开启投资的黄金时代
2017年09月25日 05:13
网站管理员007
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9月15日，由超声波主办，PAPA RECIPE(春雨面膜)冠名的"95后玩什么?"行业峰会在北京蔓兰酒店召开。梅花天使创投创始合伙人吴世春出席了峰会，并发表了题为《读懂年轻人，开启投资的黄金时代》的精彩演讲。以下为吴世春演讲内容，经超声波编辑:
很高兴主办方超声波邀请我参加这样一个非常有活力的活动，之前参加的很多活动都过于严肃，这种95后小鲜肉的活动还是第一次参加。我来这里其实还是抱着学习的态度，因为做投资的话主要是投未来。95年的年轻人，今年都已经22岁了，已经登上了消费的主流舞台。所以，如果你不懂95后，基本上就很难在未来的投资领域里抓住黄金时代。
还是安利一下我们的一些投资项目:梅花之前投了大掌门，有1500倍的回报，而且还开创了手游领域的黄金时代。然后投了蜜芽，这是为05后的婴儿提供的。还有唱吧，现在有很多95后的年轻人也在玩。子超提到了趣分期，这也是很多95后孩子愿意提前消费的消费信贷。还包括95后特别喜欢的小牛电动、花点时间，这都是独角兽或者准独角兽的企业。对于我们来说，95后用户是什么样的用户呢?我们认为他们已经开始具备了基础的消费能力，现在开始就会成为消费者的中坚人群。而且，我们认为95后是整个移动互联网时代的原住民。95后上初中的时候，就开始用上苹果机了，基本上他们就成长在智能机时代，用微信、看视频、看直播成长起来的原著民。
那么怎样的产品会受95后青睐呢?
1、要有调性。95后的年轻人比较讲求个性，不愿意接受平庸的产品，所以我们看到新的品牌会受到欢迎，很多老化的品牌会慢慢被抛弃。
这是我们投的一个话本小说，其实它上面不仅仅有95后，而且有很多是00后的孩子，用气泡图文的方式在上面写小说。在上面，一个初中生，写小说的月收入就有可能过万。在这个平台上，2万多个00后孩子写的内容，从我们的角度看起来是非主流的，但是我觉得现在的非主流就是五年后的主流。所以，我们当时很喜欢这个项目，很快就投资了这个项目。现在用户增长很快，已经盈利了。
2、产品要迎合年轻人的需求，但不能一味讨好。比如我们投的一个叫快爽的产品，是一个我们认为脑洞大开的阅读APP，它上面的故事，我觉得像我们这种老派的70后是无法猜到每一个结局的，只有现在的00后才能够读懂。当然，它并不是年轻人想要什么就给什么，它可能是一种新的面向年轻人的阅读方式。
我们在投很多项目时不会站在自己的角度看待这个问题，更多的是看未来的年轻用户，能不能真的喜欢它、接受它。
3、你的产品需要创造一个很酷的场景，让体验变得不一般。比如，现在很火的KTV自助设备，唱吧也投了一个，改变了原有的KTV形态，场景更加贴近用户，更加符合用户碎片化的消费习惯，不需要花大段的时间去钱柜这样的地方。大一点的KTV可能第一消费比较贵，并且需要非常正式的唱歌行为。年轻人可能需要的是，我走到那个地方，刚好很随性，冲动式的、场景化消费。比如电影还有半小时开场，我跟女朋友进去唱半个小时，碎片化的付费。所以我觉得，这也是一个很酷的场景。
我之前提到过一点，无人自助设备会成为一个超过1亿台设备的大消费场景，其中很多场景都是为了满足95后消费者的需求，因为他们需要更新、更酷的产品，包括自助设备、运动仓、无人零售店、自助咖啡等等。
4、便捷。95后的人，我觉得天生就享受了这个时代的红利，所以他们喜欢更便捷的产品。像我们投了花点时间，这是现在非常火的一个项目，台下经纬的代表也加注了。花点时间是用订阅式的方式，让用户消费鲜花，让用户买鲜花更便捷。原来买鲜花要等待男配偶或者男朋友买，现在自己给自己在花点时间上面下单，按月或者按季度订阅，每周一束搭配好的花就会送到办公桌上，我觉得这就是现在95后年轻人需要的消费方式--便捷。
对于我们来说，不断了解年轻人虽然很困难，但是非常必要，而且这个过程很享受。我们虽然年龄大，但是好奇心强，做投资人都需要好奇心比较强，不然只按照自己的思维，只活在自己的世界里是无法做好投资的。我们需要了解年轻人喜欢的产品，去玩儿《王者荣耀》、狼人杀，去看话本的小说，参与年轻人喜欢的阅读。另外我觉得，我们还需要跟年轻人做朋友，因为我有两个儿子，通过我的儿子也可以了解很多00后的世界。
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