创业者们如何吓跑投资者的？
不久前，一对创业者向我征求新公司的建议。他们想让我帮忙制定推广战略，细化商业模式，计算融资预期，并推荐融资方式。于是，我与这对搭档聊了一个小时，希望搞清楚他们的商业理念。 结果令我很满意。他们具备了我对创业团队最看重的四个要素： 1、真正有创意的新商业理念； 2、产品初步成型； 3、对所在行业有独到见解； 4、曾经历过创业的艰辛。 为了让我给他们当顾问，他们许诺给我很多股票和一个董事会席位。我说，我会认真考虑这些条件。 但是，过了两天，我拒绝了他们。原因是什么？ 在与他们交流时，我发现创业者的各种毛病在这对搭档身上一个不落。具体如下： 1、尽管资历不够，但他们却坚持亲自担任一把手：创业初期担任总裁甚至CEO没有什么问题，但老到的创业者都知道，公司发展到某个阶段，就应当引入经验丰富的职业经理人。 2、他们不够虚心：在多数情况下，他们都自认为已经知道了答案，因此不善于寻求和接受外部专家和投资者的建议。 3、他们控制欲过强：他们很难放手让下属独当一面，即使最简单的决策也要亲自参与。 4、他们想融资，但却不愿遵守游戏规则：他们希望(或需要)投资者的资金来发展企业，但却担心股权被稀释，担心董事会席位和投票权被新投资者掌握。 创业者的毛病不仅会吓跑外部投资者，也会令顶级人才和优秀的顾问望而却步。为什么？因为由这种创始人领导的公司肯定做不大。创始人的能力会限制企业的成功，他们的态度也会吓跑人才和资本。 相比而言，没有这些毛病的创始人会考虑企业的利润，而不是自己的利益。他们的重点是引入最优秀、最明智的资本。他们善于接受专业人士的建议。他们不会因为周围聚满了比自己更聪明的人而担心。他们的目标是做大整个蛋糕，而不是把目光局限于自己的那一块。整体成功了，良性循环也就形成了：工作环境充满活力，用户积极参与互动，投资者和股东也将获得丰厚回报。 与此同时，毛病众多的创业公司依旧会苦苦挣扎，难以获得足够的资源。而这样的创业者通常会将矛头指向潜在投资者、客户和员工，认为这些拒绝他的人“根本不懂行”。 |
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