企业级市场迎春天 体验决定生死
或是下一个百亿美元企业 NewRelic目前 20亿美元的市值就代表APM企业的未来吗?当然不是。正如天使轮投资OneAPM的AA投资合伙人王浩泽所言，投资首先选择的就是“赛道”。现在的APM市场只是冰山微露的一角。 软件正在连接人、物和服务，单单互联网、移动互联网、物联网的连接，市场就已不可想象，可以说，我们就如身处三维世界，而软件定义则是一个数字化的四维世界。另一方面，流经这些软件内部的信息则具有超越想象的价值，单从数据量来看Newrelic就远远高于twitter，从价值来看，这些数据不仅可以提升用户体验，还可以进一步优化业务。“软件定义世界，我们洞悉软件。”OneAPM CEO陈旭就这样定义公司的定位，也就是说，OneAPM的未来将是一个软件分析的平台型企业。 需要强调的是“平台型”意义非凡，也就是说，与其他应用级SaaS企业不同，作为基础软件的APM市场，是可以从平台和生态圈角度来看OneAPM发展的。它前端拥有支持所有的开发语言的探针，能够从各种各样的应用中获取数据，后台拥有海量的数据处理分析平台，已经具备了与其他企业协作共赢的平台型企业雏形。发挥基础软件的优势，构建平台领导力企业，成为全新生态圈的核心，这也是这一VC案未来的“最强”价值。 VC(风险投资)一向青睐消费级市场，陌陌赶在年底上市美国，锤子手机也能获得数亿元融资……站在拥挤的风口，拿着六七十分的产品，讲着近乎完美的故事，似乎就会有大把的金子从天而降。但是反观被VC低估的企业级市场，顶尖的人才，顶级的产品，刚性的需求，但凭什么企业级的技术控就没有春天? 其实从2014年开始，投资热潮已经蔓延到企业级市场，移动安全、云计算领域的企业首先受到追捧，但9月中国企业OneAPM获得成为资本、经纬中国7000万元B轮融资，却可以称得上是今年最具价值的企业级软件VC案。尽管，从融资金额来看，7000万并不算突出，从涉及领域来看，APM(应用性能管理)目前的市场规模也远不及打着移动安全和云标签的企业级市场，但是之所以“最强”是从价值角度来看这一VC案未来的示范效应。 被严重低估的风口 从VC的角度来看，价值就是理性分析某个领域是被低估还是高估，这对VC意味着机会成本。一个投资过热的领域，初创企业成长时间被显著压缩，资金成了最重要的门槛，这意味着整个行业虽然前景无限，但就企业个体而言，成功概率将大大降低，VC的风险也相应提升。 据悉，美国每年有4000家企业融资，200家企业可以拿到一线VC，但其中只有15家的年收入此后可以达到1亿美元的数量级，占所有4000家企业年收入的97%。如果没有投资到这15家，那么就意味着先前的投资付之东流。 “企业级市场是被严重低估的风口。”据参投OneAPM A轮和B轮融资的经纬中国副总裁熊飞透露。这个领域目前在中国VC界还远不如消费级红火，但市场价值却在迅速提升，其中APM市场有非常大的机会。 就在12月12日经纬中国投资的陌陌敲响纳斯达克钟声的同一天，美国企业New Relic也在纽交所上市，并且首日股票大涨50%，估值接近20亿美元。其实，New Relic和OneAPM一样都是同属于APM领域的企业，而OneAPM在9月完成的7000万元B轮融资可谓在中国开了一个好头，尤其是在引入了New Relic广受推崇的SaaS商业模式后，APM已经首当其冲成为VC青睐的企业级软件市场。据悉，OneAPM的C轮融资将有望在2015年春天完成，它的价值就在于或将带动整个企业级软件市场的VC热潮。 体验经济的红利 各种应用软件，移动软件将线下的世界搬到了线上，人们的生活和工作也因软件而改变。真是应了美国风险投资家马克·安德森两年前的预言：“软件蚕食整个世界”。但在体验为王的时代，“在众多软件与应用的背后，还急需一个背后的软件去支撑基础的性能管理工作。”这是参投OneAPM B轮融资的成为资本董事总经理顾旋认为的APM价值，即“软件背后的软件”。 看来，OneAPM融资的价值还在于，它标志着互联网带来的体验经济红利终于在企业级软件市场姗姗来迟。可以说，从用户体验的角度来看，APM起到了决定性作用。就OneAPM的客户群体来看，互联网企业绝对是最重要的客户类型之一。细分OneAPM的客户还会发现，它既有NewRelic聚焦的开发者和初创企业，也有AppDynamics定位的大中型企业，也就是说，OneAPM采用的是集SaaS和传统软件为一身的商业模式。 由此可见，体验经济不仅决定着初创企业的生死，也在改变传统大中型企业的命运。尤其是码农身价的上涨也使企业开始考虑向软件来要效率。不论对于初创企业还是成熟的大型企业，APM都将成为他们发展和转型道路上的标配。而短期内为OneAPM带来效益的是付费应用的大型企业和互联网企业，而且也只有在大中型企业实际应用过的软件，才能经得起稳定度、成熟度和功能丰富程度的考验。从长期来看，开发者和初创企业通过免费或者低廉的价格获得APM的SaaS服务，将成为与客户共同培育的成长型市场。 基础软件技术控也有春天 OneAPM的创始人何晓阳，技术控，现在仍旧喜欢写代码。在他执着于APM的11年中，中国的消费级市场诞生了以BAT为代表的巨型企业，也产生了众多全新的商业模式和互联网富豪。但在中国的企业级软件市场，尤其是基础软件领域，还基本是Oracle、微软、IBM、惠普、SAP等国际IT巨头的天下。 但OneAPM的此轮融资预示着，致力于基础软件的技术达人也将迎来VC的春天。因为，随着虚拟化、云计算的兴起以及SOA和DevOps的落地，基础软件的新机会来了，以应用为中心，强调用户体验的新一代APM势头强劲。何晓阳从最早的工程师，到出书建论坛，再到开发出APM探针并创建自己的企业，日夜颠倒的工作，飞来飞去的生活，这11年来的酸甜苦辣换来的是OneAPM骄傲的技术资本：全球首家拥有APM、NPM(网络性能管理)、ITOA(日志管理)一体化方案的企业，第二家拥有支持现代应用架构(如java等)和传统应用架构(如tuxedo、tongeasy、tibco)性能监控产品的企业。 面对投资人，是把技术做到极致，还是把故事讲到煽情，也许在OneAPM融资之后将不再是个问题。 |
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