3000万“馅饼”窃取控股权 80后创业者遭遇黑心VC-1
林书豪驱车驶往位于北京市郊的工厂，“抓不住爱情的我，总是眼睁睁看它溜走。”喜悦之情溢于言表，嘴里哼着当年第一批“80后”最盛行的歌曲。 唱的是“抓不住爱情”，而他从创业以来，真正抓不住的是投资机构的眼光。这次不同了，一家浙江的VC（风险投资公司）——兴源资本，经朋友推介，经过短短 的10天时间就决议为林书豪的北京隆盛加工贸易有限公司注资，而且一次性注入3000万元钱。 奇瑞车飞快地在高速公路上行使着，可林书豪仍觉得太慢，他真恨不得赶紧飞到工厂，把这个“天大”的好音讯通知一切的员工，特别是创业同伴姜博。隆浩大展雄图的机遇真的来了吗？ 不测之喜 林书豪的企业之所以取名隆盛，缘由之一是由于北京位于天子脚下，“隆”有“龙”之谐音，二是缘自对企业开展的希冀——兴隆兴盛。林书豪生于1982年， 打小受父母良好家庭教育的影响，成果优良、才智过人，大学毕业后在一家出口加工型企业工作，因而对出口加工贸易有着比拟深入的理解。2008年的金融危机 使得他所在的企业一蹶不振，恰逢2009年开端的国度产业复兴政策以及政府的鼎力培植，他用自家的300万元资金，开了一家出口加工贸易企业，主营除草设 备及其零部件。随着国外私人别墅草坪数量的增长（美国和欧洲的郊区别墅数量众多，私人除草设备市场繁荣），隆盛的外部订单数量很稳定，而国内园林绿化产业 的快速开展，也为他展示了一个宽广且有潜力的市场。但隆盛扩张遇到的最大障碍就是资金。 林书豪用半年多的时间，找来近10家投资公司考 察企业，想借资本之手扩展运营。但结果都令他事与愿违，一方面投资公司对隆盛所欠银行的800万元贷款有所畏惧；另一方面，VC们对加工型企业的好感度不 强，他们可能对互联网等新兴技术行业更感兴味。还有一点，作为公司管理层最重要的成员，无论是林书豪还是姜博，对资本运作都知之甚少，大局部精神放在了拿 钱跑市场上，短少对大额资金的运作经历，同时也缺乏投资会谈经历和会谈技巧，所以投资机构大都望而却步。 这次不同了，兴源资本痛痛快快地注资了3000万元! 姜博听此音讯也立即神采飞扬，眯着笑眼说：“不容易，不容易啊!终于找到‘知音’了!”兴奋之余，姜博也不失明智地说：“书豪，你说那么多投资机构都对 我们隆盛不感兴味，为什么兴源的人只用10天的调查期就决议给我们注资了呢？而且我们的目的是1000万元，可兴源却主动把资金增加到了3000万元？” 林书豪自信地答复：“由于兴源特别看好我们公司的开展，我们的规划的确是依照1000万来做的，这下多了2000万，除了多接订单扩展消费之外，我们能够把银行那800万贷款先还上。” “那可不行啊，”姜博反驳说：“我们好不容易跟银行谈好，用厂房作抵押，这笔钱能够分10年还清本息，假如提早还了，不就糜费了这几百万资金的时机本钱了吗？” “也是这个道理，而且兴源的请求跟其他VC还不太一样，”林书豪点头道：“你看，我们跟兴源会谈的时分，兴源在开端的2年并不要我们的股份，而是每年只需10%的利息，等到2年过后，双方再决议能否划拨股权。” “嗯，每年300万的利息，依照3000万的投资额来说，很容易完成。我们的目的不就是想借钱扩展产能嘛，银行贷不出钱，我们找到兴源真的很侥幸。10%利息也能承受，银行贷款利息也得8%啊。”姜博言语间充溢了兴奋。 接下来的一天，林书豪和姜博简直没合眼，伴着3000万这股兴奋劲，两人重新制定了一份年度规划计划。“原来依照我们1000万的投资方案，加上我们原 有产能，激进来说年底能够拿到150万的净利润。如今有3000万投资，我们的订单也够多，这样一年简单算下来能剩下大约450万，除去兴源红利300万 和还银行的100万，还能净剩50万。如今市场这么好，就依照均匀20%的增速来说，我们每年还能递增个几十万。”两人对将来充溢了必胜的自信心，决计要大 干一场。 第三天，林书豪和姜博就与兴源投资代表会面，共同签下了这份“厚重”的投资协议。 豁然开朗 兴源资本的3000万元资金很快就打到了隆盛公司的账户上。看着账户上的巨额资金，林书豪不知为什么居然感到一丝隐忧。不过，有隐忧也属正常，需求钱时 谁都希望尽快拿到投资，可真正等钱到账的那天，难免会有压力。此时，“财大气粗”的林书豪并不敢随意挥霍一分钱，他时辰默念并且劝诫着本人：“这些钱要用 在刀刃上。” 在拿到投资后的第一个周末，林书豪就把几个要好的朋友约到办公室，群策群力，让大家为公司将来开展出谋划策。林书豪小时分 就是个好学生，从重点小学不断读到重点大学，同伴也多为出色人才。来到办公室的有诚信律师事务所的律师、安永会计师事务所的审计师、外企公关公司的白领、 财经媒体的记者，还有高校教师，当然也有跟本人一样的创业者。“让大家大冷天地跑到郊区来，真的很不好意义，我想让大家给我出出主见，怎样把拿到的这 3000万发挥到最大功效。你们在我心目中都是最优秀的人才，大家一定要为我出谋划策啊!” 众人相视而笑，你一嘴、他一句，聊的不亦乐乎。过了一会，《投资周刊》的专职记者窦磊表示：“书豪，我正准备写一期有关投资会谈技巧的文章。你一下子谈下来3000万，的确够凶猛，对方的条款是不是很苛刻啊？你那里好执行吗？” |
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