻微店的商家，谁就能牢牢抓住了微商乃至移动电商的核心。于是各大互联网企业纷纷杀入这一领域。 2013年，微店开始崛起，现在则达到最火爆的程度。今年1月，电商导购APP口袋购物推出 “微店”;随后的 5月份，腾讯微信公众平台推出“微信小店”; 就在上周，京东拍拍微店也宣布完成升级测试，并与京东商城系统实现全面打通，开始大规模招商。 与此同时，京东微店、淘宝微店也大举进入，如淘宝可以让卖家们的淘宝店架设到微信公众平台上，行业内诸如商派有量微店、易米微店、金元宝微店、喵喵微店、微盟等各类微店更是纷纷涌现。 口袋购物创始人、CEO王珂对腾讯科技等媒体透露，目前行业内形形色色的微店达到60多家。整个微店争夺战中，正呈现鱼龙混杂，洗牌步步逼近。 三大阵营 拥有流量者得天下 各大微店资源优势、支付方式对比(腾讯科技制图) 在各类微店中主要分为两类模式，一类为B2C模式，如京东微店，直接通过商家对接消费者;一类微店多面向个体，类似于C2C模式。其中C2C类模式的玩家居多。 “当前微店基本上是各大电商玩家的标配了，非常多，而且乱。”京东第三方代运营公司京拍档CEO王文峰告诉腾讯科技，微店整体共分为三大阵营： 第一阵营：平台类型的，如微信小店、京东拍拍微店、淘宝微店、口袋购物微店;第二阵营，主打服务，如微盟、京拍档、各大电商平台自己推出的微店(主要服务于开放平台，一方面立足自身的购物APP主打中心化移动电商，一方面借助微店形成去中心化移动电商的布局);第三阵营，主要是一些个人推出，提供一种建微商城的工具，属于小打小闹。 在王文峰看来，未来大平台上的微店，要么有钱，要么有流量，会形成集中挤出效应，而众多中小型的玩家可走垂直化路线，主要为商家提供个性化细分服务，如医药类微店、房产类微店等，可赚点小钱，但做不大;其余的终将被淘汰出局。 现实中，这些微店的体验并不尽如人意。一位入驻多家微店的商家说，对于基本的店铺搭建模板、账号登陆和支付，各家都能实现，核心的难题是缺入口和场景购物的流量导入和信用体系的保障，而这也决定了未来阿里系、腾讯系、京东系才能有所成就。 而对口袋购物而言，因为发力较早，加上雄厚资金的支持，也使得其微店业务能与别家拉开差距，具备一定想象空间。 上周，口袋购物在北京召开“微店大会”，并宣布成功获得C轮投资3.5亿美元。口袋购物CEO王珂透露：王珂透露，截至今年9月份，微店已经覆盖172个国家，吸引了超过1200万家店铺入驻，月独立访客8300万，成交额已经达到150亿。 未来，口袋购物微店将投入2亿元资金，用于为微商们引流，并向微商们开放了口袋购物旗下一系列垂直市场APP，包括口袋购物(综合性一站式手机购物APP)，今日半价(1-5折官方旗舰店正品，爆款折扣类应用)，美丽购(专注服务年轻女性的服饰类APP),代购现场、美铺(与美图秀秀合作)，以及微店联盟等各种集聚买家客流的市场。 这些都成为口袋购物征战微店增加了筹码。而那些没有钱，没有流量和信用保障体系的微店提供玩家们将逐步被边缘化，行业洗牌在所难免。 创业者的机会 或冲击朋友圈代购生意 微店作为一个微商平台，一头牵着供货商，一头牵着网民。而B2C模式和互联网企业推出的C2C模式的微店的开设将冲击微信朋友圈的代购生意，也对肃清微信上非正规C2C交易有所帮助。 但目前，腾讯、京东、阿里、口袋购物等众多微店的推出，都还处在圈商家的阶段，“只要入驻规模到了一个阶段，钱自然就会有了!”这一思维成为这些微店提供商们的算盘，而且也可收集用户数据，和线下实体结合，间接获得收益。 移动互联网时代的电商和PC互联网时代不同。移动端的顾客购物单价低，频次高，呈现小屏幕、随时随地，去中心化、趋于碎片化的特点，买家需求更是千奇百怪。要满足消费者无处不在的个性化、场景化的移动电商需求，通过开放的微店力量是一个很好的方式。这成为平台提供商布局微店和商家入驻微店的另一个刺激因素。 尤其值得一提的是，微店对众多想发家致富的创业者是极好的。淘宝就像商场，大而全，但杂而乱;微店就像你喜欢的路边小店，胜在方便，风格调调，各有市场。而且，多一个平台，多一个流量入口，多一个销售渠道，多一份收入。何乐而不为。况且进驻微店资金、人力等门槛较低，也大大降低了开店的成本，风险得以有效控制。 此外，有大量与微信接口的微店工具可以选择，使用简单，人人都能学会。微店就类似于移动端的淘宝店，主要就是利用社交分享、熟人经济进行营销。甚至有很多淘宝卖家也选择了入驻微店，希望能在这一新的电商模式中抢占先机，一如当年最先在淘宝开店的卖家一样，一步先，步步先。 |
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