“悦装网”完成近亿元人民币A轮融资

　　12月1日消息，互联网家装平台“悦装网”透露，已完成近亿元人民币A轮融资。本轮融资由招商局创投领投，天使轮投资方洪泰基金和滴滴创始投资人王刚跟投，华兴资本逐鹿X担任本轮融资独家财务顾问。

　　悦装网CEO郜亮告诉i黑马，本轮融资将重点用于产品和技术方面的研发，加速产业升级转型。在全屋定制、场景软装、家装后市场等领域，进一步提高悦装网的市场占有率和覆盖率。

　　悦装网成立于2015年8月，是一家互联网家装平台，核心团队大多具备十年以上的家装行业从业经验。悦装网想要用互联网思维和技术，去掉繁复的中间环节，打通装修最短路径，为消费者提供一站式整合家居服务。

　　谈及创业初衷，因为在家装领域工作十余年的郜亮，发现了行业两大痛点——服务类和产品类。“家装行业基于服务人员的不可控因素，很难制定一套完整的标准。因此互联网家装的大趋势是，切入产品的痛点进行改造。”郜亮说。

　　具体来说，在传统家装行业，供应链存在环节繁复，层层盘剥的问题。悦装网的做法是通过去中心化，整合运营厂家、筛选品牌，把控建材品质。此外，悦装网对建材SKU进行集中化管理，筛选5-6种主要品类，将产品进行集中化运营，提高性价比。在供应链输出方面，悦装网采用共享的方式，建材以平价输出给外地的城市。

　　面对传统家装工期难保障，材料以次充好等问题，郜亮表示在工期保障上，悦装网会推出合理工期标准，并且不承诺极致快装。“悦装网的产品是厂家直供，不存在材料以次充好的问题。产品出了任何质量问题，平台对其买单。”

　　在商业模式上，悦装网的做法是线上线下相结合。在线上营销和流量方面，悦装网通过在京东、天猫等电商平台开设品牌旗舰店，打造电商流量体系。此外，悦装网也将自身垂直的装修门户网站改造成为电商平台。

　　在线下，悦装网采取的是“直营+平台+加盟”的模式。根据团队透露的数据，北京直营公司月订单量在100单左右，客单价在10万元左右。此外，悦装网目前已有24个加盟城市，其中有15个地区已经实现运营。这些加盟店重点分布在三、四线城市，月签单量在8~30单左右不等，产值已实现过亿。

　　从创立之初，悦装网即比较重视品牌建设，“聚焦”在营销上。具体来说，悦装网的营销包括地铁、报纸、网络全方位的宣传等，还在今年5月推出了全民家装节，深化大众品牌认知。而这轮融资之后，悦装网也将开始进行全国性广告投放。

　　郜亮告诉i黑马，重视品牌的背后逻辑是互联网家装和传统家装相比，是一个存量替代的过程。“北上广深新增楼盘的增量已经很少，全国的三、四线城市也都是老城和旧城。目前市场上的玩家基本都是围绕存量市场在竞争。而存量市场的竞争除了依靠产品品质、服务匹配、管理宽度，但认为更多的集中在品牌上，包含产品口碑、质量、受众认知等。”

　　谈及整个互联网家装行业的发展，郜亮认为行业的发展分为三个阶段。

　　第一阶段主要体现在供给侧的经销体系重构，优势品牌借助平台、流量的综合影响力可以接入更多产品资源，这种趋势在现阶段仍在不断放大。

　　第二个阶段是具备多个维度领先优势的家装品牌或平台，在产品供应链的运营上，已经开启了“军备竞赛”。所谓军备，主要体现在仓储、物流、安装的配套服务体系建设，模式都开始变的“重”起来。

　　郜亮认为互联网家装即将迎来第三阶段，比拼的是场景化、工业化、智能化的产品研发、标准输出以及创新品牌营销。所以互联网家装品牌需要基于用户需求，并借助工业化产品配套，逐步降低人工作业的研发体系。

　　“在竞争壁垒上，互联网家装的商业模式趋同，都围绕供应链的运营逻辑进行改造、优化和升级，竞争差异很小。对悦装网来说，做宽管理宽度，突破管理瓶颈，在管理层面才能建设壁垒。”郜亮表示。

　　对于悦装网未来1-3年的发展目标，郜亮表示悦装网计划在2018年覆盖100个城市，在4个城市实现直营。在运营方面，郜亮表示希望能在三年内打造出十亿以上的产能。

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