厦门创新商业模式频创风险投资成功案例 美发店创业半年获2000万元天使投资基金

      近年来，厦门创新商业模式频频受到风投基金的青睐。据厦门业界透露，不包括直接上市融资类企业，2014年厦门移动互联网企业凭借创新APP产品就获得了不少于6亿元的风投基金，其中WiFi伴侣凭借数千万用户量获得6000万元投资；原名“性价比”的APP获得5000万元投资后更名“他趣”，美柚也在去年内完成了两轮融资，融资额达5000万美金，此外，“美家帮”和“骑记”等也分别获得了1000万元投资额。

       事实上，或许是厦门本土开放的土壤之故，近年来，厦门不少创新商业模式屡屡得到国内外知名风投的青睐，并都在很短的周期内就得到了风投的果敢助力，这些新型项目与创业融资引人深思。

       一家颠覆传统的美发店成长史

      一家美发店，可以沽值一亿元，并在创业半年后拿到了2000万元的天使投资基金，这颠覆了很多人的传统看法，也颠覆了很多敢于创业人们的人生观。稍稍有所不同的仅是，这样一家美发店有别于传统的运营模式。

       5月12日，在厦门华桥海景城楼下的“为发圆梦”作业现场，创始人陈曦在接受采访时证实，去年年底，在开业半年后，“为发圆梦”的商业模式以1亿元和沽值，拿到了厦门华昱资本2000万元的投资基金。由于“为发圆梦”的商业模式还处于即将大范围复制阶段，陈曦把这笔风投称之为“天使投资基金”。

        这是厦门创业企业的创新商业模式中，在最短的创业时间内就拿到风投的模式和成功案例之一。

        表面上看，“为发圆梦”和厦门一些定位高端的美容美发场所有一些区别，场地1400平方，分三层，办公在中间夹层，一、三楼作业，有接待总台，一楼是顾问间，顾客来了先在接待间相互了解情况，三楼是作业间，共设有22个单间，每个单间两个作业席位，每个单间除了配备美发必备的简单工具外，还配有专门的进口作业机械，用于洗头或保养毛囊，洗手设备颇有新意，全自动，可以边看电视边舒适地躺着洗头。

         “只为顾客服务头部，而且只是头发部分。”据陈曦介绍，“为发圆梦”不提供美容、按摩或洗脸之类的服务，只围绕头发提供洗、染、烫以及接发、染发、毛囊保养等专门服务，在整个服务过程中，有1/3工作是采用人工，1/3工作是采用机械，另1/3工作则是自然疗法。

         不过，由于定位高端，服务价格自是不菲，顾客实行会员制，每位顾客的年费是2万元。

运营结果颇为出乎陈曦意料：“为发圆梦”于去年年中开业，通过近一年时间的运营，目前拥有200多位会员，当时整个店投入超过2000万元。“但没想到，创业半年就得到了天使投资基金的帮助，这还只是一个‘实验店’，接下来，依托这笔天使基金，‘为发圆梦’将开始布局全市乃至全国连锁。”

        一个细心门外汉的大胆尝试

        对于美发，陈曦完全是个门外汉，即便在“为发圆梦”开业一年多后，她依然不懂理发。“可能就是因为对美发行业的无知，才凭空想象并且拼凑出了与传统行业运行大不相同的商业模式。”陈曦如此评价自己。

        几乎所有人第一眼的印象都会先关注头部，头发自然是这“头等大事”的重要内容，但国内整个美发行业素质普遍偏低，对于头发的处理也普遍简单了事，而每个人都需要定期做这“头等大事”，这说明市场潜力巨大。这是陈曦想升级传统美发行业的出发点。

        国内美发行业不缺连锁企业，但理发技术的标准化始终是个难点，即便是同一个造型师，因时因地不同，给同一个顾客造出的发型也很难保证相同。“为发圆梦”认为，尽量采用机械化作业，就能尽量做到标准化，对于最难标准化作业的理发环节，不同的师傅可能擅长的发型都会不一样，因此，先把顾客喜欢的发型种类进行归类，再对造型师擅长的发型种类进行归类，然后寻找二者之间的最佳匹配。

        目前，“为发圆梦”不同类型的造型师都专门从意大利等地聘请，这些国际造型师定期到“为发圆梦”成批为类属的顾客理发，在“为发圆梦”看来，这不仅保证了理发的高品质，也能保证质量标准减少误差。

       在连锁模式上，“为发圆梦”也有自己的想法。

       据了解，除了厦门，“为发圆梦”已着手在上海、北京寻点布局，并启动首轮融资。

       陈曦介绍，现在的这家店实际上只是一个“实验店”，通过一年多的实践，商业模式已渐趋成熟，在6月份，位于磐基中心的厦门旗舰店和三家社区店将同步开业，旗舰店面积约800平方米，社区店在200-300平方米左右，这些社区店既是一些简单造型的服务场所，也是旗店的分销点，每家社区店会吸收多位入股加盟商，每位加盟商的入股资金在分享红利的同时，还能折成消费券。

       厦门创新模式频获风投资金

       事实上，“为发圆梦”从创业到拿到风投资金的周期还不是最短的，它只是众多企业公司成功吸引风险投资案例之一 ，许多厦门创新的商业模式频频受到风投基金的青睐。

        厦门筹建中的互联网金融行业协会刘姓负责人告诉记者，厦门P2P网站“拾财贷”拿到风投的时间虽然不是最快的，却是在最短的时间内拿到最大笔的，2014年2月上线试运行，7月份，在半年不到的时间，就以10亿元沽值，拿到了国内知名风险投资基金若水合投1.5亿元的风投。“拾财贷”以应收账款作为交易标的，在风起云涌的P2P行业中另辟蹊径，得到了风投的认可。拿到最大笔风投的则是厦门美图。

        据厦门知情业界透露，以图片处理软件美图秀秀和视频处理软件美拍等高达数亿的激活下载量，美图在创业五年后的2014年，以20亿美元的沽值，完成两轮融资。尽管具体金额至今尚未有官方的公开口径，但知情业界确认，美图所获得的融资，是至此为止，福建省内拿到的最大单笔风投。

        此外，刘姓负责人分析说：“商业模式创新让投资者看到了颠覆传统产业的市场前景，以及爆炸式的业绩增长潜力。”加上厦门城市的开放性、较为宽松的创业环境，今年自贸区挂牌后，随着一系列政策的出台，改革红利进一步释放的刺激，厦门必将孵化出越来越多的创新商业模式。

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