《创业入门》之——如何避免被VC开涮

1. 尽早排除坏蛋
大部分VC都是很体面的人，非常希望创业者获得成功。但也有一些坏蛋，向你的顾问咨询，尽早把不合格的VC排除掉。

2. 弄清投资协议条款
你需要一个好的商业顾问，一个懂财务的律师，但你还要懂得基本条款，掌握一些基本知识。

3. 找一个好的商业顾问
你需要一个有经验的创业者帮你了解什么重要(不利于达成协议)，什么可以让步。有些律师过于专注法律术语。你需要有人帮助你自己做决定。

4. 在背景调查时富有前瞻性
背景调查在签署投资协议和正式合同之间进行。VC会对你进行背景调查，但你也要对VC进行背景调查。别担心他们会生气。选择三家VC，你可以让他们自己介绍自己，也可以利用你自己的关系网进行背景调查。

5. 知情达理
如果你在一些细节问题上穷追不舍，VC要么会走开，要么会让你知道他的厉害。如果你的顾问认为有不利于达成协议的问题，你可以平静地告诉VC。VC以前肯定见过类似问题，并很可能会安排另一轮谈判。

6. 想好估价和稀释
最让创业者揪心的就是估价和股权稀释。整体把握这些问题，建立一个和VC谈判的框架。股权稀释很重要，但可悲的是，创业者在推出时往往只有公司的少量股权。所以，留意在多轮投资之后会发生什么事情。一定要弄清公司扩容和早期盈利之间的关系。

7. 给VC制造点压力
即便是最优秀的VC在出色的项目和经验不足的创业者面前蠢蠢欲动。这种情况虽然不常见，但如果你的项目让他们非常激动，一定要多找几家VC。VC就像是伦敦大巴：你等啊等，突然间就一块来了好几辆。

8. 保持冷静
如果你先发火，你就已经输了。在极少数情况下拍桌子这种策略可以起到一定积极作用。但弄得脸红脖子粗，大喊大叫，不会对你有任何好处。