王定标：我的五次融资心得

 过去的十几年中，由于风险投资在中国市场上的活跃表现，创业和中小企业融资越来越多的被放在一起谈论。从中国的国情看，创业者一谈起中小企业融资，也多被局限在风险投资领域。在先后经历过五个项目、总计过亿美元的中小企业融资后，我才对中小企业融资有了一些肤浅的理解，很愿意将经验教训与大家分享。

    首先，我觉得自己做得不够好。我更愿意自己是从来没有中小企业融资、而且永远不用中小企业融资的创业者。中小企业融资绝不意味着成功，由于很多媒体报道有意无意中的误导，很多人将获得中小企业融资视为成功的标志，好像中小企业融资越多的人就越成功。我对此很不以为然。你需要中小企业融资了，恰说明你的生意并不是最好的。最好的生意是：靠企业自身的现金流就可以发展，进而盈利，并成为某个领域一流的玩家。

    当然，不是每个创业者都能发现最好的商业模式。而即使不是最好的商业模式，也同样可以成功创业，这可能就需要外部中小企业融资了。中小企业融资的好处显而易见：中小企业融资可以让资金不足的人成功创业；中小企业融资可以让模式没有想清楚的时候就创业，经过几次尝试而成功；中小企业融资可以帮助企业消灭竞争对手，建立竞争门槛，更快的成功；中小企业融资可以让创业者在并不完全成熟时就可以走向成功。

    创业企业成长的过程中，在不同阶段的中小企业融资也各有特点。

    企业的初创阶段中小企业融资。初创期中小企业融资既可以仅仅是一个创意，也可以是一个处于模式测试期的企业。所谓测试期，就是还没有系统性的解决企业持续盈利的问题。只有系统性的回答了这个问题，才算具有了成熟的商业模式。这个时候的中小企业融资是最有意义的，也是最难的。我每周都能收到很多创业者的邮件，告诉我说他有一个好的想法，请我传授给他一个中小企业融资的最佳方法。其实，这个时期的中小企业融资关键在于创业者本人。因为在这个阶段，投资人最看重的是创业者有没有“商业模式的创建能力”，这包含是否有创新的思想，是否能组建优秀互补的团队，是否具备坚韧执着的意志。

    企业的转折点中小企业融资。所谓转折点，就是企业已经在一个有潜力的行业中，具备了持续盈利能力，且找到了扩张方法。这是最佳的中小企业融资时机，风险投资基金最愿意在这个时候出手。而创业企业在这个时候获得中小企业融资，就会迅速成长，建立起竞争壁垒。但还是那句老话，投资是看“人”，作为企业的核心管理者，这一阶段需要具备吸引并且包容顶级人才的能力。只有找到顶级人才加盟，才可以让企业真正建立起高效的执行体系和强劲的竞争能力，而这两种能力是创业企业长大所必需的。

    IPO前中小企业融资。这应该是创业者经历的最痛快的中小企业融资了，意味着企业已经有相当规模且成为行业的领先者。在IPO前中小企业融资的主要目的是希望IPO能顺利推进，基本上是由创业者挑选投资人，可以挑名气大的，或者在企业所处行业中很成功的投资机构。

    创业者抱有不同的心态时，对待中小企业融资的态度也不尽相同。如果你立志要成就一种一流的商业模式，建议一定要找到对此高度认可的投资人。这一方面表示你的想法得到了专业投资人的肯定，同时也让你的成功概率更高。如果没有投资人认同，则建议慎重。

    还有另一种态度，创业者就是想干一件自己喜欢的事，不在乎最终能做到多大。这种情况下，建议所有的业务计划都不要考虑中小企业融资，完全从自身具备的能力起步。考虑的重点应该是如何盈利，然后再逐步谋求发展。

    最怕的是怀抱巨大的野心，没有投资人的认同就起步，并且不切实际的盲目发展，很快就会处境艰难。