一个好项目为何与风险投资擦肩而过

　　镇江吉祥节能设备厂是一家民营高科技企业，主要生产汽车高效省油尾气净化器。姚志钢介绍，这种专利产品市场前景非常好，已在上海大众、强生等公司的1000多辆出租车上使用。以南京市为例，如果有20%的车辆使用这种产品，一年就可节油5万吨左右。不久前，还被国家发改委认定为全国公务车首选产品。按在手订单，每月应生产2万套，但实际产量不到两百套。 
   
     2006年12月28日一早，镇江吉祥节能设备制造厂董事长姚志钢，就从阜宁匆匆赶到南京，想在一次投资促进洽谈活动上攀上“财神”。然而，忙活一天，还是空手而回。
资金，已成了压倒一切的大事。“手捧‘摇钱树’，就缺‘一桶水’。”姚志钢心急似火。

 　　为办这个厂，他已东拼西凑投入200多万，现在只要再“输血”180万，企业就可以在新台阶上转起来。但半年多来，他跑断腿、磨破嘴，却一无所获。

　　就在姚志钢参加的那个投融资洽谈会上，一家家境内外投融资机构轮番上台，争相向江苏企业抛出“绣球”，寻找心仪的投资项目。那么，这些外国资本为何又跟姚志钢擦肩而过呢？

　　曾经在“搜狐”、“百度”、“携程”等网络项目中大显身手的美国IDG技术创投基金中国业务经理俞兴华介绍，IDG掌控着8亿美元风险基金，在中国已投资100多个项目，但在江苏却只和苏州、常州等地的两三家企业开始接触，非常希望打开江苏局面。另一家美国风险基金创世纪资本合伙人有限公司高级经理吴晓晖也表示，从2004年开始，就关注中国的中小企业。

　　两家公司虽然投资方式各有特色，前者选中项目后注入资金，参与管理，直到企业境外上市；后者帮助企业在海外上市融资，其间所有费用由投资公司负责，分享或注入资金购买一定比例股权获得回报，但都表示关注重点是中小高新技术企业，包括新能源、新材料、环保业、生命科学等。

　　一边是兜里有钱找项目的“靓女”，一边是揣着项目找资金的“帅男”，还都参加了“鹊桥会”，最终仍无缘牵手，个中原因耐人寻味。

　　俞兴华坦言，投资就像结婚，国内投资机构看重企业规模，而他们关注的是企业主业，因为只有成长性好的企业“婚后”才有境外上市的希望。吴晓晖也强调，企业必须将资金用于研发、规模增长、产品升级，否则很难融得资金。

　　对照两家美国风险投资公司的投资要求，镇江吉祥节能设备厂并非不具备条件。但姚志钢告诉记者，为期一天的洽谈，投资方先逐个自我推介，又安排几家融资方介绍项目情况，最后找到趣味相投者并且深度接触的时间并不充分，只能是匆匆交换名片。

　　专业人士分析认为，我省一些科技型中小企业的条件与国外正规风险投资公司的要求是匹配的，问题是彼此缺乏了解。本来，投资洽谈会为双方的接触、沟通提供了一个平台，但一些中小科技企业对风险投资公司的背景、“游戏规则”及个性要求不清楚，加上洽谈会上难免泥沙俱下，这就必然影响谈判效率与合作成功率。对承办活动的中介机构，要提高供需双方的签约率，必须向国际惯例靠拢，将工作做在前面，比如，根据外国风险投资机构投资意向，先期物色相关企业进行项目推介，以便国外投资机构对号入座；针对中小企业对国外风投机构缺乏了解的特点，事先介绍一些背景资料和风投方面的专业知识。一言以蔽之，“功夫在会外”。