小熊快跑：定位着手健身的客户　仅99元包月健身

　　“小熊快跑”隶属于北京小熊快跑科技有限公司，公司成立于2015年4月，目前有20余人;创始人田影影系西安电子科技大学硕士研究生毕业，具有多年互联网行业从业经验。该项目目前已完成A轮融资。

　　美国的classpass，每个月99美元便可以享用健身房所有的健身项目。这在美国已经是一个比较成熟的商业模式，同样的模式放在中国能否成功?这是“小熊快跑”团队2015年初始就开始考虑的问题。

　　现如今，“全民健身”的理念已经全面吹响号角，越来越多的人开始关注健身。“小熊快跑”团队在经过前期调研工作后，于2015年4月1日起开始着手铺设北京市各健身场馆。

　　“小熊快跑”是一款包月健身卡。注册用户每月只需要支付99元便可去全国任何一家与“小熊快跑”建立合作的场馆做健身运动，每月每个场馆均可体验三次健身运动，健身场馆包括健身房、瑜伽馆、舞蹈房、游泳馆等。于2015年4月底在微信公众平台上展开运营，目前iOS和安卓版App均已上线。

　　“小熊快跑”创始人田影影告诉猎云网：“做这件事情，若想要让用户满意，地域和密度是非常重要的。” 据了解，小熊快跑目前已经完成北京市各区域场馆的覆盖，合作场馆达到500家。现已着手做上海、深圳等一线城市健身场馆的开拓工作，上海目前已有合作场馆300多家，新开辟的深圳市场也已有200多家场馆与“小熊快跑”建立合作关系。后续也将逐步开拓成都以及其他二线城市的合作健身场馆。

　　健身行业存在着普遍的痛点。小熊快跑创始人田影影向猎云网分析道：在美国，健身人群占到15%~18%，而中国只有0.8%，剩下百分之十几的人群在哪儿?经过调查得出结论，传统健身年卡的高门槛使很多用户望而却步。实际显示，大部分人们对健身并没有很强的毅力，传统的健身年卡费用高，且由于人们毅力、工作变动、住址变动以及一些连锁店出现的通卡不一定通用等情况，难免造成一些用户的浪费和不便。“小熊快跑”恰恰解决了传统健身行业出现的这些问题。

　　99元，在一个合理的价格区间内，是中低端消费者都可以接受的价格。田影影表示，中国的健身市场很广阔，健身房固有的健身达人只是少部分人群，更多的还是在培养健身习惯的初级健身者，用户群挖掘空间还很大。猎云网了解到“小熊快跑”目前主要用户定位在那些着手培养健身习惯的人，99包月正是契合这部分人群的需要，同时也契合了产品的理念——“降低健身门槛，让更多的人开始锻炼，让更多的人可以健康的生活”。

　　在合作场馆的选择上，田影影告诉猎云网，质量好、环境优是其选择场馆的首要标准，但基于目前现状，由于好的场馆容量有限，且不同地区开发条件不同，场馆环境、质量和数量也有一定区别。其表示，不同的场馆满足不同人的需求，“小熊快跑”未来也会针对不同的人群需求推出不同等级的服务。

　　99包月健身已然不是独创模式，猎云网此前曾报道的“全城热炼”同样基于这种模式，田影影告诉猎云网，目前从市场来看，竞品很多，但“小熊快跑”有自己的优势：一是团队，“小熊快跑”的创始团队曾服务亿万级用户，有强大的执行力;二是市场推广，“小熊快跑”虽起步较晚，但是开拓场馆的密度和速度都是可圈可点的;三是对用户的粘性把握，用户不仅可以在微信上互动，“小熊快跑”还针对不同地域分别建立了健身群，供用户相互交流，相约健身。不仅为用户提供了健身服务，在健身的同时也完成了社交的功能。

　　未来的规划和盈利方面，“小熊快跑”初步计划于年底将市场规模扩展到健身行业的1/10。关于赢利，创始人田影影向猎云网透露，一方面，“小熊快跑”的赢利点在于大批量场馆的整进和散出;另一方面是让去健身场馆较少的“懒人”养活积极健身的“勤快人”，以此达到均衡并获得利润。在之后的发展中，与健身相关的，例如私教，相关的健康类产品等都是其赢利点所在。

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