创业者失败25个案例：冲动创业是双刃剑

　　Y-Combinator开创人，著名天使投资人PaulGraham投资了80多家创业公司，可谓互联网创业范畴的教父级人物，经常被人问到“哪些 错误解招致创业失败”。幸福的家庭都是类似的；不幸的家庭各有各的不幸。PaulGraham尝试开出了一张“创业失败的18个错误”的不完整清单，希望 协助创业者发觉到本人正在做不应该做的事情。最近，一篇文章《25则“验尸报告”—创业失败者启示录》也遭到关注，作者的动身点与PaulGraham类 似，固然胜利不能够复制，失败却能够尽量防止。

　　有趣的是，文章中提到的创业者们并不同意这个见地。YouCastr开创人说他读过 PaulGraham的简直每一篇文章，但“事非经过不知难”，不亲身阅历一遍是很难领会到其中道理。他在创业失败后经历总结中写道，希望本人的特定阅历 与个人体验，能成为PaulGraham创业文章的一个注脚、一个背景诠释。IonLab开创人则更是夸大，倡议创业者们中止阅读一切创业指导文章或图 书，由于每一小时的阅读，至少需求创业者此前有三小时以上的实践经历才干了解其中内容，又至少再需求三个小时的理论运用才干吸收。即便这样，也很难把这些 经历经验“内化(internalize)”。IonLab开创人说，他读PaulGraham文章时不断想，这些不会发作在本人身上，轮到本人创业一定 能做得更好。当他创业失败，重读PaulGraham时，却发现说的就是本人，惊出一身冷汗。

　　从某种意义上说，招致创业失败的错误只要一个——没人需求你做的东西。假如你在做的东西是用户需求的，那么你至少可以生存下去，其它的问题都能够逐一处理。但假如你在做的东西不契合用户的需求，那就死定了，任何事都改动不了这个结局。

　　25则创业者失败经验总结，简直都有一个共同点：个人有创业激动，正好想到了一个自以为绝妙的点子，或看到了一个自以为很大的时机，就不论不顾投入进去。

　　Wesabe开创人总结与Mint竞争失败：“最重要的是尽一切可能让用户称心”。“我们(Wesabe)有巨大的目的，要协助用户作出更明智的财务决议，但假如产品不好用、用户不去用，一切的目的都失去了意义。”

　 　eHarmonyforjobs开创人想到了一个自动匹配求职者与用人企业的点子，仅仅咨询了身边朋友们得到认可，就迫不及待地投入创业。在过程中，才 认识到，“他们(指本人的朋友)只代表了不需求付费的求职者，而最重要的需求付费的企业客户却没有去调研”。以至，在深化HR行业一段时间后，才晓得这是 一个过去几年被无数人想到、尝试并考证失败的形式。

　　BricaBox开创人最终认识到本人要处理的只是一个“技术问题”，而不是“商业问题”。技术人员创业，“自挠其背而止痒”当然没错，但最好是“一个更具通用性的可推而广之的处理计划”。他总结道，处理技术问题，更应该是发起一个开源项目，而不是兴办一家公司。

　 　Xmarks也是典型的技术人员创业。Mozilla基金会主席，本人却用Safari不用Firefox，由于需求在5台不同电脑上工作，而当时 Firefox没有书签同步功用，所以开发了Xmarks。他们当时想法是，用户珍藏网页相当于一次投票，能够做出一个更好更智能的搜索引擎。请了可用性 专家和用户测试，才发现“人们搜索是想找到特定问题的答案，而不是得到某个主题范畴内的一组权威链接”，“诧异”地发现“做搜索测试时，人们在电脑前坐下 来第一件事就是搜索本人的姓名”。

　　YouCastr开创人的总结更是沉痛，“我们并不爱本人做的事。我们做这个，只是由于我们想创业， 想到了这个点子觉得不错。我们不是我们产品的中心用户。固然我们很努力工作，但我们无法了解什么是最佳的产品决策。”“创业根本前提从一开端就错了，我们 既没有调查视频内容提供方，也不理解观众。”而认识到这点，创业团队用了3年时间，其中整整2年，5个开创人都没有领工资。

　　 “LeanStartup(精益创业)”最近十分盛行，其精华是用最低本钱、尽早获取客户需求确实认。引荐的办法都很有意义，如做一个假的网页，投放 Adwords关键词广告，经过点击数据剖析来判别用户能否真的需求你准备投入创业的这个产品；又如能够先不做产品，制造一段演示视频，扔到网上传播看用 户如何反应。

　　创业大败局给我们的启示，借用PaulGraham的话，假如只能送给创业者一条倡议，那就是“了解你的用户”。