早期公司伙伴价值比标价更重要

 　创新的步伐和价值受宏观经济的影响很小，并且危机和压力有时会加快创新过程；结合对国内外网络环境的理解，我感觉网络经济增长速度近几年是加速而不是放缓。比如在电子商务，无线互联网融合，娱乐生活网络化等等方面，红杉资本一直紧跟互联网发展步伐和研究各种商业模式，花许多时间与创业者学习交流，花许多时间为我们投资的企业服务。我们在互联网方面的投资也非常积极，我们整个团队和互联网创业者的交流都非常频繁，这方面与经济周期没关系。

　　早期项目众多，投资风险大，投资后花的精力多，这要求投资者具备长期行业积累和长期投资的眼界和心态。早期项目一直是红杉中国的投资重点，我们在中国团队在3年半时间里投资30多个早期项目，其中多个是和创业者一起创办一个事业。现在他们中许多在行业里已经获得明显的领先地位。早期投资我们最看重的是业务方向和创业团队素质，团队最关键的是扎实的执行能力。

　　SNS是人们生活网络化的一部分。我非常关注SNS平台如何形成和过程中出现的商业机遇。在SNS业务中，我们关注用户人群细分定位和对形成完整价值链的态度。当然，开放和封闭各有理由。

　　我觉得普通网站需要为自己的客户提供更好的交流手段，提升客户体验和客户粘性。但SNS业务对技术产品开发能力的要求越来越高，康盛创想提供的UCenter产品和开放的漫游平台，确实为普通网站做了一件非常有价值的工作，这在全球互联网应用方面也是引人注目的创新之一。

　　许多垂直网站和行业网站目前很小，用广告收费和用户收费方式，绝大部分都不足以做成一个上市公司，所以如果从商业目的来看，被投资和收购的态度可以开放积极些。他们中部分公司面对的行业很有魅力，有大量成长机遇，在互联网与线下业务融合，游戏娱乐和电子商务等方面，可能出现上台阶，扩大规模机会。

　　风险投资方面，几个建议：生存是发展基础，否则极被动；业务发展想清楚了再融资，不是说钱不好，而是这样不浪费时间；风险投资的钱不是收入，更不是利润，这样融资之后日子过得好些；早期公司伙伴价值比标价更重要，伙伴价值包括：业务方向参谋，业务机会联络，人才团队建设，进一步融资，等等。就像创业者背后的创业者。

注：原文首发于2009年5月12日，来源于《站长》