初次创业者如何与投资者合作？

风险投资商（venture capitalist, VC）的工作很简单，他们所要做的就是找到一名创业成功至少一次的企业家，然后在他（她）的下一次创业中投资。问题只有一个：找到这样的人如同大海捞针。

这意味着什么呢？首先，他们得找到一些成就辉煌的人。然后，在这群人里面，寻找想重新创业的企业家，而不是打打高尔夫球了事的家伙。最后，要找到那些即便不需要却仍然愿意拿走风险投资商资金的人（因为斐然的成功是与银行里大量的资金分不开的）。当风险投资商好不容易发现这些“稀有动物”时，他们却还得面临许多同行的竞争。

所以，风险投资商得支持初次创业者

在读写网的ReadWriteStart频道中，我们为初次创业者击掌相庆、指点江山。于是，听到风险投资商确实需要支持初次创业者的消息后，作为初次创业者的你大概会很高兴。但你也该知道，自己是他们的第二选择，他们其实并不想挺你。他们更喜欢的是“连续创业者”。风险投资界流传已久的一条箴言如是说道：“我们支持的骑手，而不是赛马。”

我们来弄清楚风险投资商所说的“连续创业者”是什么。装点出一个看似是连续创业者的简历根本无法帮你通过初试，他们要的是拿着投资商的钱，并以10倍或是更高的金额回报给投资商的创业者，这也是他们的金牌准则。除此之外，其他的人只能屈居第二位，如果你乐意的话，叫他们“银牌”也不妨。下面是两种银牌连续创业者的典型：

1.拿了风险投资商的钱，回报率却甚微。如果风险投资商发现创业者尽管受到了市场行情的轻微影响，却仍然取得了一些回报，他们会很乐意再次投资，但这次会比较谨慎。

2.在没有风险投资商赞助的情况下白手起家，取得了小规模的成功。风险投资商发现了你的勇气，对此甚是赏识，白手起家的经历也弥足珍贵。但困扰你的问题是：“这个创业者知道怎么权衡吗？”这可不是个小问题。通过白手起家，你可以汲取很多有益的经验：所有理智的投资者都喜欢资本的高效益。不过，有些教训也很苦涩。白手起家者创业一般应付的是短期现金流动。很显然，风险投资者不希望创业者在举棋不定的情况下到处扔钱，但你确实要向他们表现出，自己有斟酌权衡的能力。

以上两种类型属于“谨慎前进”的范畴。

你认为自己属于这两种类型吗？你是银牌连续创业者吗？如果不是，那么你就有可能是初次创业者……

1.年轻，刚刚跨出校园，可能有过创业经历。这是Web 2.9时代的典型。该人群通常包括1) 创业者是一个开发者，在没有外界投资的情况下建起一个最初模型并引来一些注意。2） 年轻的创业者能发现老一辈未能注意的潮流。争论在于，应当在何时、如何引进老练的管理。风险投资者通常喜爱这类创业者，因为他们精力充沛，一往无前，秉信“一切皆有可能”。他们对利润的低期待对于建立高资本效率的企业也是颇有帮助。有些成功者中的极品便属于这一范畴，比如比尔·盖茨。但对于每个怀揣梦想的青年人来说，失败会是沉重的。

2.拥有相当多的大公司中高层管理经验，现在想下海创业。这些转行者的履历记录并不咋地。如果你属于这一类人，那么在你自主创业之前，请先去一家成熟的创业公司工作。（见第三点）

3.参与一次非常成功的创业，为一名杰出的企业家充当“学徒”。我们能看到这样一些显眼的招牌：“弗雷德，来自Google/PayPal/Skype/YouTube/Salesforce（请在这里加上最深入人心的、成就最卓越的企业）”。看起来不错噢。如果这名经理真从企业中受益匪浅，并为企业的成功做出了贡献（混日子的当然不算），那么他（她）绝对是第一流的初次创业者。接下来的事情很简单：整装待发，准备下一次的伟大创业吧。

反派观点

有一名投资者姿态低调却履历出众，他总是不懈地支持初次创业者。他的理由很简单：“肚子里憋着一股劲。”这使得他加倍工作，评估每笔创业，并结合他自身的经历参与创业。这也确实对他帮助良多。

他指出，有很多大手笔的二次创业后来落得个一败涂地的下场。如果一名企业家声名显赫，圣若神明，没有人敢对他说：“这太疯狂了，赶紧打住。”崩盘便有可能发生。史蒂夫·乔布斯的NeXT便是明证，但在他的第三次创业中（不妨叫作苹果二代），他又再创辉煌。

所以，风险投资商的最佳准则是，当第一次创业大获成功，第二次全军覆没时，力挺第三次创业。

风险投资商对初次创业者的担忧

理解风险投资商的一些担忧，可以让你有更多的把握来克服它们的顾虑。这些顾虑归纳为三类：

1.达不到目标数字。数字是创业的命根，它们可能是收入、利润，或是访问量、订阅量，或是其他能转化为收入和利润的标准。在大公司的履历很有用，如果该公司以纪律严格著称，那更是如虎添翼。

2.不听从建议。如果你达不到目标数字，亟需帮助时，不听从建议就成了你的命门。如果没在风险投资商出资的公司里担任过CEO，那么你可能无法工于此术。当然，这不意味着对投资商的每个建议都说yes sir，也不意味着跟他们兜圈子。

3.没有创业基因。风险投资商寻找的是集坚韧强硬和灵活变通于一身的创业者，这些品质也是伟大创业者的标志。如果他们无法在你的履历中找到这一点，那你还是指望他们多花些时间了解你吧。

理解投资商的权衡取舍

作为初次创业者，你给投资者带来的是一种取舍。“舍”的是，你没有他们所需要的那么多经验，“取”的是，你动力十足、不屈不挠、勇气可嘉、工作勤勉。而且，在正式拿到投资以前，你得尽可能地为创业降低风险。投资者会慢慢地、谨慎地支持你，渐渐了解你和你的创业，最后才会给你开出大笔的支票。