“要出发”融资5.5亿

　　今天下午，要出发召开了上线五年以来的第一场发布会，宣布了5.5亿D轮投资的消息。

　　在台上的时候，丁根芳显得略微有点紧张。埋头五年，他尚不习惯高调，一个人站在台上，从和计算机结缘，一路讲到对要出发之后的愿景，“希望再过五年、十年，周边游市场还有我们”。

　　对丁根芳来说，创业做周边游，几乎是件“三不沾”的事情：丁根芳学的是给排水工程专业，后来创业做给排水行业网站，又随着网站加入网易，做的是 B2B。在旅游这个行业，丁根芳一无资源二无渠道三无流量。

　　做周边游市场是因为自己喜欢，2011年，当时国内的周边游市场还不是互联网创业的热门选项，丁根芳自己则是个重度的自驾游用户，他发现身边像他一样的人越来越多：私家车增多、消费者有更多的动力跑出去。但当交通工具的问题解决之后，关于目的地的住和玩，似乎还没有理想的解决方案。

　　于是就想着把景区门票和酒店整合起来，打包成套餐产品，销售给在城市周边游玩的用户。丁根芳无意间进入的，是一个快速裂变中的市场。过去几年，国内的周边游市场快速兴起，创业接连进入，巨头也陆续涉足，在高速成长的市场中，要出发曾实现连续四年500%的增长之后，开始迎来更大的挑战。

　　要向出境游市场出发

　　过去一年，丁根芳做了几个比较重要的决定。一个是回归国内的资本市场，2013年和2014年，要出发分别完成了B轮、C轮两轮融资，额度则分别为800万美元和3500万美元。

　　而这次完成D轮融资之后，丁根芳决定回归国内的资本市场。据他透露，去年下半年，当要出发启动D轮融资的时候，国内的资本市场已经进入寒冬，在某种程度上，丁根芳也承认，要出发的这次融资颇费了一番曲折。

　　和美元基金相比，当时国内的人民币基金明显更加活跃，资金也更加充裕。而如果想在周边游市场实现更大野心的话，资金就是弹药。“对我们来说，活着比任何事情都重要”，经历过多年创业之后，丁根芳逐渐形成了自己的风格：务实又坚定。

　　更关键的是，丁根芳已经决定要把要出发带到国内的A股市场，“我们的用户、供应商、合作伙伴都在国内”，在他看来，登陆A股市场，更能得到投资者的理解。丁根芳透露，目前要出发的上市计划已经启动。

　　最终，在今天下午发布的信息中，要出发对外宣布获得了来自众信旅游、金鼎投资、中信建投资本等机构的5.5亿人民币D轮投资。其中最值得注意的是众信旅游，这是一家已经在深交所上市的出境游运营商，和要出发相比，众信旅游侧重线下，以出境游为主，多为跟团游，和要出发的纯线上、城市周边游、自由行为主的业务更多地具备的是互补性。

　　据丁根芳介绍，要出发已经开始了和众信旅游在业务上的合作，最开始就是线上线下渠道上的互通，在众信旅游诸多的线下门店里，已经能看到要出发相关产品的推荐。而在要出发的主要客户群里——有车有娃的年轻家庭，又是出境游的潜在客户。

　　在完成D轮融资之后，要出发开始布局出境游市场，第一个选定的国家为泰国，具体方式也类似于国内市场，聚合景区门票和酒店资源，开发深度自由行产品。

　　在标准化的产品里做高毛利率

　　在城市周边游市场，要出发切入较早，上线于2011年，地处广州，颇为低调。从周边游尚未火热的时候进入，由南向北扩张，根据丁根芳今天在发布会上透露的信息，要出发的业务已经覆盖了26个省份、160个城市。

　　在小饭桌之前对要出发的报道中（《要出发丁根芳：在周边游市场如何实现连续四年500%增长？》），曾提到过，在周边游市场，要出发对自己的定位是供给方，通过整合周边景区的酒店和门票等资源，再打包成相对标准化的旅游产品，分销在自己平台上和各个渠道。要出发的受众主要分为两个群体：70%为有小孩的年轻家庭、其余多为年轻情侣。因此在产品设计时，要出发多会强调诸如亲子、浪漫等元素。

　　但在一定程度上，标准化也意味着相对透明的利润空间：景区和门票的成本相对固定，更多是在拼运营成本和规模化程度。另一方面，标准化程度高也很容易让公司陷入价格战，并且难以品牌化。

　　丁根芳想做出带有“要出发”印记的自产产品，换句话说，他想在产品生产上走得更深入一点。为此，要出发成立了诸如酒店管理公司、景区托管公司这样能直达产业链上游的公司，来直接涉足到产品生产端，酒店+景区的标准化产品之外，丁根芳还想增强自己的定价权。

　　另一方面则是推形式更灵活的相关周边游产品，例如和早教机构合作，组织团体规模的周边游；定制相关主题……总而言之，增加产品的独特性。

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