分众的胜利：电梯间里的8亿美元财富

　　分众传媒在纳斯达克的成功源于中国写字楼电梯前的一块块液晶广告显示屏，这些显示屏分布在中国40多个城市的数万栋写字楼里。

　　分众传媒创始人兼总裁江南春持分众近40%股票，此时身价已暴涨至2.72亿美元。

　　1973年出生的上海人江南春高个头，喜欢微笑，早在华东师范大学本科学习时，江南春就依靠拉广告业务赚到了一部当时在校园十分显眼的“大哥大”。这种对广告业务的敏感让他从中国城市白领的快速消费习惯中发现了更大的机会。

　　“人们没有更多的时间阅读和看电视，”他通过调查分析说，“我们只有把电视广告从家中带到人们经常去的家庭以外的各种地点，并且通过在不同地点设置视频广告，才能帮助广告到达所要针对的目标人群，避免大量的广告预算浪费在错误的人群中。”透过这样的视角，江南春想到了在高档写字楼中的，“利用人们等电梯的无聊时间来播放广告”。

　　2002年底，分众传媒将首块液晶电视屏装入上海高档写字楼内，就此开发了一个新的广告介质。此后短短两年多的时间里，江南春在全国40多个城市的写字楼安装了2万多块液晶屏。并且先后四次获得包括软银、高盛在内的多家风险投资商共约5000万美元的注资。

　　中国市场与媒体研究机构(CMMS)一项最新调查显示，在传统媒体发展缓慢甚至下降的态势下，楼宇电视却实现了年均三位数的高增长。而水清木华研究中心则预计，今年国内楼宇电视的布设总量将达12万屏，造就10.1亿元的新兴广告市场。

　　江南春显然并不满足。他表示，上市融资所得将主要用于广告网络的铺展上。在他看来，楼宇市场已较为成熟，增长空间不大，而卖场将成为保持企业高成长性的重要突破点。他解释说：“在卖场中播放电视广告，便于锁定家庭中快速消费品的采购者和决策者，在购物状态中直接刺激提示他们的购买欲望和影响他们的品牌选择。”

　　分众为此单独成立了卖场事业部，并与华润万家、易初莲花、华联吉买盛等近600家零售商业企业签约，在每个大卖场投放40-50个液晶屏。目前，全国5000平方米以上的大卖场共有1000个左右。此外，分众还与1000家标准超市和1200家便利店签约，分众预计，整体卖场网络投资需数千万美元。

　　目前，这个新市场已经吸引了激烈的利润分食竞争。作为分众最大竞争对手的聚众传媒CEO虞锋也表示，已经请摩根士丹利作为海外上市的主承销商，同样预备在纳斯达克上市。这一同样专注于楼宇广告的公司，之前先后获得国际风险投资商凯雷注资3500万美元和梅隆金融公司的2000万美元风险投资。

　　江南春正试图走得更远，他对于快速消费习惯的捕捉仍没有停止。分众已经成立了一个新媒体事业部，开发和服务于包括针对顶级消费者的高尔夫联播网和针对商旅人士的机场巴士联播网，这将是江南春除楼宇、卖场之外的“第三条战线”。