中国商业评论：奇虎网周鸿祎的创投本质

     中国创投市场的非理性，突出表现在两点：投资家只看投资回报率，创业者只关注能否从VC手里拿到钱。

　　现在，投资热有一点降温，我觉得这没有什么不好。从某种意义上讲，投资热的降温体现了创投双方正在逐步走向理性。事实上，中国的创投市场仍然呈现出一些非理性的状态。这种非理性状态的突出表现是：投资家只看投资回报率，创业者只关注到底能否从VC手里拿到钱。

　　要回归创投的理性，首先需要思考创投市场的本质到底是什么。

　　创投市场成功的关键

　　硅谷为什么会成功？很多人可能看到了两点：第一，硅谷有钱；第二，硅谷有创意。这是一个非常大的误解，有钱加上有创意是不能成功的。

　　有一点是被大家忽略的，那就是游戏规则。很多在传统行业挣大钱的老板们想转行做VC，他们有激情，但他们不懂游戏规则。这个游戏规则讲究在桌面上把大家的利益讲清楚：一个公司怎样运作才能成功，成功之后大家怎样共同分享利益。

　　做天使投资的回报率并不是很高，但风险非常大，而且最重要的是你也不可能占企业非常高的股份比例。对此，你有没有心理准备？有些人认为：我投钱了，我为什么占这么少的股份？这说明你实际上还是不了解风险投资真正的精髓。我们投的是钱和经验，赌的是团队，企业成功靠的是团队成员自己的聪明才智和努力。在高科技领域，企业的所有资产都在人的脑子里面，是他们的经验和知识。

　　投资家应该认识到自己的定位：我们仅仅是一个辅助者的角色，企业不是我们的。有一些创业者刚开始可能什么条件也接受，“你只要投我，你拿51%股份都可以”。这是不合理的机制。当创业者最终发现自己不拥有企业，他怎么能真正为企业燃烧他的青春呢？

　　所以，风险投资的游戏规则就是：有钱的出钱，有力的出力，要让创业者挣最多的钱。投资人除了获得资金回报率，最大的回报就是个人的威望和成就感。

　　天使投资风险大，但是，也有办法控制风险，那就是对行业要了解，要能够看到未来。我们应该自问：我有经验可以帮助这个企业规划它的战略和商业模式吗？我在这个行业里有资源吗？我可以帮助创业者找到合作伙伴，帮助他们健康成长吗？

　　对创业者的忠告

　　现在很多创业者的确比较浮躁，我想，对他们提点忠告是有必要的：

　　第一，创业者要降低自己的期望值。创业者有雄心是对的，但问题是，不是融到了钱就都能够做大。VC吹牛说自己怎样投资Google和雅虎的时候，从来不谈投资了更多不成功的公司。

　　创业者有一个创意的时候，很喜欢跟别人说如果融资到几百万美元就能怎么样，这样的话是很难跟VC沟通的。你不要想公司未来会不会上市，你应该力所能及地用最简单的办法把事情做起来，体现它的价值。公司有了价值才能不断做大，才能形成规模效应。而从投资最大化的角度来说，投资家比较喜欢能形成规模效应的公司。

　　第二，成功的创业者只想解决人们在现实生活中遇到的问题。很多商业计划书里太多对美国成功模式的模仿和很虚幻的产业空间描述，这样是很难成功的。

　　第三，创业者一定要清楚，中国的商业环境不成熟。在中国要成功，需要一个人拳打脚踢，还需要你各方面综合的能力。今天的互联网，靠一个创意或者一个只有一点点功能的产品肯定不能成功了。最重要的是要靠团队执行……