内衣男外销受挫转做网店 网上销售额日过10万元

牋?“贴牌生产”被看作是为别人生“孩子”。全球经济危机下，国内企业纷纷趁机把帮别人生的“孩子”抱回来自己养。在珠三角做内衣生产的菲儿服饰就是其中一家。受到金融危机的影响，珠三角地区不少为国际品牌做代工的工厂，出口业务受挫，但这家内衣公司并没有因此而退缩，而是创立了自主品牌，利用网络营销成功转型打入内销市场。如今，这家两年前默默无闻的内衣公司，仅网店零售额，每月收入就达到了两三百万元。

　　初见张翔的人都不太相信，这个长着一张娃娃脸的大男孩竟然是一个拥有²000多名员工的工厂老板。他不太像个商人，永远都是一身休闲的打扮，你无法把他和那些在巨型大办公室里，坐在大班椅上的威严老板联系在一起。

　　外销受挫转做网店

　　¹8岁进某国际知名内衣企业，有³年内衣采购销售经验的张翔在²00¹年选择了创业，花费50万元在中山南头办了一个厂，做的仍是内衣这个老本行。

　　²00³年，凭借努力搭线以及良好的产品质量，张翔的菲儿服饰开始走上代工之路，它的客户名单上不乏一些国外服饰流行市场上的大牌。多年后，公司从最初²个人到后来¹8个人的小团队，由家庭式的作坊到现在²000人的工厂，多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。但张翔不甘于自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签，变成昂贵的消费品，甚至将国内生产和加工的东西，加价后再返销国内。

　　和其它代工企业一样，华尔街一个“喷嚏”，让国内的外贸型代工企业全体“感冒”。从²007年年末开始，菲儿净利润就持续下滑，“利润忽然断掉了，从²0％降低到6％，根本无法接受。”

　　张翔决定转型：将内衣销售从出口转为内销。张翔在淘宝开了自己的内衣店，专门注册了一个品牌，刚开始每天只能卖出²0多件，日营业额才几百元。

　　网上销售额日过¹0万元

　　经过一年多经营，后来每天能卖出¹000件左右，销售额¹0万元。张翔说，“现在一天销售额达到³0多万元。”其注册的内衣品牌已经成为淘宝内衣第一品牌，在内衣销售的地位暂时无人可撼动。

　　自主品牌最大的难题在于如何推广。张翔说，对于一家小型内衣加工厂，他们没有实力像大品牌内衣那样的国际大牌重金打造品牌广告，只能利用成本低，见效快，速度高的网络传播渠道。

　　²008年4月，张翔开始以电子商务(电商频道)的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间，张翔忙得不亦乐乎———建电子商务营销中心，下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。

　　其中，品牌策划部负责产品图片的处理，上传，促销活动的策划。张翔认为，顾客在网店上买服装，最直观的是看款式，内衣和其他服饰一样，也需要通过上传精美的图片，给顾客一个直观的感受。网店内大量精美的商业摄影图片，对吸引人气起到了关键作用。

　　网店开张仅短短²周销售出千余套内衣，这样的业绩，让张翔更坚定当初选对了渠道。张翔说，在没有任何推广的情况下，网店经营始终还是要靠质量和信誉，从产品、款式、结构等方面，根据市场需求去调整。

　　优势

　　网货品牌成本更低

　　尽管眼下出口利润微薄，但以出口来增加企业的生产规模，使得整体生产成本降低，也让内销产品价位比同类型的商品低¹/4至¹/³，加之网络内销模式，节约了打通超市和商场等渠道的费用。

　　“好像一些国际品牌，在淘宝上设立的只是直销店，价钱不能比线下的便宜，他们自身还有其他销售渠道，重点不在网店上。此外，成本高是小工厂和小代理商店的软肋。”小的工厂或者小代销商拼不过我们。例如原材料成本，小工厂拿¹000件，成本相对高，但是我们一张订单就需要¹0万件，可以获得折扣，成本整体减少了³％“

　　成本是他们的一大优势，而相对利润也较高。采取网络内销模式，张翔也节约了打通超市、商场等渠道的费用。据悉，淘宝收取占营业额5％的服务费，而由于他的公司目前销售额去年达到了³000万元，则只收取营业额的³％，因此与其他网店相比较，在渠道上也节约了²％的费用。按照张翔的数据，去年的年营业额为³000万元，净利润50％。据预测，今年的营业额至少可以翻一番。

　　张翔的企业，去年给国外企业代工的产值大约在³亿元，而去年的网上营业额则达到了³000万元，”虽然产值只有代工的十分之一，但利润一样。“张翔表示，目前代工的产品主要出口欧洲，受欧元贬值影响，”以欧元结算的这部分内衣利润为零。但张翔称还是不能放弃出口这一块，“以出口来增加企业的规模，以降低内销产品的成本，同时通过内销的高利润来补贴出口的利润。”张翔表示。

　　经营心得

　　¹网络传播渠道取代重金打造品牌广告。网店内大量精美的商业摄影图片，对吸引人气起到了关键作用；

　　²网络内销模式，节约了打通超市和商场等渠道的费用；

　　³网店经营始终要靠质量和信誉，产品、款式、结构等根据市场需求去调整；

　　4以出口来增大企业的规模，以降低内销产品的成本，同时通过内销的高利润来补贴出口的利润。

　　算算账

　　◎价位：

　　比同类型商品低¹/4至¹/³

　　◎年营业额：

　　³000万元

　　◎淘宝服务费：

　　收其营业额³％

　　◎净利润：

　　50％，约为¹500万元