标杆资本合伙人：互联网创业是冲刺式马拉松

　　英国有一句俗语：“这是马拉松，不是冲刺。”

　　“不，不是这样。这是冲刺式的马拉松。”11月23日，标杆资本 （Benchmark Capital）合伙人Matt Cohler在接受本报记者越洋电话专访时说，你必须行动迅速，但那不意味能快速赚钱，“我经常告诉刚起步的企业家，同时也是我自己作为一个企业家的经 验”。

　　作为标杆资本最年轻的合伙人，Cohler同时也是Facebook前CTO和运营副总裁。他是Linkedin的第2名员工、 Facebook的第7名员工，目前仍担任Facebook顾问。他曾与这些公司创始人一起，把公司从零做到世界级，而这些经验和资源也成为其效力“标杆 资本”的重要资本。

　　标杆资本是硅谷专注于信息技术领域投资的顶级投资机构之一，以苛刻的投资风格和“Long Term Greedy（长期贪婪）”的投资文化而闻名。

　 　截至目前，标杆资本所涉足项目包括AOL、Twitter、Second Life（第二人生）、Ariba, Juniper Networks、Red Hat和Tropos Networks等，其中多项投资已成为美国著名科技投资案例，而在其1997年对eBay的投资中，标杆资本更是获得了高达800倍的投资回报率—— eBay于1999年春登陆纳斯达克，两年前仅向其投资670万美金的标杆资本赚得50亿美金。

　　Cohler向记者透露，标杆资本已于2009年中入资百姓网，这也是迄今为止该机构在中国的第一个股权投资项目。

　　大公司难以压抑创新型企业

　　《21世纪》：中国的几大互联网公司正开展“大而全”式的扩张，比如百度就推出了“有啊”项目涉足电子商务，对此你如何看？在中国实际上有很多与百姓网类似的创业公司，你在最终选择百姓网前与他们有过接触和比较吗？

　 　Cohler：关于第一个问题我侧面回答你。如果放眼全美科技史，创新公司以极高专注度、执行力做起一个市场是常态，相反，大公司利用品牌与资金优势成 功压抑创新型企业只有少数。我相信这一点在中国也会慢慢体现，因为经济规律是相同的，只是需要时间，它可能会由一些极需耐心和专注的细分行业率先表现。

　 　对于第二个问题，我想强调的是，我们不会花太多时间关注竞争者。对我而言，关注的只是哪里有好的商业机会，并和企业家合作。我们不讨论过于复杂的问题， 有些公司关注过于复杂的问题。我认为（百姓网）这支团队和他的领导者有正确想法，那就是快速帮忙用户买卖东西。最有效的方法也是这样，就像 Craigslist在美国及其他地区的做法，做一个“简单而快捷”的平台供人使用，迅速解决使用者需求。这是最重要的，而这个团队对此非常专注。

　　《21世纪》：你和王建硕（百姓网创始人、CEO）首次会面谈了些什么，他什么地方最吸引你？

　　Cohler：作为一个风险投资人，我的工作是评估投资项目，然后发现有投资机会的话就投入资本，帮助企业家们取得商业发展。所以我通常也要问自己一些很简单但其实是很难的问题，我认为通常简单的事情比复杂的更难处理。

　　一般而言，我总问自己三个问题：如何看待这个市场、产品和企业家？我第一次见到王建硕，印象是他很聪明但也很专注，同时眼光长远但执行力也很强，我认为不仅仅在中国，其他任何地方这样的人都很少。所以初次见面，我就意识到这是我想帮助的企业家，有机会一定要合作。

　　投资“简单的好产品”

　　《21世纪》：标杆资本在决定投资前，你们的8位合伙人有过争执吗？你知道，争执有时是好事。

　　Cohler：我们在任何投资前都会有讨论。最重要的是，我们都相信这个领导者和他的团队，其次我们讨论最多的一个问题是：分类广告是否在中国行得通，是否是正确的商业模式？

　 　我们了解分类广告市场在世界上的情况，有些国家报纸上的分类广告有很长历史，而中国不是这样，所以与诸如美国和欧洲等地情况区别会很大。这方面我们想了 很久，最终我们认为，人类共有的最基本需求决定了这是一个巨大市场，而一个“简单的好产品”能在市场发挥作用，快速解决人们需求，这里没有太令人困惑和复 杂的东西，这个模式在其他地区也以相似形式存在，所以你可以用相同的方式解决。

　　《21世纪》：互联网有很多业务模式，但在线分类广告可能是一个非常长期的项目，你们选择项目时的价值观是什么？

　 　Cohler：我们的目标不是快速收回资本，伟大的企业需要很多年才能发展起来，我们的投资人都是这么想的。在某些经济环境下，你可以很快收回投资，但 多数情况下需要很久才可以。Google创始于1997年，7年后才首次公开发行股票。Facebook创始于2004年，今天才发展壮大。 LinkedIn创始于2003年， 今天才发展壮大。

　　所以我们不期望快速收回投资，我们希望能帮助构建成为很大且很重要的公司，那需 要很长的时间。你必须行动迅速，但那不意味能快速赚钱。英语里有一句俗语：这是马拉松，不是冲刺。我经常告诉刚起步的企业家，同时也是我自己作为一个企业 家的经验，那就是把这句英语俗语改为“这是冲刺式的马拉松”，而你要寻找到的企业家正是这样，需既有很长远的目标但又能以迅速行动坚持很长时间的人。我们 认为要找到这样的人是很难的，但这是我们要找的人，所以最重要的不是迅速收回投资，而是通过长期获得巨大收益。

　　“冲刺式的马拉松”

　　《21世纪》：我有些困惑的地方，硅谷投资界有一条著名原则“One Miles Rule”，即所投资项目不离投资者超过一英里，虽然这条规则现在也在慢慢变化，但你们距离这么远，如何帮助中国创业团队？你知道，钱只是风投能提供给创业公司的最低资源。

　 　Cohler：哈哈，你说得对，这也是我经常要思考的问题。我们多数投资都在本地做，但首先我们互相很信任，即使通过电话也能很好把问题解决，其次因为 产品简单，所以即使我远在加州，也能通过网页明白百姓网如何运作及最新情况。的确，任何一个创业公司起步时都会遇到一些基本问题，我会根据我的经验给予企 业家建议，比如当团队需要从硅谷招人时等。

　　《21世纪》：百姓网是你们在中国的首个投资，标杆资本会在中国做越来越多投资吗？

　　Cohler：很可能，我们是机会主义者，如果我们看到好机会，会进一步问：这在中国行得通吗，是正确的商业模式吗？如果答案都是肯定的话，我们就会投资。

　　《21世纪》：无论中国还是美国，你认为接下来哪些领域存在巨大机会？

　　Cohler：关于这个我们可以谈1个小时，我给你举几个例子。一是移动信息技术，现在移动技术和移动信息技术正融为一体，这正是有趣的地方，以前它们分开，现在完全在一起了。此前人人都在谈移动技术，感觉马上就要实现了，但觉得还是有点早，我告诉你原因。

　 　移动技术需要有连接点，由电信运营商提供，不需担心他们为哪部手机建连接点，只要建立连接点就可，也不用太担心浏览者是谁，但移动信息技术就不这么简 单，iPhone、Andriod、Nokia等太多互联网服务提供商使兼容性成为大问题，当大家不用再考虑这类问题，只集中精力做出好产品供用户选择 时，一切就好了。

　　本地化也是一个巨大市场，只要抓住这个市场，无疑前景巨大，就好像中国的“点评网”。

　　另外，“百姓网”的“C2C”模式，也是标杆资本的重要投资组合，目前在美国和欧洲，我们看到许多小型企业正在考虑借助互联网发展。