如何找准适合的风投（VC）-7

2011年05月19日 10:21 vcinchina

VC和一个“土佬投资人”的差别是：“土佬”拍拍脑袋做决定老子说了算；而VC是一个“机构”，它的投资是有方法、流程和决策机制的。即使你和某个基金的主管合伙人是好朋友，你递给他一个项目说“这绝对是个好项目，我打包票赚大钱，兄弟你快砸点儿银子吧！”那人肯定还要把这项目拿回到基金的定期项目评估会上去进行“内部销售”。即使基金内部大伙儿一致叫好，他还会指派投资总监或投资经理来和你接口，谈判Termsheet、做尽职调查、起草投资协议……他的虾兵蟹将们诸如投资经理、分析师等一个个都还要爬到你的项目上来仔细梳理一遍，做到天衣无缝，才能把这项目送到VC内部的最高决策机构—投资委员会（简称IC – Investment Committee）上去最后通过。

“土佬”有土佬的做法，变形金刚有变形金刚的做法。对付“土佬”你就设法忽悠吧，灌酒、递烟、上KTV去鬼哭狼嚎……这容易！对付变形金刚，难。你得好好练本领、要把剑磨锋利了才行，什么商业计划书、财务预测、审计、估值、对赌条件、绑定时间……一样也少不了。