马云：创业者面对困难不轻言放弃

 在中央电视台看到马云携手农民创业者王小帮在“青年创业中国强”的大会上，写下给创业者的创业箴言：永不放弃！

　　马云对于创业者的启示其实有很多，下面就是马云对创业和投资的理解（摘录马云曾为《你拿什么吸引我——创业者必知的风投规则》一书所写的推荐语）：

　　风险投资和创业这两个话题是这两年来，不光互联网界，整个社会都很热的话题，很多专家很多高人都讨论过这个，我不大敢多说，我只能说说我自己的一点经历和想法。

　　先说说投资，对于一个企业来说，当它除了钱，一切都准备就绪的时候，他该怎么发展？第一种方式是，苦心经营，逐步扩大规模；第二种方式是可以找银行贷款；第三种方式是寻求风险投资。我自己认为风险投资是一种多赢的企业战略。但是在引进风险投资的过程中，如何达成交易对任何一个企业来说也许都是难题。

　　你会拒绝触手可及的投资吗？对于缺钱的企业来来说，这是个难题。我自己在创业初期，在高盛投阿里巴巴前，一共拒绝过30多家投资商。我并不看重钱，我看重钱背后的，我看重这个风险资金能够给我们带来除了钱以外的东西，这是我最关注的。而且风险投资到底能够帮助我什么，它是不是有这样的能力，是不是有这样的人专门为我们服务，这个我很关心。所以我挑剔风险资金的程度绝对不亚于风险资金挑剔项目，我可能比它们还过分一点。

　　一些不好的风险资金，比如说不是太切合的，或者说急功近利的，投了钱就跑掉，他投了钱，他把鸡蛋压在篮子里面，投了十几个、二十几个项目，他总共人才没几个，他根本就不关心你。一种是他天天看着你，你动一步他就要管管你；还有的一种就是他管都不管你。所以，我有时候说，找风投的时候，脑子里不能有功利心。

　　再说创业，我从去年开始担任央视《赢在中国》的评委，这是一个为创业者量身定做的节目，王利芬告诉我他们的理念是“励志照亮人生，创业改变命运”，我就很感兴趣。我们在杭州创业，真正的是从一无所有开始，所以特别能体会创业的艰难。我做阿里巴巴，做淘宝，我自己亲身感受到很多人试图通过网络创业，我也了解一些他们的悲与喜，我希望中国有更多永不放弃、有自己独特思考的人。这种创业者越多，中国企业才越有希望，中国企业才能走向世界。

　　其实外人看到的都是企业家光辉灿烂的时候，其实他们付出的代价，谁知道？我们所经历的，大家看到辉煌的一面只占20%，艰难的一面达80%，创立阿里巴巴7、8年以来我们都是一路挫折走过来，没有辉煌的过去可谈，每一天每一个步骤，每一个决定都是很艰难的。别人看来，我们每年发展都很快，也许这一年内我们积累了8年的经验，我们付出的比人家20年还要多。

　　真正磨难来的时候是很难经受的。1996年，我们曾被3个公司骗得差点死过去。艰难会迫使你一直走下去，顺利会使人忘乎所以。最重要、最珍贵的是，犯了很多错误，走了很多弯路，使得我们更有信心面对明天的挑战。别人没想到办互联网企业会有这么痛苦，我有比这痛苦20倍的心理准备，那就不会失败。只要面对现实，敢于承认错误，总会有办法解决，有什么困难度不过。

　　一路走下来，我的梦越做越大。对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难，千万不要放弃，任何时候都要勇往直前，而且要不断创新和突破，直到找到一个方向为止。跌倒了爬起来，又跌倒再爬起来。如果说有成功的希望，就是我们始终没有放弃。