众筹结束不可错失的两大风投时机
众筹项目的成功发布并不一定意味着之后的融资会变得容易。事实上，与其说这是惯例，倒不如说是例外。CB Insights 2014年的一份报告分析了在Kickstarter或Indiegogo上集资超过100,000美元的共433个硬件项目。这份报告显示其中只有9.5%的项目在之后获得了风投。所以众筹项目相关的其他融资时机的选择很重要。 据我所知，在成功完成众筹项目之后有两个很好的赢得风投的时机： •众筹刚刚结束之时，趁你还在“风口浪尖”之上。 •发售预定产品之时，但你要保证他们会喜欢你提供的东西。 这两个时间点之间的选择非常重要，因为你很可能会被陷入后种子期融资中。你已经从众筹中获得一部分资金，并且证明市场是有需求的，但你的产品并未真正进入市场，所以你必然会面对一个缓冲期。 在我们对产品进行众筹的同时，我们其实是有机会跟一些投资者接触并在项目结束时获得风投的，但我们并没有这么做。我们认为众筹的钱足够让我们的产品打入市场，我们并不需要吸收额外的资金来证明我们的价值。但跟大多数人一样，我们并没有足够的资金度过缓冲期。幸运的是，我们在之后从原来的投资者那里获得融资，但并不是每个人都能如此幸运。 融资所耗费的时间往往要超出预期，所以你最好在那两个最佳时间点之前就开始准备融资。你要么在众筹项目进行中（甚至在开始前）就跟投资者沟通，要么就在项目结束后立即与风投家对话。总之就是应该趁你在为产品发售忙活时，这样当你完成产品时就基本可以完成第一轮融资了。 如果你在产品已经面世之后尝试集资，你可能会有一个更好的估值，因为你已经可以提供消费者们关于产品的积极反馈了。但是，再次强调，一定记住要确保你的预算可以维持你运营到产品打入市场，并且要为误差预留出合理的预算。出错是难免的，而改错就需要花钱了。以生产误差、供应链问题和其他额外费用为基数，在此基数上乘以3. 最后，其实还有另外一个“最佳时机”，就是在众筹开始之前。在某些情况下，你可能需要前期资金来制作样本，并启动众筹项目。如果是这种情况的话，你应该试着在众筹开始之前就寻找风投。在我们的案例中，我们能够（并且希望）在启动众筹之前自力更生。我们这样做是因为我们希望更了解产品的市场适应度和市场对产品特征的需求，建立早期用户基础，并制造舆论。对于我们来说，从来没有要在众筹和风投中择其一。我们就是想要先进行众筹。我们想在跟传统投资者沟通之前，就得到市场和顾客对产品的反馈。 众筹的资金很少能满足产品最终上市的费用，不管你的众筹项目有多成功，你还是需要传统风投的钱来维持公司的运营。风投家们能不能帮你完成众筹项目，你最好先知道你要做什么，你为谁而做，然后再在任意一个最佳时机（或者两个）进行额外的融资。这样你就有足够的资本走出缓冲期，做一些真正好的东西。 |
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