如何自主创业?如今就业形势很不乐观,很多大学生一毕业就要面临失业,大学生该如何发展,如何走好人生的第一步呢?越来越多的大学生选择了自主创业,如何自主创业?自主创业需要什么?对于还没有经验的大学生这些是必须提前要知道的。
如何自主创业?自主创业需要什么?专家指出大学生在创业过程中,有着自身特点,如何深刻认识自己的优点和缺点,在扬长避短基础上对创业准确定位就成为大学生创业成功与否的关键。
创业指导专家根据多年的经验总结,指出大学生创业找准切入点最关键,大学生有着自身的优点,他们文化水平高,有很强的自主学习能力,不但思维活跃,是潮流的引领者,更有运用IT技术的超强能力。
但大学生同样存在缺点,比如缺乏经验、没有项目、喜欢纸上谈兵以及心理承受能力差等等。
虽然创业市场商机无限,但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说,并非“遍地黄金”。在这种情况下,大学生创业只有根据自身特点,找准落脚点,才能找到属于自己的创业天地。
近水楼台:投身高科技领域
大学生身处高新科技前沿阵地,又有很深厚的知识基础,在校园内能又快又好地掌握一项甚至几项前沿技术。因此,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势。
降低成本:利用智力服务
在没有经验又没有资金的情况下,将大脑中的智力转化成生意是大学生应该充分利用的创业资本。在智力服务领域创业,大学生游刃有余。
冲出局限:借助他人之力
对于创业资源十分有限的大学生来说,如何减少创业过程中走弯路的过程,借助外力加快成长。本报创业指导专家介绍,连锁加盟是一个很好的选择。
选择加盟,就有了品牌、技术、营销、设备等优势,利用他人成功或成熟的创业经验加快自己成功的步伐。
但连锁加盟并非“零风险”,在市场鱼龙混杂的现状下,大学生涉世不深,在选择加盟项目时更应注意规避风险。就比如线下代购行业:目前被大众所熟知的淘宝代购、易淘E店代购、2688代购都是在代购行业比较资深的、为小项目创业者提供很好的扶持的。
而其中的淘宝代购,虽然说是知名度最高的一个,但是他的多次停止加盟举动和一些具体规则还是做的不够到位的。相比之下,易淘E店以成立三周年的实战经验、比较好的服务态度略胜了淘宝代购一筹,虽然没有淘宝代购的资金实力,但是良好的服务,在线下代购行业和广大的加盟者中都有一席之地。而2688代购具有一定的局限性,没有足够的实力和淘宝代购以及易淘E店相抗争。
所以,选着自主创业的大学生们在进入某一个行业的时候,都需要对这一个行业有良好的了解,有时间和精力的话就做一下详细的市场调查,不要盲目的跟风,要选择性价比较高的项目进行投资,免费的东西也不要相信,有一句话叫做“天下没有免费的午餐”,任何东西别人都可能免费给你,如果可以,还要工作干嘛?还要创业干嘛?大学生创业千万别贪“免费”这两个字的便宜。
校园资源:走学生路线
对于创业,很多在校大学生都有自己的想法,并充分利用校园资源,走起学生路线。记者了解到,很多大学生一边上学一边开店。这样,一方面可充分利用高校的学生顾客资源,另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,创业入门较为容易。
虽然此时,很多大学生的创业成本并不高,走学生路线,不但能为以后步入社会的创业赢得资金,更能积累经验。
大学生创业,已经成为全社会都在热议的话题,而面对越来越严峻的就业形势,越来越多大学生选择了自主创业。
专家指出大学生在创业过程中,有着自身特点,如何深刻认识自己的优点和缺点,在扬长避短基础上对创业准确定位就成为大学生创业成功与否的关键。
创业指导专家根据多年的经验总结,指出大学生创业找准切入点最关键,大学生有着自身的优点,他们文化水平高,有很强的自主学习能力,不但思维活跃,是潮流的引领者,更有运用IT技术的超强能力。
但大学生同样存在缺点,比如缺乏经验、没有项目、喜欢纸上谈兵以及心理承受能力差等等。
虽然创业市场商机无限,但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说,并非“遍地黄金”。在这种情况下,大学生创业只有根据自身特点,找准落脚点,才能找到属于自己的创业天地。
成功经验分享:
倪志君是深圳创佳电子设备厂的总经理,他从2000元起家,依靠勤奋和智慧,在电子设备领域赚到了第一桶金。如今早已是百万身家。下面是他对创业的一些个人感悟。
1、年轻人要想做成一点事情,资金不是最重要的,重要的是要敢想、敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情,这是一种积淀,所以说,趁年轻时多学习点东西,多尝试些有用的工作,绝对不是坏事。
2、创业之前可以先尝试做做业务员,但一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司,因为前者的业务不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系,你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率,加上你的勤奋与努力,这往往有一个比值,也就是提成。所以,你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司,后者就更不能去了,那种工作是碰运气的工作,多一个人就多一个人去碰运气,因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系,多一个人就多一个人发工资,而市场是有限的,需要用多少人,老总心中都有数。
3、业务员跑不成业务有两方面原因:一是市场环境的原因,另一个就是自己的原因。市场环境可能暂时无法改变,但自身原因却可以完善。所以,好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道,以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提,那就是勤奋,只要多用心、肯吃苦,业绩肯定会上去。
4、当你有个好想法时,就应该立刻去做。不要听别人怎么说,只要你自己去尝试、去摸索,才会知道这个想法究竟有多好,即使失败了,也没有关系,因为你从中会学到很多东西。结果固然重要,更重要的是你去做了,在做的过程中学到了很多东西,这就是资本,就是财富。
5、如果资金不是很雄厚,就不要选择代销。因为1元钱代销的话,这就值1元钱,要是资金周转得快,1元钱就会升值。
6、应该注意几点,就是:要分清谁是重点客户,谁是一般客户,一般客户应该重点照顾,重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户,剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了商场一个道理:50%的业绩来源于20%的老客户,不要奢望占有整个市场,这不可能也做不到,找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。
7、一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此,要看这个人有多重要,就要看他在为谁服务。
8、1000元钱在手中这就是1000元钱,但流通到市场中就是个变数,有可能会增值,但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。
9、只有站在市场中,才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广到公众心中,这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性;如何花费最小的成本将效益最大化,完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。
10、“定位”这个词,现在很时髦,也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说,它是确定公司未来的发展方向,把企业的优势更加集中地发挥到极至,更加专业化;对于一个人来说,它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位”这个词是一把战无不胜,攻无不克的利剑。
11、把所有人都当作销售对象,这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客,他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么,以此为中心,比你的竞争对手更好地服务他们。比如:更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等,这样的企业不挣钱都难。
12、企业的最终目的就是盈利。也只有盈利,才是对社会的最大的回报。 |