风险投资家的典型提问

如果你真的想打动一个风险投资家，你就必须要快速而流利地回答他们那些让人精疲力尽的商业问题，好的准备是你最好的防护。因此，你应该仔细研究下面这74个风险投资家常问的问题，以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。这些问题是： 
（1）你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ 
（2）你的管理队伍中的成员都是成功者吗？ 
（3）每位管理成员的动机是什么？ 
（4）你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？ 
（5）你的公司和产品如何进入行业？ 
（6）目前的市场潮流是什么？ 
（7）在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ 
（8）你如何判定行业的全部销售额和成长率？ 
（9）对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ 
（10）在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？ 
（11）和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 
（12）为什么你的公司具有很高的成长潜力？ 
（13）是什么使你的公司具有特殊的地位？ 
（14）你的项目为什么能成功？ 
（15）为什么说你的产品服务是有用的？ 
（16）你的产品能为使用者带来什么？ 
（17）你所预期的产品生命周期是什么？ 
（18）技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响？ 
（19）你的产品的责任是什么？ 
（20）是什么使你的公司和产品变得独特？ 
（21）当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？ 
（22）你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？ 
（23）你的产品有做为标识的商标名称呢？ 
（24）你的产品可以重复使用吗？ 
（25）你产品的质量是高还是低？ 
（26）顾客是否是你产品的最终用户？ 
（27）你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家？ 
（28）你的竞争对手是谁？ 
（29）你的竞争对手在那些方面比你强？ 
（30）和竞争对手相比，你具有哪些优势？ 
（31）和你竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？ 
（32）你的产品有哪些替代品？ 
（33）据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？ 
（34）如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ 
（35）在你的营销计划中，最关键的因素是什么？ 
（36）你采取的主要是零售营销战略，还是行业营销战略？ 
（37）在你的营销计划中，广告有多么重要？ 
（38）你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？ 
（39）当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？ 
（4O）对你来讲，是否需要直销？ 
（41）你的顾客群体有多大？ 
（42）你的顾客群体在统计上的特征是什么？ 
（43）从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？ 
（44）你的设备能力有多大？ 
（45）你认为公司发展的瓶颈在哪里？ 
（46）你认为质量控制有多重要？ 
（47）目前的储备有多少？ 
（48）你的产品是在组装线上大批量生产，还是根据客户要求单独生产的？ 
（49）在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？ 
（50）你的供应商是谁？他们经营的有多久了？ 
（51）供应商的来源有多少？ 
（52）目前是否存在着零件缺乏的问题？ 
（53）你的公司有多少名雇员？ 
（54）在最近的将来，你预计需求会是什么？ 
（55）你公司劳动力供应来自何处？ 
（56）公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？ 
（57）培训员工的费用是多少？ 
（58）公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人？ 
（59）公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？ 
（60）你公司的设备已使用了多少年？ 
（61）每年公司的维修费用是多少？ 
（62）你公司在今后5年中的资金需要量是多少？ 
（63）你的竞争者是否在设备方面比你有优势？ 
（64）你是租财产 ／设备还是买财产 ／设备？ 
（65）你租用的条件是什么？ 
（66）你欠了多少有抵押的债务？ 
（67）根据你的经营计划，你公司设备是否能满足公司将来扩展的需要？ 
（68）公司扩展是否要求重新定位？ 
（69）谁拥有专利？ 
（70）在你和专利人之间的许可协议是什么？ 
（71）其他人是否也有许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？ 
（72）目前的研究和开发方向是什么？ 
（73）研究和发展部门的进展情况对将来的销售会有怎样的影响？ 
（74）每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？