一千元起步4年后资产千万 网络爆富的魔力来源

类型：电子商务销售商

样本：“西溪漫步”掌柜罗一(淘宝双金冠卖家)

“爱爱丸”掌柜陈昊英(淘宝三皇冠卖家)

全国网购市场份额中，浙江占一半以上。这里，有无数淘宝掌柜的辛勤耕耘。

“掌柜”，是淘宝独有的职业。

我们此次在网络卖家中，选取了两个杭州出产的“掌柜”作为样本。

一个，很牛。

一个，未来有望很牛。

短短几年，他们能让财富实现1万倍地增长，像变戏法一样。其实，绕到背后仔细一看，这些年轻新富们在创富之初，靠的还是老一代浙商“吃得苦中苦”的韧劲。

不过，在巨大体力消耗之后，他们已越来越多地思考发展模式了。

罗一：27周冲出来的金冠

杭州人做不过外地人？不服！

记得最早采访罗一的网店“西溪漫步”时，他已是一金冠(淘宝卖家级别，从低到高分为心、钻、皇冠、金冠等)。从那时至今，一年不到，他已经在冲击三金冠。杭州本土的淘宝网店中，他算是数一数二的大卖家。

罗一，经记者核实，这是真名，正宗的杭州人，网店的大本营设在杭州下沙。

在做淘宝之前，他说自己才90斤，大概170cm左右的个头。去年第一次见时，他有点大腹便便的模样，体重140斤。“如果你每天在电脑前坐10个小时以上，肯定也会变成这个样子。”罗一解释。

罗一本来是在上海读书的大学生，后来辍学回到杭州做生意。“当时有人说，杭州人做淘宝做不过外地人，所以我就开个淘宝店让人家看看。”

按照倒叙的手法，我们应该讲讲2006年的罗一。

2006年初，罗一开始在淘宝上开店，租了间房子，一共才3平方米大，一半用来堆货物，一半放了张床，中间隔了条窄窄的过道。“开始的时候没有本 钱，主要是代理人家的一些化妆品，后来自己进点货来卖，这个套路很多淘宝卖家都用。”罗一自认为生意还算不错，到2007年初，最多的时候每天能发30个 包裹。

“我(那时)已经觉得自己很牛了，每天发30个，一个月有近1000个呢。可后来听说淘宝上最牛的可以每天发100个包裹，我就不信自己做不到。”罗一说这是2007年初他的淘宝理想。

冲冠经历简直像游戏冲级

罗一搬了一次家，换了一个更大的地方。2007年4月，罗一在网上搞了一些促销活动，用打折、低价来吸引顾客。“最疯狂的3天，(每天)连续22个 小时工作，不停地发货、填单……干完这3天后，我直接给自己放了15天假。”罗一对当时的情况很自豪，他说那3天赚到了差不多三个月的钱。“4月份，我已 经做到了每天发100个包裹，可又听说有人可以每天发200个，于是我又耗上了。”

罗一的冲冠经历，简直就像是游戏冲级。开始有个等级目标，于是发奋练级，等到了这个等级后，发现还有人等级比他高，又继续练……

后面的故事可以变得简洁一些。

“两个月后，我做到了每天发200个包裹。那会儿发现淘宝里真是天外有天，人外有人。我又有了新的目标。”罗一憋着一口气一直冲冠，不论是每天的发包裹数量，还是信用等级。

27周的时候，罗一达到金冠。

已与其他网店“抱团”发展

从最早的每天发30个包裹，到后来的1000多个；场地从3平方米到几千平方米；从包括罗一在内的两个人扩展到百人以上；从1000元老本起步，如今资产已经过千万，而且每年网店的销售额在千万元以上……这是 “西溪漫步”的发展历程。

有人说，金冠是淘宝网店的巅峰。金冠之后，该如何来经营网店，对掌柜们来说将是新的课题。

据了解，“西溪漫步”和其他几个网店进行了资源整合，以一种网店“抱团”的方式，从普通的网店掌柜，发展为一个新的IT行业公司，其中以网店为主要的赚钱模式。

陈昊英：现在每月赚10万元

初始投资1万元

“你们可以叫我小丸子！”她笑起来的时候像一朵盛开的花，让人情不自禁想起古龙的一句话：爱笑的女孩，运气不会太差。她就是淘宝三皇冠店“爱爱丸”的店主，陈昊英。

她从菜鸟白手起家，通过淘宝网平台，两年时间里，从总投入1万元发展到每月赚10多万元，这多少让同龄人有点惊讶，又有点羡慕。

“大学毕业时闲着无事，我通过一些批发网站，在淘宝上尝试过卖一些首饰和包包，每个月有1000多元的收入。那时候心里感觉蛮不错的，但只做了一个 月时间。后来，去了一家外企上班，每月工资两三千元左右。在上班的时候，同事间经常聊到网上购物，所以萌发了辞职做淘宝的念头。”

陈昊英的家在杭州汽车西站附近，家里的场地条件还算宽裕，她就把网店设在了家里。

陈昊英回想起当初开店的经历，脸上浮现出一丝感慨，“我的初始投资并不多，只有1万多元。我直接从批发市场里进货，后来是找服装厂家。刚开始只是小 试牛刀，一次只进二三十个款式，每款衣服的数量在20件左右。我当时的方针就是要做淘宝最低价，同样一件打底衫可能别家要卖几十块，在我这里只要19块 钱。”

菜鸟卖家是如何成长的

陈昊英有着明显的“80后”印记，她对开网店感兴趣，就会全身心投入这份她所认为的事业之中。网店“爱爱丸”，2008年正式开业。

对于服装，陈昊英不是科班出生，刚开始没有好的资源，完全凭着自己的爱好去进货；网店推广，陈昊英也是外行，淘宝社区上发帖、旺旺上发小广告、找淘宝网络红人代言之类的方式，都没去尝试；拍摄网店图片，靠的是数码傻瓜小相机，随意摆出个好看的样子就完事……

终于，陈昊英意识到网店光靠她一个人实在忙不过来，她想到去网上招个客服。“我伪装成买家与新客服聊天，提出各种销售过程中的常见问题，以她们的反应来判断录取与否。我觉得客服最重要的一点就是要热情，每句话的字数要多，还要善于使用‘卡哇伊’的表情。”

已有二十万粉丝收藏量

短短一年后，陈昊英每天的订单已经超过30个，月销售额在1万元以上。之前还对网店有异议的朋友，都开始眼红这种网上生意，据说不少朋友还仿效她开起网店。

陈昊英说，那会儿的网店信用度已经是一皇冠，身边发生了很大的变化，已经有了10多人的专业团队，包括3个网店客服、两个售后服务客服、1个专业摄影、两个模特等。

“我每个月花2500元请了专业的摄影师来拍摄搭配服饰，还从大学里请来两位兼职模特，每小时的费用是百元以上。”

“主要是我实在忙不过来。今年年后，我打开电脑一看，傻了眼，居然有上千份尚未发货的订单，可工厂那边才刚开始上班，实在没货。我们只好不停地跟客户解释。那会儿得了不少中评和差评，这是‘爱爱丸’开店后遇到的最大困难。”

陈昊英的老公是学建筑的，本来找了一份不错的工作，后来看到陈昊英这么忙，也辞职加入了网店管理。

“爱爱丸”终于冲上了三皇冠，目前每天发送的包裹量有300多个，每天的销售额达到3—5万元，两夫妻每月净收入在10万元以上。陈昊英有点笑得合不拢嘴：“我们网店有20万的收藏量，三皇冠的时候能达到这个数量，已经非常不容易了，人家五皇冠也才如此而已。”

但陈昊英并不满足于此。

小网店想做成企业模式

“在淘宝上，三皇冠还只是中等规模的网店，如果想把网店生意做得更好，我们有更多改进的地方，网店如何做得更大，如何产生更多的利润，这不是靠两夫妻努力就能完成的。”陈昊英说，现在的生意已经让他们很累，虽然请了一些人，但所有事情都需要她亲自管理。

“杭州的女装，在淘宝上做得很好，在她们身上，我学到了一些东西。”陈昊英透露说，首先她想打造自己的品牌，同样一款衣服，有品牌能卖到上百元，杂 牌只能卖五六十元；然后，想建立自己的厂房渠道，一来靠着早期的批发进货，已经满足不了市场需求；二来可以防止货源出现状况，同时免得别人仿冒；最后，想 请一些高级的人才加入网店，如管理人才、市场营销人才、服装设计人才等。

陈昊英觉得，网店朝着更规范的企业模式发展，才能走得更远。