丽人丽妆准备上市融资 开口3个亿

　　今年4月，上海化妆品股份有限公司豪掷2200万买下网红papi酱的广告位。对很多人来说，这是一项近乎疯狂的举动。对清华理工男、丽人丽妆老板黄韬来说，买下这个广告位千值万值。如果上市成功，黄韬的个人财富将得以数倍乃至数十倍的增长。以50倍市盈率估值，黄韬的身家将达到6亿元！

　　对清华理工男、丽人丽妆老板黄韬来说，买下这个广告位千值万值。首先是他的公司丽人丽妆当时在百度上的搜索指数从320飙升到了14520；第二件事更为重要：他的公司要上市了——挟一掷万金投papi酱广告的新闻热度，丽人丽妆注定将成为一起明星公司的IPO，而在这之前，丽人丽妆只不过是少部分人知晓的品牌。

　　如果上市成功，黄韬的个人财富将得以数倍乃至数十倍的增长。以50倍市盈率估值（丽人丽妆营收年均复合增长率高达78.54%），黄韬的身家将达到6亿元！

　　丽人丽妆2010年成立后，总计经历了五次增资。截至2015年12月24日，丽人丽妆收到各股东总计出资6.29亿元。截至2016年3月31日，丽人丽妆账面现金为2.16亿元。

　　在丽人丽妆的股东名单当中，每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者发现了一个熟悉的名字：阿里网络。阿里网络正是阿里巴巴集团旗下的公司，它向丽人丽妆分两次总计投资了1.6亿元，目前是丽人丽妆第二大股东，持股比例为19.55%。

　　丽人丽妆为何要花如此大的精力在广告上？这和它本身所处的行业以及商业模式有关。

　　从名字来看，丽人丽妆的主营业务很好理解：化妆品电商零售、品牌营销服务和化妆品分销服务。换个通俗的说法：丽人丽妆是经营化妆品网店的。目前该公司已经与兰蔻、雅漾、碧欧泉、美宝莲等51个化妆品品牌达成稳定合作关系。

　　丽人丽妆已经成为阿里电商体系下的金牌商家，多次拿到阿里方面颁布的大奖。

　　很难想象，创立并经营这家主打女性顾客电商品牌的，竟然是一位清华的理工男。据公开报道，黄韬是清华大学95级硕士生，较早时留校做过3年教师，后在多家外企担任高职。

　　但在辉煌的背后，淘品牌固有的一些特点及其暴露出的缺陷也显露无遗。

　　丽人丽妆销售费用居高不下。去年公司的广告费为1.17亿元，远远超过同期营业利润4037万元。从某种角度来看，丽人丽妆也是为广告平台打工。

　　表面上看，丽人丽妆的毛利率非常可观，2013年~2015年均维持在35%以上。但需要注意的是，毛利当中并没有扣除销售费用。如果扣掉各项费用、税负等等，2015年丽人丽妆的净利润率只有2.69%，即每100块钱的营收，只能带来2.69元的净利润。

　　丽人丽妆坦言：公司销售费用很大部分是与阿里巴巴集团及其控股公司发生的。2013年~2016年一季度，丽人丽妆向阿里巴巴支付的广告费、手续费、营销费用等开支合计高达3.38亿元，远远超过阿里巴巴对丽人丽妆的投资额（1.6亿元）。

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