北大硕士成功创业，挖掘“睡眠+”商机获2000万风投

        麦迪加科技创始人黄锦锋，公司创办于2011年，2014年获得戈壁创投2000万人民币A轮投资。麦迪加是做什么的，能一下子拿到著名风投那么多钱？让我们来听听他的曲折的成功创业过程。  

        奶奶的的睡眠健康，是我创业动力

        施总创办的通讯公司今年即将上市，他曾经在北京大学光华管理学院读EMBA。他专门整理了一个关于睡眠呼吸暂停危害和猝死急救的50多页的PPT，详细介绍了睡眠呼吸暂停综合症的背景、危害、治疗及猝死急救措施，给他所有的亲朋好友分享。

        “我之前也特别担心我最爱的奶奶发生意外的事情。”黄锦锋提起了自己的经历。

        我父母常年在外打工，我是在奶奶身边长大的。我奶奶今年90岁了，独自一人生活在老家，随着年纪越来越大，她的身体越来越不好，近几年，她还患上了哮喘，哮喘大家可能有些了解，会随时喘不上气、呼吸暂停，甚至可能随时不在。

        记得有一次晚上，我给奶奶打电话，打了好久都没人接，我急得团团转。于是，我半夜三更给老家的好几个邻居打电话，让他们去奶奶房子看看是否有啥问题。确定没事了，我才安心睡觉。 

        我在想，能不能做一个智能设备，能让像我奶奶，像老武这样的人，睡觉的时候也能监测到自己的身体状况，能让他们自己，让远在他乡的子女，让他们的亲人随时了解他们的身体状况，并进行针对性的改善？

        我把这个想法跟施总一说，他异常兴奋，主动提出要给我做顾问，希望我能尽快做出产品来，避免类似老武的悲剧再次发生。我有个北大的师兄叫戴鹏，他人很瘦弱，存在睡眠障碍，长期睡眠不好，有时候还需要吃安眠药褪黑素才能睡着。他一直期待，能有一种设备，能够帮他发现睡眠的问题，并且有方向性地去改善。听说我要做这样的产品，二话不说就要一起干。

        师兄的称重传感器给了他灵感 

        有一天，我去找一个在北大攻读博士的师兄沈劲鹏讨论毕业论文。他正在休息。不过很奇怪的是，他躺着的垫子下面放了一个交通称重用的传感器。一问才知道，原来他当时在给内蒙古交通厅做一个汽车动态称重项目。具体来说就是，将传感器埋在公路上，当汽车开过的时候，可以称出汽车的重量，无需停车。 

        沈博士当时躺在称重传感器上，传感器的信号经过处理后，连接到一台开着的示波器上。我无意中看到示波器上显示出非常规律的波形，再仔细一数，这波形跟人的心率和呼吸率波形非常接近。 

        我大学本科学的是微电子专业，对这种东西很敏感。于是，我当场让沈博士躺着，数了一下他的心率和呼吸率，并跟示波器结果对比。最终，我们惊讶地发现，很吻合！

        我当时激动极了，这不正是我想要的能随时监测人的身体状况的产品形态吗？我跟师兄萌生了将这个原来用来做交通称重的传感器用来做生理监测的想法。 

        毕业前，我和戴博士、沈博士跟导师吃饭，饭桌上很随意地说到睡眠健康问题，我们说，我们想在这方面做点东西。没想到导师听后，很支持我们，还帮我们问了很多校园或者社会上的朋友，做个监测睡眠的智能设备靠不靠谱。得到肯定的答复后，导师鼓励我们毕业后就大胆创业。

         第一款产品消费者定位不准确

         后来我们做了一些市场调查，发现，中国每年猝死的人数是55万，平均每天有上千人猝死，其中睡眠猝死是主要猝死原因之一。睡眠猝死年龄分布在17岁到55岁，男性占其中绝大部分，凌晨0到1点是睡眠猝死高发时间段，如果患者有冠心病等其他相关疾病，睡眠猝死的风险更大，冠心病患者因为睡眠猝死的比例达到30%。

        睡眠监测市场是很大，但怎么切入呢？我们做的第一个产品是新生儿睡眠监测器。当时加拿大有一个品牌Anglecare，专门做婴幼儿睡眠监测的，一个月全球出货30万台。另外，当时我们也看到一些婴儿呼吸猝死的报道，我们想当然地认为，中国有2亿婴幼儿，市场应该很大，况且技术实现上并不难。

        结果在我们用1年半时间把产品做出来之后，投放到市场，却无人问津。我们三个大老爷都忽略了一个严重的国情问题——国外都鼓励婴幼儿单独睡觉，需要有个仪器监控其睡眠情况；而国人的传统是，新生儿平时有爷爷奶奶，姥姥姥爷看着，或者请单独的保姆，根本不需要。另外，国人认为，买这样的产品不吉利——这不是诅咒自己的孩子出事吗？当然啦，我们的产品也做得不好。当时我们也没融资，为了省钱，工业设计只花了2万元，找了一家不靠谱的第三方机构合作，导致最终在做模具时漏洞百出。

        精准锁定用户群是关键第一个产品失败了，我们马上调整方向，转做像我奶奶也能用的中老年睡眠安全监测器。这次产品设计虽然依然简陋，但人群定位准确，还加入了手机和互联网连接功能，操作简单，儿女远程也可以查看老人休息情况，产品一出来就受到欢迎。而这次我们将销售渠道准确定位在床垫厂和养老院。在中国，床垫是一个巨大的市场，跟我们合作的床垫厂每年出口的床垫就有230万张，它们的高端产品就可以集成我们的监测器。

        而养老院对我们产品的需求就更强烈了。你要知道，一个养老院有几百上千个老人，却只有十几个甚至几个护工。护工们晚上每2小时巡查一次，查看老人是否有异常。但是，你要知道2小时是可以发生很多事情的，也有一些悲剧发生过。有了我们这个产品，养老院的护工可以在监控室的电视屏幕上，看到每个老人睡觉时的呼吸、心跳等生理指标。一旦有异常，可以及时处理。

        产品不断改进，精益求精

        尽管我们第二个产品受到床垫厂家和养老院的欢迎，不过，很多潜在卖家都认为这个产品的外观设计不太适合在家用市场销售。这可以理解，花2万元做出来的工业设计跟花30-40万做出来的差别太大了。卖中老年人安全睡眠监测器让我们创业团队赚了点钱，我们把赚来的钱全部投入研发一款面向家庭的睡眠监测产品：RestOn（小Z）。这次，我们整个团队30多人，花了6个月时间，在前期产品定义、ID设计和交互设计等每一个细节，都想得比较透彻。在模具生产和组装加工供应商的选择上，我们更是不惜成本，也得到了像科通芯城的硬蛋、京东云这样的平台支持。

        永远都觉得自己胖的女生每天都会干的一件事情是什么呢？称一下自己的体重，看自己变瘦了没。我把RestOn比喻为睡眠领域的“称”，它是用来称你的睡眠情况的。它是怎么工作的呢？你只要将RestOn铺在床单下面，盖上磁盖，设备自动开启，躺到床上就可以进行监测了。RestOn能监测到你的实时心跳、呼吸、翻身、离床、心跳呼吸异常等信息，还能自动生成睡眠报告。

        睡眠占据了人生1/3的时间，而这1/3人生的生理数据影响着另外的2/3人生状态，从时间空间上面来讲，这无疑是一个巨大的商机。“睡眠+”是包含在“互联网+”的一个具体分支，是传统睡眠健康市场在互联网、物联网与大数据浪潮下形成的健康生活新形态。当“睡眠+”融入新的元素——人与人、人与物、物与物互联，便能发生巨大化学反应，形成新的应用场景和商业模式！理所当然，风险投资资金也尾随而来。

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