天使投资人徐小平：创业者只有一种成功法则-2

　　成功只有一种活法

　　中国风险投资网：您投资了很多从美国回来的留学生，那您对国内的草根创业者怎么看？

　　徐小平：没有区别。留学生有他们的优势，但是在我眼中，只有有才华、有信心、决心、有真格的人，这是创业者最宝贵的素质。

　 　像我最近又投了100万给一个创业失败的人，就是一听音乐网的老板杜雪骞。他是扬州大学退学的学生，典型的草根，做一听网已经五六年了，现在还是30几 个人，曾经Alexa排名250，到现在已经滑到1000多。他现在开始做的是电子商务网站12点，卖休闲食品。他第一个项目失败了，但是我坚信他能成 功，为什么？因为他是与互联网共同成长起来的，有真诚、决心和才华，我觉得他必胜无疑。

　　还有一次，一个女生来找我谈项目，我说不行，肯 定做不起来。但她坚持说行，这位铁了心的女士那种不达目的誓不罢休的坚持感动了我，让我想起自己当年找不到钱时奔走嚎叫的过程，所以我当时一激动就送了她 20万元人民币。几个月之前我拜访了雷军，他告诉我，他投就投自己认定的人，例如陈年，在创办Vancl之前已经创业过两次，但是雷军就认定他。陈年后来 崛起了，这是一个当代典型的“从绝望中获得希望”的故事。投资不在乎是海归还是草根，重要的是人本身。

　　中国风险投资网：您觉得有没有天生的创业者？有人天生就适合去创业，有人天生就不适合去创业。

　 　徐小平：不存在这个问题。但是创业者想要成功，还是需要锻炼的。比如说有一位年轻创业者，他在创办公司之前，跟我讲了他的构思、故事，把我迷住了，很多 业内大佬也迷住了。但是等到我把钱给了他、办公室弄起来、团队建起来之后，他做的事情和当时讲的不一样了!我当时就感到有问题，果然如此。这个创业者是有 真格的，也是有才华的，但他没有经验，因此公司一成立，就有人来和他谈这个、谈那个，这个好赚钱，那个有机会，他就有点儿散光了，于是就背离了初衷。

　 　而他打动我们的是他的真格。你说他适合创业吗？我觉得非常适合，但是两个月之后他就走入了严重的歧途。在这种情况下，我就跟他聊，聊到最后，终于帮助他 回到原点了。这个世界上没有好赚的钱，创业相当于走钢丝，刚刚上了钢丝就想翻跟头的话你必死无疑，无论这个人多么适合创业。你只能兢兢业业地看着这个公司 走到底，创业者要无与伦比地集中，就是转型也是转移战略而不是路径，想顺便去别处捞一把再回来做，不可能。最近我放弃了一个案子，两个创业者都有极高的素 质，但其中有一个人有另外一家企业，而且说好了每个礼拜要过去一次，但是你知道企业发展是像海浪一样起伏不定的，一会儿好一会儿坏，说不定一会儿就到了破 产的边缘，他这样两头都顾，怎么可能成功呢？

　　雷军说过一句话，说中国大学培养的人才还不足以支撑一个人去创业，但实践可以锻炼出创业者。说一个人适不适合创业，要看他有没有掌握创业的规律，这个规律可以从学习中来，也可以从实践中来，只靠天生也不行。

　　中国风险投资网：做创业成功是偶然、失败是必然，投资是不是也是这样？

　 　徐小平：我倒觉得投资还是有一些规律可以遵循的。托尔斯泰说了，幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。我觉得，成功的企业都是一样的，失败的 企业各有各的失败。成功的企业有个最后、最重要的基因——团队。创业团队靠什么凝聚？不是靠喝酒和现金，而是靠利益一致。股份制、基于利益一致性的团队， 是好的团队，就有可能提供好的产品、好的服务。2003年成立的学而思，10月23日在纽约上市，当天的市值是新东方上市当天的一倍。由于历史原因，新东 方为了股份制经历了痛苦的过程，而学而思一开始就是股份制。所以成功实际上是有规律的，你把握了规律就很有可能成功。失败的公司有千万种死法，成功只有一 种活法，好的产品、好的服务、好的团队管理。

　　中国风险投资网：您接下来的投资计划是怎样设计的？

　　徐小平：追求我的人生目 标。我想讲的比较真实一点，我现在也不再需要买什么东西了，老婆、孩子生活无忧。我的目标是在未来十年投200家公司，创造四五十家上市公司，凡是退出的 回报我一律再投入。根据我过去五年“瞎投”的记录，我觉得这个目标可以实现，未来十年会创造奇迹。

　　从今年开始吧，你们应该能看到我每年 都有公司上市。我暂时还不是红杉，很可能我永远成不了红杉，但我的目标显然是红杉嘛（大笑）。我在投资领域里还算是一个初学者。但是凭着我的真知和真格， 还是赢得了创业者们的信赖，达成了一些有效的合作。我的口号是：“我出钱你出力，创造上市公司不费力”。