在近日召开的全国科技创新大会上，科技体制改革成为人们关注的焦点。人们期待，随着科技体制改革的进行、密集的科研经费投入和扶植政策的落实，企业将真正占据科技创新的主体地位。
然而，在现实中诸多科技型企业，尤其是科技型中小企业，常常面临着研发力量不足、融资环境困难等共性问题，这些困难该如何解决？记者深入采访了一家正在创业过程中的科技型小企业，试图通过对这只“麻雀”的解剖，来寻找面对这些共性难题的思路。
艰苦奋斗???
突破技术关
北京华凯龙电子器材有限公司是一个神奇的小公司。说它“小”，是因为研发、管理、销售人员以及工人，总共才12个人。说它“神奇”，是因为这么小的公司，居然在国际前沿的溴化镧晶体研发中取得了优异成绩，成为国内惟一研制出大尺寸溴化镧晶体的单位。
清华大学物理系教授何元金说：“目前国际上只有美国圣戈班公司和美国RMD研究所等少数几家单位掌握了溴化镧晶体的制造技术，部分产品对中国实行禁运。我国相关研究机构对溴化镧晶体也积极开展研究，但研制出的晶体尺寸较小，难以实用化。而作为一个小民企，华凯龙公司自主研发的溴化镧晶体已达到实用标准，是目前国内同类产品中质量最好的，这很难得。”
溴化镧晶体是集多项优异性能指标于一身的一种闪烁晶体，而闪烁晶体则是射线仪器的核心。自2001年问世以来，掺铈的溴化镧晶体就在核辐射探测界引起广泛关注。当时投入这项研究的美国圣戈班是实力雄厚的国际大公司，美国RMD研究所则获得了大量基金的支持。而在中国，学习过工业自动化和计算机专业的郝佳从清华大学毕业数年后，因从事科技杂志编辑出版工作对科学研究产生了浓厚兴趣，她拿着数年工作攒下的20万元积蓄买了实验原材料和仪器，单枪匹马地闯入了这个世界前沿领域。
“我是2003年开始创业的。当时想，做就要做世界最先进的，于是就选定了从科技期刊上看到的溴化镧这个项目。”华凯龙公司总经理郝佳说，溴化镧的制作技术涉及物理、化学、冶金、核材料等多学科知识，因为涉及商业机密，其英文报道语焉不详，她只能从公开发表的论文中反复琢磨推敲，经历过不少挫折。
她曾经想买一个圣戈班公司的产品作为样品来研究，一询价才知道，一个最小的1英寸圆柱体溴化镧都要3000美元，就没舍得买。压根不知道溴化镧晶体长什么样的郝佳，在一开始做实验时，把炉子里出的几块半透明乳白色固体当作宝贝又磨又抛，因为这几块固体看起来有点像国外论文中小照片上的溴化镧晶体。经过好几天的研究后，她才失望地发现，这些不过是“石头”样的废物。
为了省钱，郝佳当时租了一个废旧厂房，又做实验，又在那里住。“冬天屋里没有暖气，水管冻住，早起无水洗漱。夏天室内有长晶炉温度很高，晚上蚊虫成堆乱飞。”
在艰苦简陋的条件下，经过几年时间的不断努力，以及虚心拜访求教国内多位专家后，郝佳以惊人毅力逐步摸索出一套完整的溴化镧晶体制备方法：发明了特殊的原料配方，克服溴化镧晶体在生长过程中易于开裂的困难，成功长出了直径达75毫米的大尺寸完整晶体；自主设计了特殊的晶体生长炉，机械控制、温度控制都实现了电脑程序化控制，便利工人操作；自主探索制定了一套包含坩锅特殊设计、装料、装炉、晶体生长、晶体退火等生产全过程的特殊工艺规范，保证了产品质量。
技术封锁带来完全独立的自主创新技术。“我至今不知道美国人工业化生长晶体采用的是什么技术方法，”郝佳得意地说，“当然，美国人也不知道我们的方法。”
核心技术???
凿开市场关
2008年，郝佳研制出大尺寸溴化镧晶体样品，使我国成为继美国之后世界上第二个能制造出该晶体的国家。为了有利于销售，遂于当年9月注册了目前的公司——北京华凯龙电子器材有限公司，并于10月申报了发明专利。“溴化镧铈闪烁晶体”专利已于2011年获得国家知识产权局颁发的专利证书。
研制出样品后，郝佳发现新的麻烦又来了。“样品需要做产品检测，但我当时找了很多检测机构，却发现国内根本无人检测过这种晶体，没有专用设备，因而测不出晶体的水平。”郝佳只得自己委托朋友专门研究检测技术与方法，花了一年多时间，测出了137Cs放射源作用下的溴化镧晶体样品的γ能谱，其分辨率指标与国际文献报道的一致，这才证明了样品是成功的。直到2012年5月，华凯龙的晶体才在我国权威机构中国计量科学研究总院得到了成功检测。
2011年，中试成功、又拿到专利证书的华凯龙公司开始转产销售，遭遇到的是众多怀疑的眼光。
“这是你们自己生产的吗？”几乎每一个第一次来华凯龙的客户都会这么问，因为他们很难想像，这样尖端的高技术产品会出自这么小的企业。有的客户不相信一个民营小企业的能力，但又没有别的地方可以买到合适的晶体，就抱着试试看的想法先下一个小单，收到成品后，发现性能优秀，再下大单。
中国核仪器与核探测技术分会会员、原北京核仪器厂高级工程师王清芳在研制一种新型谱仪时采用了华凯龙生产的溴化镧晶体，他在试用报告中写道：“该国产溴化镧晶体结晶完整、通体透明，主要性能指标与美国进口产品相当，而价格则便宜很多，完全可以替代进口，用来制造高性能γ能谱仪的闪烁探测器。”
中国核物理学会秘书长、中国原子能科学研究院核物理研究所研究员朱升云说：“鉴于溴化镧铈闪烁晶体的优异性能，我们将其试用于正电子湮没寿命谱仪和扰动角关联谱仪中，取得了较好的实验结果。特别是在扰动角关联测量中，由于其能量分辨好，提高了测量精度。”
过硬的技术让华凯龙公司的产品口口相传，从国内卖到国外。“现在，连英国、德国都有我们的客户了。”郝佳说，“我们具有技术领先优势和价格竞争优势。”
“镧铈都是稀土元素，而我国是稀土资源大国。华凯龙公司独创的立足于本国资源的晶体生长技术，尚有进一步的发展空间，目前离美国仅一步之遥，而远远领先于其他各国。”何元金教授说，“他们现在的产品价格就比美国低，而品质与美国产品相当；未来如果能实现大批量生产，成本还可以进一步降低，价格同样还可以进一步下降。”
他建议：“我国不仅要使溴化镧晶体产业化，还应充分发挥我国已掌握了该核心技术的优势，大力推动新型核探测仪器的研发，一举改变我国在核探测仪器制造领域落后的面貌。”
东挪西借???
难在资金关
创业9年来，最让郝佳为难的，不是技术，也不是市场，而是资金，虽然尽量节省，溴化镧晶体项目的投入也累计近1000万元。这些投入中，除了最开始投入的20万元和2010年投产阶段卖掉老家临街铺面房所得款是自己投钱外，其余都是郝佳从亲朋好友那里筹借的，少则15万，多则300万。这些债主，都成了华凯龙公司的股东。
如今的华凯龙公司，已有性能完好的晶体生长炉10台，此外还有全套的晶体切、磨、抛、封装等工艺设备以及晶体性能测试设备。但由于资金紧缺，生产还是断断续续。“从2011年产品开始出售，到现在我们已经售出近200万元的产品，用户中包括中国人民解放军防化指挥工程学院、中国原子能科学研究院核物理所、中国科学技术大学这样的大单位。但由于规模小，又无固定厂房，我们还没能实现赢利。”郝佳说，“实验室和厂房已经搬了三次家。北京发展得太快了，租农民的库房当厂房，一点儿保障都没有，可能很快就要拆迁，而且供电没保证，停电从不提前通知，经常造成损失。但我们的钱很少，租不起真正的厂房，更买不起。”
对华凯龙公司来说，要把核心技术转为可观的市场赢利，必须用一笔较大的投资对公司进行正规化改造。“我们迫切需要一笔1500万元以上的大投资，用于厂房、配套、添置生产设备等，让公司正规化发展。之后，我们还可以继续研发直径90毫米以上的大晶体，并研发与自产溴化镧晶体配套的新一代仪器，如燃煤灰分测定仪、伽玛相机、乳腺癌检测仪等，这些仪器的利润空间和市场空间都比晶体更高。” |
