合适的人做合适的事情

　　很多妈妈都会说，给小宝宝买的东西只要质量好，贵一点没关系。这也证明了母婴用品这个市场当中消费者最最在乎的并不是价格，更多关注的是质量安全。

　　所以个人觉得要做母婴电商，从一开始就必须关注的质量问题，母婴电商不仅是有一条完善的供应链就可以那么简单。很多平台都在尝试做母婴，一方面利用国内消费者不再完全信任国内母婴用品，甚至有些完全拒绝的态度。另一方面是盲目的相信国外母婴用品的质量。这导致了很多新兴的电商平台都要去分这杯羹。

　　但是我认为，母婴电商不是一般的电商。它不是服装行业，食品行业，它不是简单的“一件代发”可以实现的。

　　如贝贝网CEO张良伦所言：“现在的母婴市场非常像2011年时候的团购市场，大部分人对于市场的判断非常乐观，创业者和资本大量涌入这个市场，结果就会形成‘百团大战’、‘千团大战’那样的局面。”其实这样的局面有利用竞争，但是不利用整个社会服务这类产业的能力的提高。而恰恰母婴又是一个非常特殊的行业，企业在行业理解以及执行效率上的比拼会更加激烈。母婴行业的淘汰会比团购更快，创业者需要保持更高的安全意识和保障机制。

　　贝贝网以妈妈群体的特质作为切入点，专门为妈妈群体提供产品和服务，这种产品和服务未来将会是多样化的，而不是仅仅局限于母婴类目。张良伦的战略布局是一个核心，多个业务开花。这也是因为他拥有别人没有的资源，才有勇气去这么布局。在贝贝网之前，张良伦和互秀电商团队曾成功地创办了目前国内最大的团购省钱平台——米折网。米折网拥有近3000万用户，其中 8090后女性占比达到60%以上，这部分用户正逐渐进入孕期，成为贝贝网的目标用户。这既为贝贝网提供了一个良好的用户和流量基础，也为贝贝网的产品选择和营销策略制定提供了依据。

　　张良伦是一个适合做母婴产品的人，从优秀的为人，从拥有这么合适的资源，从这么了解这个行业的背景的各方面因素。相比较而言，合适的人做合适的事情这句话，是对张良伦从事母婴电商举动的最好诠释。

　　最近母婴又开始火起来了，当三鹿奶粉事故刚刚发生的时候很多人都在骂国家监管不好，之后便出现了很多母婴用品的代购，特别是奶粉类母婴用品，后来体制上又对香港入境人员携带奶粉数量有了限制。

　　其实对于我一个还没有娶妻生子的人来说，这些政策的变化对于我没有很大的影响，我想这对于那些刚刚为人父母的朋友来说，真的是至关重要。

　　那时候代购开始火，朋友的弟弟在国外上学，也学会了做代购赚点小钱来补贴生活，但是那时电商这个主题并没有那么多人关注和重视。

　　今天了解母婴行业的朋友，应该都能说出几个名气很大的平台来。这些中间必然也会有我们熟知的BAT支撑的大型C2C，B2C的平台。基本上这些大的电商平台也很早就意识到这一块刚需的紧迫性。在我们这样缺乏安全感的的国度，食品安全已经被人们不断的重视，母婴这块尤为突出。这些大平台在复杂的分类当中，加入了母婴代购这样的类目，确实给很多刚刚生宝宝的家庭更多的选择机会，我们不能否定说大平台电商做不了母婴代购。

　　显然垂直电商的口号出现也就预示着有更多合适人去专注于做母婴这块的电子商务，那么相对大平台，我这样一个外行人觉得，我更愿意选择垂直电商的母婴平台。

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