网店“夹心层”：流量淘金记

开个小网店，抽空上上网，得闲数数钱，这是许多网店创业者的梦想。可是一旦开起店来，拿货、库存、物流，就会把这些梦想通通打回原形。

　　创业者李春涛开创了搜物网，左手整合中国广大“无名良品”的工厂，右手牵起无数网络分销商，成为整合资源的“流量贩卖商”，帮助供应商开拓渠道，提高销量，解决库存，甚至塑造品牌，让那些既想开网店、又没有时间和精力去处理繁杂店物的“懒人”创业者，成为他们的赚钱武器。

　　李春涛认为，“作为货源的分销平台，你要让人家看到‘大鱼池’的感觉，才有足够的吸引力。”在搜物网上，更多的产品是直接与工厂合作，李春涛将他们称之为“无名良品”。在他看来，中国大量的制造工厂生产出质优价廉的产品，但是拓展互联网渠道吃力，这正是搜物网合作的优势所在。而对许多工厂来说，这也是求之不得的事情。

　　当然，加入合作的前提，是供应商必须要接受搜物网的游戏规则。供货商所有的商品必须寄样交由搜物网的专业检测小组进行检验，质量合格才能上架。商品可以选择由供应商代发，也可以交由搜物网提供的仓库统一管理。为了保障分销商的利益，供应商在配送包装商品的时候，不得有任何公司其他网店的宣传。最为重要的是，当供应商的产品下架时，搜物网提供一键同步下架产品功能，把网店分销商的货品同步下架，做到及时同步库存。

　　搜物网主打的创业者人群是淘宝等C2C现有卖家、白领和学生等兼职卖家、站长和SNS(社会性网络)用户，甚至是待业者，希望为他们提供一个简单快捷的开网店的体验。除了让更多的创业者在搜物网上零成本起步创业，李春涛还在搜物网上设立VIP区留住活跃及中大型卖家。在VIP区，卖家可以享有热销商品的销售权，一对一的客服服务，保证库存同步及时等特权。

　　不过，网上交易竞争激烈，单品利润越来越少，如何保证同时供应多个渠道的供应品价格在搜物网上存有优势？李春涛认为，要反向控制供应商，最重要的是实现供应商走量和清库存的需求。供应商在确保供应给搜物网最低价格的基础之上，搜物网加价5%~20%作为服务费，在产品达成实际销售后搜物网才获得分成。

　　不可忽视的是，建立在库存的供应基础上，现在大量的加工厂开始觉醒，建立在库存模式基础上的搜物网又能走多远？李春涛对此并不担心。在过去的半年，他至少接触了100多家200人规模以上的工厂，它们大多存在价值超过2000万元的产品库存，网络成为他们处理这些库存的重要渠道。加上企业的生产存在旺淡季，当工厂淡季的时候，源源不断的小订单比突如其来的大订单更能维持工厂的稳定发展。更进一步，工厂甚至可以在搜物网上孵化品牌，检验市场。
 

相关阅读：