没有商业模式就没有创业
每一个想创业的人，出发之前必须想清楚三个问题：谁是你的用户？你的产品或服务解决了他们的什么问题？如何收费？这三个问题，是商业模式的核心！ 所谓“商业模式”，就是你赚钱的方式。谁是你的用户？你的产品或服务解决了他们的什么问题？如何收费？这三个问题，是商业模式的核心。 不要相信那些没有商业模式也可以创业的鬼话！虽然有人在宣传，伟大的公司都是从没有商业模式做起来的。但是你不要相信。 而我认为好的商业模式要具备以下五个特点： 1、产品要简单。我创办的“商务通”，就是从记电话这个小功能开始的。当时，惠普的掌上电脑包括日程、电脑备份一系列的复杂功能，结果他们庆祝累计销量达到1500台时，我们的日销量已经1500台了。 2、方法要简单。只有简单的方法，才能被各级下属所执行；只有可复制的模式，才能够持续推广、不断增长。“可复制”是要求，投入必须能够创造利润。 3、前提要简单。一个业务，如果有三个以上的条件为前提，那基本上是不可行的。商业模式越简单越好。分众的模式：谈楼宇、装电视、卖广告。非常简单，所以执行起来很快。拉卡拉的模式：谈商户、装POS机。也非常简单。 相信很多人听过一个“Y氏理论”，就是中国有13亿人，每个人买一根雪糕就是13亿根，从每个人身上挣1元钱就是13亿元销售额。我也听过做客户端的人说，如果1000万部手机都安装了我们的客户端，我们就可以做一二三四五六七件事情，挣天文数字的钱。 我想问的是，关键是你的前提存在吗？如何让13亿人每人买一根你的雪糕？如何将你的客户端装到1000万部手机上？人家为什么要用你的平台呢？ 逻辑是商业模式的基础。不符合逻辑的事情，不符合常规的事情，成功是极偶然的，失败则是必然的。其实，很多人对于团购的质疑也在于此。消费者来团购，是因为团购便宜，一旦团购网站需要挣钱就无法再提供便宜的商品，那用户还会来吗？ 4、好的商业模式都是“一次创意型”的。 有一次和江南春交流，他提到一个概念令我印象非常深刻，他讲要做只需要“一次创意”的生意。 我很同意。凡是需要不断创意的生意，都是难度极高的。例如拍电影，你连拍十部赚钱的电影也无法保证你下一部也是赚钱的，成败完全取决于你下一次的创意。这种生意风险是很大的。 而分众和拉卡拉的模式，都是属于“一次创意”。以后的事情，就是复制和扩大规模。 5、好的商业模式可以低成本扩张。 需要巨额投入来拓展市场的商业模式，压力很大。商务通是如此，好记星也是如此。一旦广告停止，就意味着销量逐步下滑，直至很低。 此外，好的商业模式应该有门槛。在新的领域中，率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂拥而上，与你一起分享胜利的成果。反之，则你一人承担失败的痛苦。所以，必须要有门槛。■ 作者为北京拉卡拉网络技术有限公司创始人 本刊专栏作家陶涛点评：商业模式最大的问题，就是没有知识产权的保护。 后来进入者的仿制，以及行业龙头企业的后发制人，都是一个好的商业模式创意很快从蓝海变成红海的原因。 我们讨论复制成本和进入壁垒时，往往会遇到矛盾。复制成本低，进入壁垒也低，反之亦然。所以在构思商业模式创意时，对新进入者和行业现有领先者之间可能发生的博弈，必须有所推演。 |
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