兼职天使投资人张向宁：帮更多创业者实现梦想

　　创业再创业

　　1996年，当第一波互联网浪潮开始席卷全球时，张向宁敏锐地觉察到其中的商机，与其兄张向东联手创立了北京创联通信网络有限公司，这也就是后来的万网。

　　创业初期，张向宁只有200万元的启动资金，在互联网这个烧钱的行业，200万显得微不足道。很快，200万就只剩下了十分之一，可公司还没有实现盈利。立即收手，公司还能剩下20万的资金，继续经营，则只有两种可能——赔得一文不剩或走向成功，张向宁陷入了困境。

　　坚持不一定会成功，但放弃一定意味着失败，最终，张向宁没有在挑战面前低头。那一年，公司靠借来的钱继续维持运营。他回忆那时候的情景：只有4间屋子，在炎热的夏天舍不得买空调，员工都穿着背心在办公，没有女同事的时候还做做“膀爷”。

　　所有的苦都没有白吃，冲出低谷之后，张向宁的坚持终于赢得了回报。1999年，万网迎来了第一笔IDG50万美元的风险投资，2000年的第二轮融资，美国新桥也跻身进入。短短四年时间，万网就发展成我国最大的域名注册和网站平台服务提供商，拥有几十万家企业用户，成为我国最成功的互联网公司之一。

　　创业也是一种瘾，2000年，在万网已经做得相当成功的时候，张向宁做出了一个令业内所有人士惊讶的决定，离开万网，二次创业。

　　此时，正值互联网严冬到来之际。2000年下半年，纳市一泻千里，人们开始对互联网抱以种种质疑，张向宁却没有为此改变自己前进的方向，他注意到了Google，注册了非常易公司（VeryE），开始酝酿如何以个性化的商业模式来超越Google，而此时，离Google上市还有三年。

　　果不其然，2003年下半年，Google的上市带动了互联网的第二波热潮，2004年3月，VeryE得到日本三井住友保险公司的风险投资，重组为“天下互联”集团。随后，天下互联又获得了来自Mitsui Sumitomo，JAIC以及MIH的联合巨额资本投入。充足的资本推动了业务的快速增长，目前，其核心业务中国网络情报中心、中国商业电讯、窄告、中国总机95001000等均已发展成熟，天下互联已成为我国领先的智能化网络广告服务商。

　　兼职天使

　　两次创业的成功，使张向宁深深感受到天使资金在创业成功中的重要性，而作为一个白手起家的成功人士，张向宁非常明白创业者的感受，了解他们所要经历的种种困难，知道创业初期资金捉襟见肘可能带来的致命性打击。他说，“虽然天下互联目前运营状况很好，不再需要再融资，但我还会去参加一些创业大会。在那里，我会看到很多充满激情的创业者，看他们那种渴望的眼神，我就会想起自己创业时的经历。”这种感受驱使着他要去帮助这些年轻的创业人，他开始兼职做起了天使投资人。

　　海量信息，是张向宁投资的第一个项目。他介绍说，这是一家天津的公司，专门做搜索引擎的基础技术，创业者是两口子，男的是一个技术狂。

　　“我们是在DONEWS的一次聚会上认识的，我了解到他们的技术而且很感兴趣，他们正好也在寻找投资，双方见面后感觉就不错，差不多接触了3个月我就投资了。”张向宁很愉快地和记者谈起那次投资的过程。

　　“之所以选择他们，除了看中创业者的人品和团队外，我对他们的技术也充满信心。”张向宁说，“我去天津看了他们公司，规模还比较大，有一个一百人左右的技术团队，客户包括中搜、中国文献出版社等。”

　　由于是纯技术公司，海量信息目前还没有形成很好的商业模式和业务流。但张向宁投资的另外一家公司则至少为他带来了5倍的投资回报。

　　据他介绍，这是上海的一家软件公司，几个创业者都是从金蝶出来的。尽管，国内的软件业一直不为大家看好，但张向宁觉得，软件业还是有前途。 这家公司原先是做办公自动化和OA软件，主要是知识管理方面。“我是最早的一个投资人，帮助他们创业。”张向宁说，“现在，我鼓励他们去做无线的OA，目前他们也在朝这个方向努力。”

　　公司为IBM做了一些软件包，在知识管理方面也做了一些模块，已经实现了比较好的商业回报，基本实现收支平衡。因为进入得早，经过两三年的发展，张向宁最初的投入按照公司现在的价值来计算，“不仅成本已经回来了，估计至少应该赚5倍，这还是保守的估计。”张向宁对这个项目的投资颇为得意。

　　经验之谈

　　既然是做天使，相对于一般的投资而言，需要考量的因素就更多，变数也更大。“曾经有一个做网络电话的项目，主要是做宽带电话设备的，本来是要投进去的，意向书都签了，但由于当时情况比较复杂，最终还是没有合作成功。”张向宁回忆道，“现在发展势头迅猛的大众点评网也曾经来找过我们，不过当时他们已经发展得比较成熟了，所以要价比较高，我就没有考虑。”

　　这几年来，张向宁接触过的项目不下十来个，最后投资的大约三四个，“其实效率还是挺高的。”他笑谈道。

　　张向宁告诉记者，到目前为止，自己投资的金额一般不会超过200万人民币，基本上也都还在他最熟悉的TMT方面。在他看来，做天使投资人最关键的是要懂行，其次最好是个过来人，这样可以指导创业者下一步怎么做，“主要是这两点，钱多钱少其实不是最重要”。做天使，张向宁显得非常清醒。