我们的优势到底是什么？

每次出差，对我都是一次思路的重新梳理和经营上的促进。身居内陆，老小齐聚，难免生了些安逸慵懒的气息。而每次去江浙面对面的拜会客户，除了舟 车劳顿的疲惫，伴生的是一种紧迫的危机感，各方面条件都不占的情况下，我们到底有什么样的优势能带领公司一路向前？分析总结，才发现可怕的很：

 

1、身居内地，随网络时代，信息发达，但市场的敏感度及反应速度并没有本质的改观，在竞争中先输一筹；

2、我们是冶金行业，产业集群特征明显，更多的民营企业集中在长三角和珠三角，地缘上处于劣势；

3、我们又属于传统行业，供应商、加工商等配套服务也更多的远离经营地，间接地增加了产品成本；

4、同样的缘故，致使服务成本提高（设备的安装、调试、售后，差旅成本居高不下）；

5、同样的设备，我们的交货周期远长于对手，当我们还在分析研究的时候，对方已经实打实的干起来了，然后在做的过程中，完善、修改；

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更可怕的是，竞争对手在不断的实践、学习、提高，我们这速度跟得上吗？

 

当然，西安有自己的优势，高校科研院所林立，技术基础还在，（只能说还在，人才东南飞的趋势在加剧）运营成本也相对较低，但这些显然不足以成为在竞争中获胜的根据。

 

客户远、成本高、服务滞后、交货周期长、对手学习能力高，我们到底该怎么办？

 

稳定、提升团队，加强技术上的优势，掌握生产周期上的主动，把服务做进产业集群区，放大优势--技术，提高可控因素---服务，把不利的因素控制在一定的范围之内---生产、运输成本，交货周期。质量好、服务同等快速优质，价格当然要高点。这是我们目前的对策，也是当下最紧迫要做的事情，谁将在这场长跑运动中获得最终的胜利，也难说。

 

我们要打造的优势到底是什么？首要是质量、性能，其次是服务，价格不是最便宜，但性价比最好，这就是我们追求的目标。