海纳亚洲创投龚挺：80后创业者还需要积累

　2006年1月份加入SIG，到现在为止投了接近40个项目。在加入海纳投资集团之前，他曾是优势资本的管理合伙人。1996年至1999年期间，他曾任斯达康公司的总经理兼UT斯达康的高级管理顾问。1993年至1996年期间，他曾服务于一家房地产基金。另外，他曾创办一家有关通讯技术的公司Hotvoice。

　　热衷茶味：农业、消费服务与零售业、教育、互联网与信息产业、医疗、制造业、传媒与娱乐、电信、资源类

　　招牌茶点：易居中国、乡村基、至尊租车、佳美口腔、巨人教育、51交友网、若邻网络、保利博纳

　　本期茶主：本报记者张佳

　　联合投资效率高

　　南都：你们有不少项目是跟其他的VC联合投资的，为什么会采取这种模式？

　　龚挺：联合投资可以避免做一些重复的事情，大家各自分担一些工作，这样的话效率会高一些，这也是为什么我们可以很快地投比较多项目的原因，同时我们也希望跟别人合作，

　　大家一起打配合可以互补。

　　南都：不同的VC之间进行合作中会产生一些碰撞吗？

　　龚挺：主要是大家要合得来，投资的观点要相似。比如在IDG的熊晓鸽是在中国投媒体非常早的，我们就跟他一起投了三个跟媒体有关的项目（海碟、印象和天盛），红杉也跟我们一样非常重视消费者市场，所以就合作投了连锁企业（乡村基和小天鹅）。

　　当然有时大家也会有一些不同的观点，彼此都会坚持各自的原则，这是对事不对人的问题，即便有争论也是值得鼓励的。另外就是资源上要有互补性。

　　南都：你多次表示看好消费品市场，是出于什么考虑？

　　龚挺：在中国消费品是最具有发展潜力而且是风险最低的，因为消费市场跟中国的人口有关系，消费市场不受政策的影响，也不受国外进军的影响，也不受技术的影响，所以我们觉得是能够发展最长的市场。

　　早期项目带感情色彩

　　南都：国内的互联网创业者喜欢模仿国外的项目，你觉得类似Groupon这样的团购项目在国内会有市场吗？

　　龚挺：我觉得有些东西看不清，或者说太新，就不好评论。我们看项目的时候也经常会讨论，某个公司与美国的公司有哪些相似的，或者在美国有没有做类似产品的公司，或者有哪些在美国二级市场已经开始上市的公司，跟这个项目比较像，特别在所谓公司的可扩展性和未来前景上，我们都会做比较细致的比较，具体到你说的Groupon，我觉得目前还比较早期，很难去下结论，需要再观察一段时间。

　　南都：但你们也投资了好几个早期的项目，这些项目可能在国外没有范本，怎么判断的呢？

　　龚挺：这些都是中国特色的公司。相对来说，我对新的东西很敏感，但投资的时候又有点保守。投资新的公司风险非常大，要赌一把的话，可能会10倍、20倍的赚，这种是看我们整体的投资组合，有些早期的东西我们敢投，主要是我们看得懂。金额不超过300万美元的公司我们投过5家，风险比较大，我们相当于是在支持创业者，跟他们在一起创业，所以花的时间也非常多，有些项目，我们的投资经理甚至是带着感情色彩去投的。

　　网游开发需要耐心

　　南都：你投资的51.com过去一年似乎没有什么特别大的动静，最近有什么动态吗？

　　龚挺：目前51.com的流量非常大，用户的基础也是非常大。去年相比开心网而言，在风头上确实是落后一些，这主要因为没有往游戏方面发展，但是51.com和开心网不一样的地方，开心网的用户大多是自己有电脑的人，几乎不把自己的资料存在账户里面，只是偷菜，抢车位之类的互动比较多一点，但51.com比较强调个人资料的存储，51.com的用户已经将很多的资料，包括很多日记、音乐、照片等存储进来，那就不容易换地方，我们会想办法更好地粘住这些用户。看今年会否有突破，比如在游戏上和交互的功能是不是会有所提高。

　　南都：网络游戏领域最近两年也不再像过去那样火爆，投资人会对一款好游戏有耐心吗？

　　龚挺：中国这两年没有出优秀的大型游戏，包括几家上市公司在内，中国的游戏开发者这两年显得有点浮躁，想快速成功。实际上开发一款游戏需要很多时间，魔兽做成很大的游戏，是有基础的。中国现在推出的大型游戏都非常类似，几个画面和角色换汤不换药，而且推出的时间还相对集中，这就像很多大片同时上映一样，用户会审美疲劳。

　　我还是非常看好这个市场，未来3-5年里中国会有大型的游戏出来，这个产品一定要打破玩家们现在的审美疲劳。作为投资者，我们是有耐心的，希望开发者内心不要太浮躁。

　　80后还有机会

　　南都：现在互联网行业的监管越来越严，对你们投资互联网有影响吗？

　　龚挺：在中国做生意有中国的规则，我觉得政府监管这一块可能存在的问题比盗版还小。政府监管方面，每个国家都有每个国家的做法，对互联网的发展，作为投资人难以评价。我们做投资的时候也要注意这些，这是非常重要。过去几乎每个VC投资的项目都遇到过类似的情况，大家都还是按照政府的思路走，我们也不会例外。

　　南都：但不少人觉得在互联网创业的空间已经越来越小、越来越难，你如何看？

　　龚挺：互联网的竞争是最激烈，很多公司做成第一名，过一段时间跌下去了，在很短时间内发生巨变，起伏非常大，经受的动荡比任何行业都更为激烈。经常有人问，腾讯、阿里巴巴、百度之后，中国还能不能出非常大的互联网公司？我非常欣喜地看到，去年涌现出一批公司，比如说360、迅雷都走到了几亿美元的关口，再往上一步，绝对有希望。未来还会不会有更多的几亿美元级的互联网公司出来？

　　南都：有一些80后创业者认为，在60、70后掌控的的互联网巨头阴影下，自己似乎怎么做些边边角角的生意，还经常担心巨头们切入自己的市场，这是否意味着80后已经没什么机会了？

　　龚挺：80后的创业空间是一个客观原因，但我觉得做任何事情都是需要积累的，当年像马云、李彦宏、周鸿祎、马化腾起步的时候也是比较艰难，你可以说他们是在白纸上画图有很大的发挥空间，但也是要冒很大的风险的，80后创业者虽然普遍比较优秀，但算起来他们做互联网的时间也不超过10年，我看好那些现在已经做出成绩的人，但要往上一个台阶，还需要积累。

　　茶后吐真言

　　VC也有可能是“瞎子”

　　有一个小男孩johnny酷爱美式足球，但他长得又瘦又小，完全没有优势，从小学、中学，他就一直是足球队的队员。不管刮风下雨，他一定会去参加训练，每次比赛他都是替补，他的父亲会坐在他的边上说“加油，打得好”。到高中最后一年，他依然是一个替补。那年球队打得非常好，进入了全国的冠亚军决赛，所有队员都非常激动，他也一样，但在比赛前一天晚上，他跟教练员说，对不起，我父亲生病了，我回去看一下，我一定会在终场比赛之前赶回现场。第二天比赛开始了，他们队打得不是很顺利，到终场还有15分钟的时候还落后一个球。这时johnny回来了，依然坐在替补席上。过10分钟情况越来越危急，johnny说我要上场。教练认为他是在开玩笑。最后5分钟，教练觉得球一定会输，就让他上去了。结果johnny上去像一头发了疯的牛，马上把球抢到，然后开始带领整队队员反攻，最后居然在终场前1分钟的时候赢了。

　　终场后所有人都走了，最后发现johnny一个人站在球场中间掩面哭泣。他对教练说，这么多年来我父亲一直在看着我打球，但他是个瞎子，他从来没有真正看到过我打球，今天他去世了，他在天堂上看着我打这场球。

　　我想跟别人说的是，其实VC有时候不是教练，还有可能是“瞎子”，我们激励所有的创业者，相信你们能够成功。