如何在短时间内打动投资人-2

    提问:三位，您好!我是这次参加创新中国demo的选手，请问一个项目从研发到运营成本都很低低，并且能高速发展，但目前缺乏资金和团队。能得到投资人青眯吗?该如何做呢?谢谢!

    查立：idea是不需要钱的，做出一个样品也花不了多少钱，应该自己掏钱，最初的用户测试可以找你的朋友同学，也花不了多少钱...等到有这些结果时，这个项目的潜力已经看得出端倪，这时找钱很容易，用户都说好的产品很容易找到天使，用户反应一般般的就会找钱困难。

    提问：请问几位前辈，是已有盈利的模式感兴趣还是对可能盈利的模式感兴趣?太多的风投都在规避风险对已经在盈利的项目持固有的倾向，而对于潜在的收益项目畏手畏脚，是这样的吗?另外，有一句古话说，投资要投给第二次创业的人，对吗?

    南立新：不同的投资机构所关注的投资阶段不同。早期VC和天使投资人都对盈利没有要求，而成长期的VC则更关注财务指标。二次创业的有经验，更受青睐，但光脚的和第一次创业者的创新性和拼劲儿大，没包袱，也有优势。关键是看个体吧。

    提问：你们选择项目，看重的是人，还是项目本身，还是项目前景，或者赢利能力呢?

    查立：看重人，团队是最最重要的。

一流团队可以从无到有、可以克服重重困难、可以不惧失败，甚至把一个不怎么好的idea捣鼓成杀手锏产品，最后创业成功。三流团队可以把一个一流的idea搞砸。

    提问：查立先生，您好，有个问题想要请教。站在一个投资者的角度，会更看重创业者身上哪几方面的特质?

    查立：1)诚信;2)执行力;3)学习能力(创业是一所大学校);4)做正确的独立判断和决策的能力。

    提问：投资电影院，需要注意什么?你们看电影院的投资吗?有过相关的投资经验吗?

    查立：我投资的团队里有做院线的，所以知道一些。投资院线的前期投入很大，设备、场地、地点等都是很花钱的。特别是房租和物业，建议你一定要设法把成本降下来，否则你就是为地产商打工做苦力。

    提问：请问如何用最快的时间获得投资人的认同与支持?

    查立：1)真诚;2)实话实说;3)多说你自己、自己的团队、自己的产品、自己公司目前的状态;4)等投资人问了，再说市场有多大，竞争对手有多烂，前景又多好.....5)一定要想清楚自己需要多少钱，建议少融钱，不要贪婪，6个月-12个月需要的钱就足够了，不要多要。

    提问：六分钟内都要讲什么?怎么分配时间?

    南立新：我们的经验总结，大概有个公式：在舞台上的六分钟里面，1-3分钟，介绍产品，解决的问题，核心的功能，2分钟可想像和延伸的用户数据及商业模式，1分钟团队。不完全准确，仅供参考。在我们网站上有很多视频和演讲文字。

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